電商當(dāng)前不是個(gè)好產(chǎn)業(yè)！中國(guó)電商發(fā)展這么多年，媒體的報(bào)道也好，電商人的操作也好，給人留下的印象是個(gè)壞印象，它們分別是：
a,網(wǎng)上便宜，結(jié)果用戶(hù)上網(wǎng)之后使勁比價(jià)，而在打法上，同行之間有競(jìng)爭(zhēng)，良性競(jìng)爭(zhēng)倒也罷了，關(guān)鍵是，在線上的惡性競(jìng)爭(zhēng)比線下的惡性競(jìng)爭(zhēng)還夸張，長(zhǎng)此以往，售價(jià)跌破了成本價(jià)！
b，網(wǎng)上假貨多，請(qǐng)參考第一條，因由跌破成本價(jià)，但廠家不能虧的太多，結(jié)果就造成了更廉價(jià)的制造材質(zhì)！
c,做電商就跟挖金礦一樣，早期是，當(dāng)前情況下未必！即將做電商的同學(xué)和企業(yè)你真想好了！這么多年電商發(fā)展，就給我們留了這3個(gè)印象！
所以，企業(yè)電商這件事，只有2條路，要么你把量做起來(lái)，虧損也沒(méi)事，要么你把錢(qián)賺回來(lái)！錢(qián)賺不到量又起不來(lái)，你所負(fù)責(zé)的電商肯定沒(méi)希望！
徐州火車(chē)站廣場(chǎng)
最近一直在提的是，加強(qiáng)商品的線下能力。其根本原因在于，線上的溢價(jià)能力有限，玩法變成了套路，諸如前段時(shí)間的淘寶客，全民皆淘客最終的結(jié)果是，傻子明顯不夠用，即便是個(gè)好東西，你也很難脫穎而出！
13日6:35分到達(dá)徐州站，北方，還是冷一些
自身獲取流量的能力和拓展流量渠道的能力，是電商能力之一！此外，對(duì)商品的研發(fā)能力，這里所謂的研發(fā)不是爛大街的那種，諸如近期這段時(shí)間網(wǎng)上流行的398元的年夜飯，記住，是做好之后打包，除夕當(dāng)晚你只需簡(jiǎn)單加熱即可食用的研發(fā)，研發(fā)的前提是對(duì)市場(chǎng)對(duì)人群對(duì)需求的把握，消費(fèi)者不是不消費(fèi)，他只是沒(méi)這個(gè)需求！
在徐州車(chē)站候車(chē)的第9候車(chē)室
為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，便是為自己創(chuàng)造價(jià)值！有些人說(shuō)，價(jià)值這個(gè)詞太虛，但你必須明白，這是一個(gè)非常發(fā)達(dá)的工業(yè)時(shí)代，工業(yè)時(shí)代最大的好處是制造容易成本降低，最大的壞處在于容易復(fù)制，當(dāng)容易復(fù)制出現(xiàn)，產(chǎn)品唾手可得，價(jià)值便于打折！而要拉升價(jià)值，不但要在產(chǎn)品上下功夫，還需在品牌上下功夫，賦予其區(qū)別于同類(lèi)產(chǎn)品的內(nèi)涵！
出發(fā)了，返回襄陽(yáng)
同質(zhì)化產(chǎn)品肯定會(huì)造成同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)就是最好的證明！從價(jià)格到價(jià)值，是需要延伸眼光的，是需要合縱連橫的視野，你得到你便要失去！
14日下午兩點(diǎn)，襄陽(yáng)東站
爆款是怎么煉成的：一、首先爆款全部是產(chǎn)品本身爆。二、人為爆款基本都是不賺錢(qián)甚至虧錢(qián)。
解釋?zhuān)簽槭裁幢疃际钱a(chǎn)品本身爆呢？因?yàn)槌蔀楸钜欢ㄒ邆溥@幾個(gè)條件、1點(diǎn)擊率高、2轉(zhuǎn)化率高、3產(chǎn)品貨源充足、4產(chǎn)品評(píng)分高、5合理的利潤(rùn)、6季節(jié)跟產(chǎn)品壽命，幾個(gè)大點(diǎn)具備形成爆款是水到渠成的事情。不具備這幾個(gè)條件想靠技術(shù)砸爆除了虧錢(qián)還是虧錢(qián)。
三：簡(jiǎn)單理解以上幾個(gè)點(diǎn)：1點(diǎn)擊率代表什么？答：客戶(hù)喜歡度、如果你連點(diǎn)擊率30%都做不到就想爆款那很難。按照現(xiàn)在來(lái)說(shuō)無(wú)線跟pc綜合點(diǎn)擊率一定要去到40%以上才有爆款潛質(zhì)。2轉(zhuǎn)化率代表什么？答：影響轉(zhuǎn)化的因素很多、比如合理的價(jià)格、產(chǎn)品的評(píng)分、詳情的描述、這幾點(diǎn)都做不到還扯什么轉(zhuǎn)化。3貨源、別廣告費(fèi)砸進(jìn)去了廠家跟不上貨，不及時(shí)發(fā)貨動(dòng)態(tài)評(píng)分低了也是死。4產(chǎn)品評(píng)分、這個(gè)就很簡(jiǎn)單了做好質(zhì)量、按照女裝來(lái)說(shuō)、50以下客單價(jià)必須4.6以上、70以上客單價(jià)4.7以上、100以上客單價(jià)4.8以上。產(chǎn)品質(zhì)量搞不好爆款最后也是死。5、合理的利潤(rùn)、沒(méi)利潤(rùn)你做個(gè)毛線的爆款、巴菲特都說(shuō)過(guò)不賺錢(qián)的生意不做、巴菲特還說(shuō)過(guò)不賺錢(qián)的生意千萬(wàn)別做。6、產(chǎn)品壽命、這個(gè)要算好爆款砸出去的錢(qián)有沒(méi)有辦法回收、砸一個(gè)月爆款了結(jié)果第二個(gè)月到季節(jié)了死的更可悲。
在實(shí)戰(zhàn)中，你怎么理解爆款，你 就能得到什么樣的結(jié)局！
12日中午11:20襄陽(yáng)上車(chē)，去徐州的起點(diǎn)
趨勢(shì)這東西你不知道它到底是好的壞的，但別太早下定義，你要做的是，跟著走，自己去體驗(yàn)它到底是咋回事，這比道聽(tīng)途說(shuō)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)更直接也更有價(jià)值！
美贊臣的贈(zèng)品，或者說(shuō)又一次贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)
看看美贊臣的年貨營(yíng)銷(xiāo)，很多簡(jiǎn)單的道理。大家都懂，就是沒(méi)人去聯(lián)系起來(lái)思考，把贈(zèng)品作為一次營(yíng)銷(xiāo)和傳播的理由！在年前，買(mǎi)一罐奶粉它就送你10份紅包，而且紅包設(shè)計(jì)不丑，也拿的出手，這就從簡(jiǎn)單的買(mǎi)變了傳播。
美贊臣罐裝奶粉內(nèi)包裝，相對(duì)而言，成本很低，對(duì)商品的保護(hù)也更佳
在你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)還不夠?qū)I(yè)的情況下，請(qǐng)不要把精力花在戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、制定各種流程上。你能帶著運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)研究出來(lái)適合自己類(lèi)目的“黑搜、黑車(chē)、黑鉆”，以及各種玩法套路，比什么都強(qiáng)。
營(yíng)銷(xiāo)就是講故事，小故事講不好，宏大的故事就更講不好！故事會(huì)的高手，是那個(gè)有過(guò)故事經(jīng)驗(yàn)的人，或者說(shuō)至少寫(xiě)過(guò)博客，玩弄過(guò)新媒體的人！會(huì)講故事+會(huì)曝光，目的便達(dá)到了！
今天的年輕人，面對(duì)小眾類(lèi)目的時(shí)候，往往呈現(xiàn)即興購(gòu)物狀態(tài)，正如激情殺人一樣。他是有這個(gè)需求，但需求不明顯，只有商品呈現(xiàn)在他的年前，而且價(jià)格又不貴，剛好外觀設(shè)計(jì)上看起來(lái)不錯(cuò)的時(shí)候，他就順手買(mǎi)了，順手這個(gè)動(dòng)作說(shuō)明他購(gòu)物的時(shí)候，目的并不明確，這件可買(mǎi)可不買(mǎi)，但如果價(jià)格合適，設(shè)計(jì)不錯(cuò)，廣告很好，他愿意嘗試，接下來(lái)就看產(chǎn)品的表現(xiàn)，產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話！
以前大家買(mǎi)東西圖的就是便宜、便宜就是流量入口。現(xiàn)在流量入口是內(nèi)容，不管是買(mǎi)東西還是生活中做各種決策，大家都要看內(nèi)容。做內(nèi)容，要么做密集型，要么做爆款型，有粉絲，有關(guān)注，有轉(zhuǎn)發(fā)有口碑！
12日夜，車(chē)剛過(guò)河南駐馬店
農(nóng)村電商項(xiàng)目，大都以大張旗鼓開(kāi)始，以偃旗息鼓結(jié)束！自以為做農(nóng)產(chǎn)品上行，其實(shí)只做了前端，把農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)在了互聯(lián)網(wǎng)上，當(dāng)然，付出有目共睹，但想見(jiàn)效，要遠(yuǎn)比這個(gè)復(fù)雜，呈現(xiàn)不代表推廣，單就一個(gè)推廣就可以把一個(gè)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品推爆！農(nóng)村電商項(xiàng)目，它不是一個(gè)短平快的項(xiàng)目，它是一個(gè)持續(xù)投入才能緩慢產(chǎn)出的項(xiàng)目！大多數(shù)農(nóng)村電商項(xiàng)目，在我看來(lái)，就跟在大街上掃了會(huì)地，然后宣稱(chēng)自己學(xué)了雷鋒一般！從社會(huì)發(fā)展角度而言，值得鼓勵(lì)。難點(diǎn)在于，農(nóng)民并不知道，電商原來(lái)這么難！
以上內(nèi)容均來(lái)自于作者新浪微博@淡水平流，最近確實(shí)沒(méi)什么時(shí)間寫(xiě)東西，都是平時(shí)想到了，直接發(fā)布在微博上，在空閑的時(shí)候再整理，如想第一時(shí)間收消息，也歡迎微博關(guān)注互動(dòng)！
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