從零起步經(jīng)過9年的經(jīng)營達到現(xiàn)在市值35億。從代購到成為中國第一家本土互聯(lián)網(wǎng)服飾電商，成為淘寶品牌連續(xù)五年第一，擁有1500萬粉絲收藏的服飾電商。能夠做出這個成績的就是韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光。
1974年，趙迎光出生在山東濰坊，這里是歷史悠久，文化古韻深厚的手工業(yè)城市，在清乾隆年間便有“南蘇州、北濰縣”之稱。這里還是著名的“世界風箏都”。
受到財富靠自己雙手創(chuàng)造的滋養(yǎng)。在趙迎光五六歲的時候，他母親因為在午休時間賣冰棍，被學校先后從幼兒園老師降職到收發(fā)室再到鍋爐房，這樣心理落差太大，就決定放棄國企下海做生意，先后經(jīng)營過面包房、承包過冷庫，做海鮮生意。
那時候趙迎光就給媽媽幫忙，在冬天弄海鮮時，手上也到處是螃蟹，蝦弄的傷，但他不覺得苦，反而覺得很有趣。
1993年，還在準備高考的趙迎光，因為得了黃疸型肝炎，休學治病，耽擱了沖刺。但平時成績不錯的他，雖然錯過了山東大學第一志愿的國際貿(mào)易專業(yè)，卻被調(diào)劑到韓語專業(yè)，這是他與韓國的第一次結緣。
大學期間，趙迎光對計算機就很感興趣，有空就到圖書館借相關的書來讀，然后再到機房里操作，樂此不疲。
1997年畢業(yè)后，當時小語種人才稀缺，很吃香，在外貿(mào)行業(yè)也吃得開。
而且當時韓國與中國的貿(mào)易往來頻繁。趙迎光很順利的進入了山東國際經(jīng)濟技術合作公司，被外派到首爾工作，這一去就是十年。
作為在韓國企，接待工作自然少不了。其他人都覺得接待需要陪同翻譯和觀光，是個苦差，沒人愿意。
這個活兒就落到趙迎光身上，他只是覺得可以提升語言。可接待時才發(fā)現(xiàn)，來的都是國內(nèi)的企業(yè)老板，因為語言不通對趙迎光很依賴，他會聽到這些老板暢談人生，聊企業(yè)管理等等，在接觸近百位企業(yè)家身上學到了創(chuàng)業(yè)的堅持，受益頗深。
1998年，韓國的電子制造、互聯(lián)網(wǎng)、時尚娛樂業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱，趙迎光見證了韓國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
2000年前后，當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)等中國最早一批電商企業(yè)涌現(xiàn)，主要銷售的是圖書、音響制品、電子設備等標準很高的商品。但說到賣服裝，大家都會覺得不靠譜，沒人會逛街時記下服裝貨號，再到網(wǎng)上搜索下單。
2002年趙迎光剛開始在易趣網(wǎng)上做兼職，選擇銷售韓國化妝品，并成為第一批鉆石賣家?？蛇^了一段時間，市場上出現(xiàn)很多假貨，他在供貨前要花費很長時間研究商品的真假，因此沒有打開市場。
此后的六年間，趙迎光還在淘寶上銷售過韓國鼻梁增高器，但也出現(xiàn)了很多低價仿品，競爭變大。他之后又倒騰過防輻射孕婦裝、汽車用品、還賣過奶粉、奶瓶等等。
這些都親力親為，可是同行業(yè)網(wǎng)店隨之興起，網(wǎng)店生意很慘淡。主要這些商品都是代銷的大品牌利潤微薄，而新品牌得不到用戶青睞，沒有達到他預期的成功。
2007年9月，對于趙迎光來說很特殊。一位老朋友帶他參觀了一家韓國的知名網(wǎng)店，在1500平的大倉庫里，員工們都在忙著理貨、裝貨、發(fā)貨等等有條不紊的進行著。而且這家店日銷售額高達100多萬人民幣。參觀后他很震驚，也堅定了自己要創(chuàng)業(yè)的信心。
當時這家YSP的社長朱春燮告訴趙迎光三個秘訣：第一在網(wǎng)上賣東西，一定要做自己的品牌，將來有機會; 第二一定要賣女裝，女裝這個行業(yè)是電子商務最熱的行業(yè);第三要做女裝的話，款式盡量多，更新盡量快，性價比要高，只要做好了，一定能成功。
趙迎光就此醍醐灌頂。
回國后，趙迎光果斷放棄在國企穩(wěn)定的工作，拿著自己所有的積蓄18萬7千元在山東濟南啟動了韓都衣舍。而且放棄之前經(jīng)營的產(chǎn)品，準備創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌。
當時網(wǎng)絡銷售已經(jīng)逐漸成為流行趨勢。而且網(wǎng)絡銷售不分地域，這樣就要與全國同行在網(wǎng)絡上競技。在濟南做單純的服裝品牌，在設計、生產(chǎn)、行業(yè)經(jīng)驗、渠道上沒有優(yōu)勢。
而且那段時間韓流席卷中國，大街小巷播放著韓國流行音樂《sorry sorry》等，電視臺也播放著韓劇《人魚小姐》等，這些韓流文化輸出影響著中國一大批人，從年輕人到媽媽級別在不同程度中了韓流的“毒”。
這時留韓的經(jīng)歷幫了大忙，趙迎光揚長避短，決定先從韓國代購起步，于是在韓國注冊了法人公司。
趙迎光了解到年輕人的喜好，就開始在韓國尋找最時尚的服裝品牌，供用戶網(wǎng)上挑選，再根據(jù)下單的數(shù)量在韓國采購運回國內(nèi)。趙迎光到首爾的商業(yè)街進行了多次實地考察，挑選出30多個優(yōu)質商家簽訂合作協(xié)議。
然后在濟南高校招來幾十名服裝設計和韓語專業(yè)的學生，他們在韓國網(wǎng)站上篩選服裝品牌和商品，放到淘寶上賣，賣出后在韓網(wǎng)上下訂單。他們自己管理品牌，設計圖片、翻譯商品介紹、確定款式和價格等。每天銷售近三百款韓國服飾，賺到了第一桶金，同時培養(yǎng)了一批買手團隊。
雖然代購的貨源解決了，隨之而來的代購問題也出現(xiàn)了。
第一用戶等到收貨時間長。因為要清關轉運；
第二經(jīng)常容易斷貨缺貨。國內(nèi)用戶下單，可國外店內(nèi)售罄，要的量少工廠不生產(chǎn)；
第三無法退換貨。用戶瀏覽喜歡下單，買回來不合身，國際郵費貴，退貨清關麻煩，導致用戶流失；
第四性價比不高。從國外代購的衣服包含運費、服務費反而比國內(nèi)一些品牌服裝貴一倍左右。
而且做代購的這段時間，利潤薄掙不到錢。趙迎光決定轉換發(fā)展方向，從'商品進口專家'轉變?yōu)?時尚進口專家'。
趙迎光第一時間根據(jù)中國用戶的喜好、審美引進最新時尚款式，再進行二次設計，在國內(nèi)找到代工企業(yè)生產(chǎn)，降低成本。
趙迎光準備從代購轉型成自營品牌，為了將韓都衣舍做大，分了幾步走。
第一、趙迎光獨創(chuàng)了自己的體系運營“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運營體系”。建立在最小的業(yè)務單元上，通常一組有三個人分工明確。一位設計師負責款式設計和尺碼，一位頁面制作負責某一個單品的圖片和宣傳介紹，一位庫存管理員負責單品銷售估計和庫存量。現(xiàn)在的小組制已經(jīng)發(fā)展到270個。
這種小組模式有兩方面優(yōu)勢。一方面提高運營效率。只要在公司框架內(nèi)，可以根據(jù)小組內(nèi)部節(jié)奏控制產(chǎn)品開發(fā)、新品上架、打折促銷等運營環(huán)節(jié)，再根據(jù)消費者的反饋，自主對商品進行修正和改進，提升用戶體驗。
另一方面降低了庫存風險。產(chǎn)品最怕的就是堆積賣不出去還占用空間。小組推出的服裝在上架15天后，根據(jù)瀏覽數(shù)據(jù)將產(chǎn)品劃分為“爆、旺、平、滯”四類。做出相應的推銷方案，將產(chǎn)品針對不同用戶需求銷售出去。會根據(jù)小組推出服裝款式的銷售額來計算小組獎金。
第二多品牌發(fā)展。2012年趙迎光確定了多品牌運營戰(zhàn)略，相繼推出針對女裝、男裝、童裝、中老年裝等不同類目的品牌。（多款少量，以銷定產(chǎn)）比如韓風快時尚男裝品牌“AMH”、韓風快時尚童裝品牌“MiniZaru米妮·哈魯”、韓風優(yōu)雅時尚女裝品牌“Soneed”、韓風時尚媽媽裝“Dequanna迪葵納”等等。
趙迎光不僅創(chuàng)建自己的品牌，還收購一些與自己快時尚定位相同的品牌。直到2017年3月，韓都衣舍經(jīng)營著近20多個自營品牌，還有近80個新品牌。擁有著1500萬粉絲收藏的品牌。
第三、在社交媒體上進行品牌宣傳。趙迎光建立了自己的微博，還有韓都衣舍的官方微博，以及運營的公眾號，在這樣的平臺上分享產(chǎn)品和故事，提升用戶體驗。有好評還可以為企業(yè)做免費的廣告，提升品牌形象。
例如之前很火的《太陽的后裔》熱度發(fā)酵時期，就在官微和公眾號上推送電視劇相關新聞，文章，還有演員們的穿衣搭配等等信息，將內(nèi)容做到與用戶緊密相連。
第四、明星代言，粉絲追隨?，F(xiàn)今社會企業(yè)與娛樂相結合的營銷模式屢見不鮮，卻能夠運用好明星資源也是一種能力。
2014年《來自星星的你》成為那一年的流行話題，不僅火了初雪時炸雞啤酒最配，還有就是劇中人物的服裝搭配也成為大家的討論話題。韓都衣舍看到女神全智賢的名氣請來代言，之后又簽了“國民弟弟”安宰賢，還有“亞洲女神”樸信惠，以及內(nèi)陸小花旦古力娜扎。
在高收視韓劇中的演員們，在中國的粉絲量也是不容小覷的，他們的穿衣搭配也是很多很多年輕人爭相模仿的。
通過這些運營方式和宣傳手段，不僅在2011年獲得IDG的千萬美金投資，還在2014年獲得明星starVC的第一次投資。
隨后在2014年的雙十一，韓都衣舍女裝取得了天貓歷史上第一個全年度、雙十一、雙十二'三冠王'，男裝取得了天貓原創(chuàng)年度第一名，童裝取得了天貓原創(chuàng)年度第三名。
韓衣都舍在淘寶做大后，為了得到更多的用戶粉絲，開始向外擴張，陸續(xù)入駐到京東、唯品會、凡客、當當?shù)却蟮碾娚唐脚_。
2017年，韓都衣舍的市值達到了35億元，3月份在新三板上市，成為淘品牌的第一位。
希望趙迎光的100億能夠在之后不斷壯大中實現(xiàn)。
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