原文：
夫賢不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧之。審定有無與其實虛，隨其嗜欲以見其志意。微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指；闔而捭之，以求其利?；蜷_而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也?？膳c不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。
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譯文：
至于賢人和不肖者、聰明人和愚人、勇者和懦夫、都是有差別的。對待不同的人要采取不同的對策，或開放，或閉合；或晉升，或黜退；或輕視，或敬重；都要順應天性來駕馭。審察確定對方有無真正的才能，及其表現的虛實，（此句另解：審察對方有什么，缺什么，以了解其虛實。）根據他們的嗜好和欲望，來了解他們的志向和意愿。
對對方所說的話稍加（適當）排貶，當他們完全打開心壘后，再反駁詰問，這樣就能得出真實的情況，以把握對方言行的實質。（另譯：適當排貶對方的言論，捭開其中的矛盾，加以詰難，以便探察實情。）先是沉默不語，而后再開口說話，這樣來尋求有利時機。（另譯：采納和質疑對方的言論，以便抓住有利的時機。）
有時要開放胸懷顯現自己的真實想法，有時要封閉內心隱藏自己的真實想法。之所以要敞開心扉，是為了獲取自己與對方感情上的一致；之所以要封閉內心，是為了了解對方的心意。
至于什么行得通，什么行不通，就需要把那些計謀研究清楚，要搞清楚對方與自己的計謀不相同的地方和相同的地方，無論雙方的主張是相背還是相同，必須堅持自己的主張，同時要注意順應對方的志向意愿，區(qū)別對待。
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鬼谷之策：
在上篇概括性闡述了“興亡之道”后，這一片開始提出“變化無窮，各有所歸”的道理和手段。本篇鬼谷子教導我們，必須要充分認清自己的能力，采取靈活多變的處世之道。
在現實生活中，同一件事不一定適合不同的人。因此，對于不同的人，應該采取不同的對策。沒有兩片完全相同的樹葉，世界上更不可能存在兩個完全相同的人，聰明的人善于根據不同人的不同特性，采取完全不同的對待方法。
要做到這一點，就需要全面了解別人，只有全面而深刻地了解別人，才能“無為以牧之”，更好地實現“求其利”的目標。
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