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3步告訴你什么是戰(zhàn)略采購！

2018.11.27

上個(gè)世紀(jì)末，戰(zhàn)略采購被廣泛認(rèn)可為關(guān)系企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。采購在企業(yè)中的形象和地位大為提升。

何為戰(zhàn)略采購 ?

　　戰(zhàn)略性物資是指市場價(jià)格波動較大的原材料或者未來價(jià)格預(yù)期會有較大的增長、預(yù)期未來供應(yīng)緊缺的物資。

　　戰(zhàn)略采購是“以降低采購物資的總擁有成本及提高供應(yīng)鏈競爭能力為目的的一系列計(jì)劃、實(shí)施、控制戰(zhàn)略性和操作性采購決策的過程，目的是指導(dǎo)采購部門的所有活動都圍繞提高企業(yè)競爭能力展開，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)遠(yuǎn)景計(jì)劃”。戰(zhàn)略采購是以最低總成本建立業(yè)務(wù)供給渠道的過程，以系統(tǒng)分析企業(yè)采購為基礎(chǔ)，通過持續(xù)培育供應(yīng)商協(xié)作關(guān)系，建立起企業(yè)獲取競爭性采購優(yōu)勢的一種采購模式從公司戰(zhàn)略的實(shí)施角度來說，戰(zhàn)略采購是支持企業(yè)戰(zhàn)略及采購戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略實(shí)施的重要舉措，包含采購策略的計(jì)劃、制定、實(shí)施及控制的整個(gè)PDCA過程，它不僅僅涉及戰(zhàn)略性物資，而是涉及所有采購的物資。

戰(zhàn)略采購的原則

1、供應(yīng)鏈全過程總成本最低

　　總成本不僅僅是簡單的價(jià)格，還承擔(dān)著將采購的作用上升為全面成本管理的責(zé)任，它是企業(yè)購置原料和服務(wù)所支付的實(shí)際總價(jià)，包括安裝費(fèi)用、稅、存貨成本、運(yùn)輸成本、檢驗(yàn)費(fèi)、修復(fù)或調(diào)整費(fèi)用等，甚至包括生命周期內(nèi)的維護(hù)成本。

　　2、通過商業(yè)協(xié)商建立外部供應(yīng)鏈上雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

　　戰(zhàn)略采購要求企業(yè)與供應(yīng)商建立合作的伙伴關(guān)系，戰(zhàn)略采購過程不是非輸即贏的博弈，不是一方獲利另一方就會失利。戰(zhàn)略采購的談判應(yīng)該是一個(gè)商業(yè)協(xié)商的過程，雙贏的過程，而不是利用采購杠桿，壓制供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格妥協(xié)，而應(yīng)當(dāng)是基于對原材料市場的充分了解和企業(yè)自身長遠(yuǎn)規(guī)劃的充分溝通，唯如此方能從真正意義上建立供應(yīng)鏈競爭基礎(chǔ)?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)條件下市場必須講求“服務(wù)、合作、雙贏'的模式，互為支持，共同成長。

　　3、建立內(nèi)部價(jià)值鏈上的協(xié)作關(guān)系

　　戰(zhàn)略采購的戰(zhàn)略性決策以供應(yīng)鏈上的總擁有成本最低為目標(biāo)，其決策必然涉及企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈上的各個(gè)部門的利益，同時(shí)要想實(shí)現(xiàn)總擁有成本最低，也需要涉及的各個(gè)部門共同協(xié)作實(shí)施方能執(zhí)行有效。

4、持續(xù)實(shí)施原則

　　戰(zhàn)略采購是一個(gè)持續(xù)的、日常的企業(yè)職能。戰(zhàn)略采購是企業(yè)采購的發(fā)展方向和必然趨勢。在企業(yè)的初期，由于采購量和種類的限制，戰(zhàn)略采購的優(yōu)勢并不明顯，但在企業(yè)向更高層次和更大規(guī)模發(fā)展的過程中優(yōu)勢會日益明顯，有遠(yuǎn)見的企業(yè)應(yīng)該在發(fā)展之初就有組織地構(gòu)建戰(zhàn)略采購框架，實(shí)施戰(zhàn)略采購。

戰(zhàn)略采購的實(shí)施要點(diǎn)

　　戰(zhàn)略采購應(yīng)抓住采購策略確定和供應(yīng)管理兩個(gè)重點(diǎn)。

物料細(xì)分及采購策略

　　根據(jù)物料本身重要性和供應(yīng)市場復(fù)雜度把物料分為兩大類制定物料采購管理策略。按照這種分類方法，把各種物料基本分成四大類：

　　（1）戰(zhàn)略性物料：由于這種物料本身價(jià)值昂貴，庫存占用資金大，必須進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查和需求預(yù)測，并盡可能地進(jìn)行嚴(yán)格的庫存控制。

　　（2）重要物料：這種物料的基本管理策略應(yīng)該是在庫存管理上多下工夫，盡量減少總庫存來降低采購成本。對于供應(yīng)商管理來說，可以保持一般合作關(guān)系即可。

　?。?）瓶頸物料：對于瓶頸物料的供應(yīng)商，要采取靈活的策略，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行區(qū)別處理。

　?。?）一般物料：對于企業(yè)的重要性不是很高、基本特點(diǎn)是小件物料，本身價(jià)值不高，市場上同時(shí)又容易獲得。企業(yè)可以參照上述所提出的方法，當(dāng)需要采購的物料種類、供應(yīng)商的數(shù)目很多也很大時(shí)，首先將物料分類，然后對不同類型的物料采取不同的供應(yīng)商管理模式和采購與庫存策略，以節(jié)省管理成本。

供應(yīng)商管理

　 1、采購商與供應(yīng)商之間的關(guān)系

　　目前采購商與供應(yīng)商之間的關(guān)系主要有三種：商業(yè)型供應(yīng)商、協(xié)作型供應(yīng)商以及介于兩者之間的合作伙伴型供應(yīng)商。

　　2、對不同合作伙伴的采購管理策略

　　對于發(fā)展長期合作伙伴關(guān)系來說，根據(jù)市場發(fā)展率和核心能力，將合作對象分為四類。對處于供應(yīng)鏈上不同合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商，應(yīng)采用相應(yīng)的采購管理實(shí)施策略，分述如下：

　　（1）戰(zhàn)略性合作伙伴

　　企業(yè)供應(yīng)鏈采購管理要從制造資源信息集成與共享、提升企業(yè)核心業(yè)務(wù)能力和新產(chǎn)品開發(fā)等采購管理戰(zhàn)略層面出發(fā)，目標(biāo)重點(diǎn)放在雙方供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)整合上，形成一體化戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過雙方的共同努力，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)核心業(yè)務(wù)能力。

　　（2）競爭性/技術(shù)性合作伙伴

　　對這一合作伙伴企業(yè)供應(yīng)鏈采購管理的目標(biāo)是建立一種“良好”的合作伙伴關(guān)系，“良好”的概念集中體現(xiàn)在為公司核心業(yè)務(wù)能力提高和新產(chǎn)品開發(fā)提供應(yīng)有的保障，并以簽訂長期合同的形式確保采購品價(jià)格的穩(wěn)定、質(zhì)量的保證和產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定。

　?。?）有影響力的合作伙伴

　　這一類合作伙伴關(guān)系是采購管理的重點(diǎn)、難點(diǎn)。重點(diǎn)合作伙伴關(guān)系和戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系在采購管理上有許多相似之處，如強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈的整合、長期合作關(guān)系的維護(hù)、產(chǎn)品技術(shù)共同開發(fā)等。

　　（4）普通商業(yè)性合作伙伴

　　建立采購管理信息應(yīng)用系統(tǒng)和實(shí)施電子商務(wù)采購，以程序化、規(guī)范化的作業(yè)方式提高采購管理工作的準(zhǔn)確性和采購效率。

　　總之，正確認(rèn)識并深刻理解戰(zhàn)略采購的理念，抓住戰(zhàn)略采購實(shí)施的要點(diǎn)，就會把戰(zhàn)略采購真正落實(shí)，就會取得明顯的經(jīng)濟(jì)效益，助力企業(yè)發(fā)展。

（本文由Sharpen搜集整理）

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