不管是套餐裝修、干貨科普，住范兒一直在做的事情，內(nèi)核始終是：給裝修人群提供方便。
做了這么多年干貨科普，有一個心得：
真正的方便不是把每個裝修人都培養(yǎng)成專家，文能鑒真假、武能拼價格，而是幫用戶選到合適的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌。
直給，就是墜掉的！最好是直接甩鏈接那種！我們也一直在往這個方向努力，搭建“優(yōu)選”商城、團(tuán)購，調(diào)研各種工廠、品牌。
這一波我們想聊的是家里的窗戶，建材中最難啃的骨頭之一。
難啃的致命原因有二：
成本太高
講真，很多人其實沒體驗過或者意識不到好窗戶對隔音、保溫的巨大效果，重視程度不夠，寧可湊合用用、天天忍受噪音和漏風(fēng)，也不想去換個窗戶，“心理成本”比實際成本還高。
來源：住范兒自攝
然而，真正的宜居、舒適，就是從這些硬件構(gòu)成的“空氣”來的，窗戶是重中之重！
就像近幾年越來越多的三恒五恒、被動式住宅樓，其實都要高品質(zhì)、性能穩(wěn)定的系統(tǒng)窗做基礎(chǔ)。
大采光還沒空調(diào)，好看的根本原因其實是“被動式”
基礎(chǔ)的宜居條件帶來的愉悅和舒展，比一件大師家具、一臺高級電器多太多了。
篩選太難
沒有能閉眼盲買的可靠品牌，聽了別人推薦又發(fā)現(xiàn)自己所在地沒的賣，所謂的大品牌很多都不具備真正規(guī)范生產(chǎn)能力，代工產(chǎn)品質(zhì)量參差。
來源：住范兒自攝
國內(nèi)的斷橋鋁窗市場確實混亂，這也是住范兒最想幫大家的地方，我們一直在找產(chǎn)品力夠強(qiáng)、性價比夠高的品牌。
于是我們走訪了多家國內(nèi)有實力的門窗品牌企業(yè)，最終篩選出了當(dāng)?shù)闷稹坝埠藝洝钡募卧㈤T窗，對這兩個核心問題，解決得很有力度。
真正的好窗戶
其實是一扇扇“墻”
在說嘉寓之前，我想跟大家分享下最近的一個理解：
真正的好窗，是一扇扇能采光、能按需通風(fēng)的墻。
全網(wǎng)選購窗戶，都是說大廠原生鋁材、大牌五金、PA66密封條、雙層鋼化玻璃……
其實，超過800/m2的單價，基本就能涵蓋這些成本，去到市場上還是看不出差別。
不針對這位博主，我吐槽以前的我自己
所以我真覺得說這些都沒用，要看效果。
真正的好窗戶，效果得像墻體一樣，防風(fēng)、隔音、保暖好，使用5年、10年以上還能有穩(wěn)定的性能保證，在這些的基礎(chǔ)上增加采光和通風(fēng)功能。
舉個例子，斷橋鋁的基礎(chǔ)——鋁型材，小作坊也是鳳鋁、華建、和平之類的一線大廠，區(qū)別在哪？
小作坊用的都是采購的鋁型材成品，買回來自己切割拼裝。
來源：住范兒自攝
嘉寓這樣的大廠則是自己研發(fā)型材結(jié)構(gòu)設(shè)計并測試、畫圖紙，給到一線鋁材廠定制模具和型材。
然后拿來跟已經(jīng)測試好的密封條、五金件搭配制作，再投入市場，確保了門窗的穩(wěn)定性。
嘉寓門窗的鋁型材倉庫
這就像成品西裝和定制西裝，后脖子能掉進(jìn)硬幣的一定不是量身定制，但畢竟只是顏值和逼格的問題，門窗卻關(guān)乎生活便利甚至安全。
如果某個圓角和隔熱條不夠嚴(yán)絲合縫，有個2mm小縫隙，開合10次、100次之后可能就變成5mm，開始漏風(fēng)、漏噪音；
三五年過后，縫隙大到影響受力，玻璃爆炸、窗框變形就來了。
來源：網(wǎng)絡(luò)
而嘉寓這種大企業(yè)，非常注重產(chǎn)品的研發(fā)，對表面看不見的微小配件也都很嚴(yán)格，產(chǎn)品經(jīng)過實驗室十萬次開合測試才會批量生產(chǎn)。
來源：住范兒自攝
真正的好門窗，講究的是一個配合，配合出無限接近墻體的性能。
看個細(xì)節(jié)感受下什么叫墻壁級別的鋁合金門：
因為密封性太好、里面氣壓太大，導(dǎo)致開門費力，必須加上通氣孔，才能回到正常的順滑開合。
來源：住范兒自攝
嘉寓在實現(xiàn)“好窗戶”上優(yōu)勢非常突出，一個是技術(shù)，一個是采供優(yōu)勢，也就是成本低而穩(wěn)定、能給出更好的價格。
最難的是，終端消費者需求太多樣化
說到技術(shù)，其實民用斷橋鋁門窗的生產(chǎn)，對嘉寓來說幾乎毫無壓力。
他家就是靠這個起家的，做了30多年，做到門窗行業(yè)第一家上市公司。
而且早在2004年就出海銷售了，世界范圍內(nèi)做了很多高端住宅的工程，比如墨爾本地標(biāo)豪宅35 Spring Street。
來源：網(wǎng)絡(luò)
額外提一句，他家的另一手主打是幕墻，迪拜公主塔，吉尼斯記錄第一高住宅樓，幕墻也是他家做的。
在中亞那種高溫、風(fēng)沙環(huán)境里，對幕墻的抗風(fēng)壓、抗侵蝕都是極端挑戰(zhàn)。
來源：網(wǎng)絡(luò)
像這種“豪宅必備”挑高大玻璃門，門框做到2.8m以上技術(shù)難度就很高，嘉寓目前可以做到3.3m高，在國內(nèi)是碾壓式的。
嘉寓客戶案例實拍
總之，做民用門窗，妥妥降維打擊。
但他們在轉(zhuǎn)向零售終端的時候還是遇到了問題，這其實就是鋁合金門窗市場參差不齊的一個重要原因：
每家每戶都有不一樣的需求，精準(zhǔn)服務(wù)并不簡單。
我住北方，最在意的是不漏風(fēng)，冬天供暖少流失一點；
在東南沿海的，每年面對臺風(fēng)暴雨，水密性和抗風(fēng)壓就更重要；
有人住在氣候適宜的地區(qū)，但買了臨街的房子，隔噪音成了重中之重……
嘉寓客戶案例實拍
嘉寓也特別重視這個問題：零售客戶的要求其實更高、也更瑣碎，不只是產(chǎn)品，還有服務(wù)。
為此他們花了五年時間，針對國內(nèi)的終端消費者，配置出適合大部分家庭需求的系列產(chǎn)品；
同時非常強(qiáng)調(diào)服務(wù)，布局線下、建立新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，售前售后都要打造行業(yè)標(biāo)桿。
嘉寓線下店
現(xiàn)在的零售產(chǎn)品和落地服務(wù)都很成熟，敢給足夠的質(zhì)保期承諾，不會像小作坊一樣隨時跑路找不到人。
技術(shù)過硬、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，最后的臨門一腳，是不壓品質(zhì)的同時，壓價格。
壓成本不靠偷工減料
好質(zhì)量的產(chǎn)品從來都不難找，德國進(jìn)口的系統(tǒng)門窗在北方也很行得通，難的是物美價廉。
嘉寓幾十年的積累，加上工程端的巨大需求，體量非常大，光是門窗的年銷售額就有40億，采購額就有30億。
這背后的含義是，他家去上游采購優(yōu)質(zhì)原材料，量大價低，而且穩(wěn)定。
小作坊和區(qū)域性小企業(yè)想都不敢想的那種。
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