一個漂亮女孩憤憤地跟我吐槽：自己看中的男孩，居然跟一個成天制造麻煩的寡婦好上了。聽完她的絮叨后，我確定：她對富蘭克林效應一無所知。
富蘭克林效應最早被記錄，是在戴爾·卡耐基的《人性的弱點》中，它當時被用來表現(xiàn)人際關系的一個特性：讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。
然而，富蘭克林效應真正的“大用”應當是在愛情上。絕大多數(shù)的男女情，都能印證富蘭克林效應。
為了讓這個漂亮女孩知道自己輸在哪里，我并未直接向她講解富蘭克林效應的相關，而只是問她：“那個寡婦是怎么成天制造麻煩的？”
女孩瞪著眼道：“起先是跟他借書，后來又是搬家找不到車，要他幫忙，接著是疫情沒藥，讓他幫忙找藥。真是麻煩死了，一點能力也沒有，結(jié)果昨天聽說兩人確定戀愛關系了，你說氣不氣人?！?br>
我不慌不忙地問她：“你是不是總舍不得麻煩他?。俊?br>
女孩飛快地答道：“當然，他成天工作那么忙，怎么好意思麻煩他，再說也舍不得讓他幫著干這干那?。 ?br>
女孩的回答和我預想的一模一樣，我嘆著氣告訴她：“心理學上有個'富蘭克林效應’，它指的是'人往往會傾向于喜歡那些自己曾經(jīng)花了時間、精力給予幫助的人’?！?br>
女孩被我的話震驚到了，她認真地聽著，我也隨即用最簡單的語言將“富蘭克林效應”的原始故事講給她聽了，我說：
“200多年前，富蘭克林有一次去賓夕法尼亞的議院發(fā)表演講。有一個議員完全反對他的觀點，還對他進行了激烈的批評。富蘭克林很想爭取這個議員的支持，怎么辦呢？后來，他發(fā)現(xiàn)這個議員有一套非常稀有的書，于是他就厚著臉皮跑去借書。議員同意了，之后富蘭克林還鄭重地對他表示了感謝。再后來，富蘭克林發(fā)現(xiàn)：這個議員居然對他態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)眼，而且還對他說'任何時候都愿意效勞’。后世心理學家依據(jù)此得出了我前面和你說的結(jié)論：人往往會傾向于喜歡那些自己曾經(jīng)花了時間、精力給予幫助的人。”
女孩作恍然大悟狀：“我知道了，讓男人喜歡你、愛上你的法子，就是請他幫忙。對，幫得越多，付出越多；付出越多，人就越愛！”
我點點頭，心里很為她的“開竅”感到欣慰。但我沒想到，女孩接著又說：“這個對我是無效的，我就算知道，也不會想著去麻煩別人，我的性格就是獨立自主的，不喜歡給別人添麻煩，我也不喜歡給別人解決麻煩?！?br>
女孩的話讓我有些無奈，我只好搬出《小王子》里的故事，試圖改變她的想法。我說：
“你看過《小王子》吧，他有一天發(fā)現(xiàn)了一朵非常漂亮的玫瑰，因為驚嘆它的美，他每天用心呵護著花朵，甚至和花朵說話?？捎幸惶欤斔搅说厍蚝?，他發(fā)現(xiàn)僅僅一個花園里，至少就有5000朵和他澆灌的那朵一模一樣的玫瑰花。可即便如此，他真正懷念的依舊只有那一朵，為何？因為那一朵是他花了巨大心力澆灌的，已經(jīng)和他建立聯(lián)結(jié)了?！?br>
女孩若有所思地看著我：“你是說，人和人之間建立聯(lián)結(jié)，必須是開始于付出等等?！?br>
我再次為她的開竅感到欣慰：“你回想一下，你的母親和你的關系，是不是也是始于付出，你給她制造了多少麻煩，讓她耗費了多少心力，她才會如此愛你？你們的聯(lián)結(jié)是不是比你和你的父親要緊密?！?br>
女孩不再說話，我知道，她的腦子正在進行思考。于是，我靜靜地看著她，等著她想明白。過了很久，她抬起頭看向我，似笑非笑地說：“敢情這男朋友，真的是麻煩出來的啊！難怪我二叔總說'會哭的孩子有奶吃’，會哭的孩子總是更容易獲得別人的心力?！?br>
我笑笑說：“你記得以前我們看過的《武則天》電視劇的主題曲嗎？里頭有一個歌詞：'世界上有幾個女人敢這樣，把脆弱當成了堅強’。這里的脆弱就是示弱，你要當真堅強，就要學會示弱的能力?！?br>
聊完天大概兩小時后，我已回家晚餐完畢準備夜讀時，女孩發(fā)來消息，內(nèi)容只有九個字：“我準備學著麻煩人了?！?br>
其實，人的改變真的是很容易的，只要認知被掰斥過來，改變就是自然而然的發(fā)生了。我確定，這個漂亮的女孩很快會得到她想要的愛情。
在此，也祝愿所有看到這個小故事的朋友，能真的將富蘭克林效應應用好。沒錯，它真的能讓我們的人際關系，尤其男女關系好起來。
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