很多人，做了多年銷售了，人到中年，想跳槽，但沒(méi)有勇氣，又比較迷茫，干別的，又不知道怎么賺錢。思維固化了，完全是上了幾年班，把自己干廢了
1，成長(zhǎng)為銷售高手，必須做好1件基礎(chǔ)工作，具備2個(gè)能力
銷售生涯中，有一道關(guān)口，你跳過(guò)去了，你就成為銷售高手了，你過(guò)不去，就永遠(yuǎn)都是菜鳥，做10年銷售也是菜鳥
你想不想知道，怎樣跳過(guò)這道關(guān)口?
就是在銷售初期，就做好一件基礎(chǔ)工作，做“銷售日?qǐng)?bào)表”
如果你做銷售，每天不總結(jié)自己的錯(cuò)誤，失誤，缺點(diǎn)等等，那你永遠(yuǎn)都是二流水平
孔子曰：不貳過(guò)，不遷怒
這是銷售高手的兩個(gè)必須做到的，同樣的錯(cuò)誤不要再犯第二次，尤其是掐死客戶的時(shí)候，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn);
不遷怒就是說(shuō)，在這個(gè)客戶這里鬧得心情不好，你不要把壞心情帶到下一個(gè)客戶那里去。也就說(shuō)，要控制自己的情緒
2，銷售思維要與時(shí)俱進(jìn)
很多人每天都在用過(guò)去的方法，老套的思維，掐死更多的客戶
最后，自己心里素質(zhì)薄弱，把自己也掐死了
很多做微商的人喜歡說(shuō)，我們的模式是最先進(jìn)的，我們的產(chǎn)品都在央視打廣告了，跟著我干吧 ，跟著我干，讓你兩年開寶馬，不跟著我干，我賺給你看
你知道，客戶聽(tīng)了，他心里怎樣想嗎?
這傻X，又在忽悠人，你是誰(shuí)呀?我認(rèn)識(shí)你嗎?難道你很牛逼嗎?難道你牛逼，我就要聽(tīng)你的嗎?
還有人喜歡經(jīng)常用馬云的話，創(chuàng)業(yè)最怕的是看不起，看不懂，跟不上......
話是沒(méi)錯(cuò)，但你不是馬云，所以你說(shuō)出來(lái)，大家不會(huì)信你，反而覺(jué)得你太會(huì)忽悠人
沒(méi)有人喜歡被別人教育，所以教育式，說(shuō)服式的方法已經(jīng)不好使了
咱們都是草根，不說(shuō)那些高大上的話，咱們就用一些接地氣的方法，跟客戶聊一些家常。天天做磚家，叫獸有意思嗎?
我就喜歡和寶媽聊，養(yǎng)育寶寶的經(jīng)驗(yàn)，寶媽多么不容易，也沒(méi)有自己的收入，買東西伸手找老公要錢，那滋味很不好受，身體也不如以前漂亮了，總擔(dān)心老公會(huì)有外遇;
和男人聊，男人多么不容易，上班白天被老板罵，晚上罵老板，在外打工多么累，把老婆孩子放在家，老婆半夜給我打電話，孩子感冒發(fā)燒，我又回不去，心里那個(gè)急啊……
這就是談心，聊這些可以快速的拉進(jìn)和客戶的距離，迅速產(chǎn)生信任。不要一上來(lái)就談產(chǎn)品，功能，現(xiàn)在的客戶都不喜歡聽(tīng)了。
要談他感興趣的話題哦，讓客戶開心的聽(tīng)你說(shuō)話，這是銷售高手必備的能力
3，銷售要“賣”你的真誠(chéng)
如何說(shuō)服別人，跟你買，不跟別人買?
賣面膜的成千上萬(wàn)，客戶為什么跟你買，不跟別人買?別人賣的更便宜，贈(zèng)品更多
很多人做了幾年銷售，越來(lái)越猴精，大聰明沒(méi)有，小聰明一堆
總想著，怎么千方百計(jì)的讓客戶購(gòu)買，
舉個(gè)例子：前年我買房的時(shí)候，我的印象非常深刻
那些售樓人員，一個(gè)個(gè)能說(shuō)會(huì)道的，眼睛滴溜溜亂轉(zhuǎn)
給我的感覺(jué)，特別不踏實(shí)
我很害怕他們會(huì)忽悠我，比如房子有哪些缺點(diǎn)，問(wèn)題，他們會(huì)故意隱瞞不告訴你
從他們嘴里說(shuō)出來(lái)的都是優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有任何的缺點(diǎn)
問(wèn)題就在這里啊，哪有十全十美的房子呢?
最后，我是跟一個(gè)做售樓時(shí)間不長(zhǎng)的女孩購(gòu)買的
雖然她給我介紹房子的時(shí)候，磕磕巴巴的，業(yè)務(wù)不是特別熟練
但她那種真誠(chéng)的態(tài)度，讓我覺(jué)得特別實(shí)在，特別可靠
真誠(chéng)是一種能力。
不管你做了幾年銷售，都要用真誠(chéng)的態(tài)度，給客戶解決問(wèn)題
千萬(wàn)別讓自己成為一個(gè)銷售的老油條
誰(shuí)都不傻，你是真正為他著想，還是想賺他的錢的，他當(dāng)然看得出來(lái)
4，做銷售的人 ，有三條出路
第一種，沒(méi)有目標(biāo)，看不到希望，半途而廢了，總是跳槽改行
第二種，成為一個(gè)職場(chǎng)的老油條，跟客戶斗心眼很在行，真實(shí)的能力沒(méi)有多少，總害怕被炒
第三種，成為銷售高手，思維和境界大開，以后做什么項(xiàng)目都能賺到錢
你是哪一種人?你想成為哪種人?
聯(lián)系客服
