招生一直是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最頭疼的問題，因?yàn)樗P(guān)系到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流，制約著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展。其實(shí)，所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都知道，教學(xué)跟招生是相輔相成，做好前端招生的同時(shí)，也要做好了后端的教學(xué)，這樣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展才能長久，但是現(xiàn)實(shí)總很多機(jī)構(gòu)都在招不到生源而發(fā)愁，繼而問哪種招生手段最為合適，在鄭州年會即將臨近的今天，筆者整理了一套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生常用的方法，以供大家參考。
常規(guī)招生手段
1、地推
地推是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最常用的推廣方式，但地推又是最苦最累的工作。并且，隨著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆發(fā)單頁，受眾早沒心情去仔細(xì)閱讀手里拿到的厚厚一打傳單。因此，如何做好地推工作，成了每一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)頭疼的問題。在地推時(shí)，一定要選好地址，對地推人員做好培訓(xùn)，在地推時(shí)導(dǎo)入PK制，地推后要做好信息的反饋和總結(jié)。
2、轉(zhuǎn)介紹
轉(zhuǎn)介紹的核心是家長，如何做好家長的工作，成為轉(zhuǎn)介紹的成功與否的關(guān)鍵。當(dāng)然，前提條件是家長對你這個機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和信任，要做好這些，機(jī)構(gòu)在軟件和硬件的投入是保障。
3、公開課
公開課的招生在于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能否組建一個富有激情的教師團(tuán)隊(duì)，來促進(jìn)轉(zhuǎn)化率，還有就是現(xiàn)場氛圍和細(xì)節(jié)的把控，讓家長通過公開課有所收獲。
4、講座
講座是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的招生手段，能否通過講座招來多少人，除了現(xiàn)場贈送課程，更多地在于家長對教師的認(rèn)可，轉(zhuǎn)化率是其中一個最好的因素。
5、會銷
這個方法各大培訓(xùn)公司都在運(yùn)用，效果好不好在于講師能否激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)欲望被激發(fā)，同時(shí)對老師及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信賴感能否在加強(qiáng)，所以這時(shí)候以價(jià)格優(yōu)惠等方式進(jìn)行促銷，取得的效果是超一般的好。
6、考前沖刺課法
期中，期末考試，是很多機(jī)構(gòu)招生最理想的狀態(tài)，如何做好考前沖刺，機(jī)構(gòu)要有一整套的流程。
7、免費(fèi)輔導(dǎo)課法
這是一種體驗(yàn)式的招生，與公開課，講座類似。
8、贈品招生
報(bào)紙、三折頁、邀請卡、海報(bào)、扇子、賀卡、福字、手提袋、學(xué)生手冊（作業(yè)本等）、學(xué)生墊板、課程表、筆等都可以作為贈品，獲取家長有效信息。
9、成績宣傳法
從學(xué)校、教師、課程、文化、獲得成績等多方面展示，宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳。
10、家長會
家長現(xiàn)身說法，孩子的學(xué)習(xí)成果展示。
11、錦旗
鐵桿家長，對機(jī)構(gòu)的肯定，征得家長的同意，學(xué)校出錢。
12、一生多班法
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以實(shí)行多科綁定推廣，通過單科贈送其他科目課程的方法招生。
13、以生招生法
如果一個學(xué)生一學(xué)期介紹一個學(xué)生，那么……
14、活動招生法
常規(guī)節(jié)日的活動，凸顯特點(diǎn)，持續(xù)開展招生。
15、公關(guān)招生法
逐步開發(fā)公立學(xué)校校長-教導(dǎo)主任-班主任-任課教師
16、測評招生
一棒子打暈，還是多級測試？這是測試的方法，測試真正的目的是讓家長知道自己的孩子成績，還有很多的提升空間。
市場開拓型招生法
1、上門陌拜
陌拜成功的前提在于信息的準(zhǔn)確性，另外需要后續(xù)的跟蹤，信息的更新。陌拜人員做好生活細(xì)節(jié)的利益。
2、電話營銷
這種最古老的方法也是最有效的營銷方式之一，基本上現(xiàn)在絕大部分的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是采用電話營銷，因?yàn)檫@種方法成本比較低，效果又好。
3、公立學(xué)校招生
常用進(jìn)入公立學(xué)校的方式：
常規(guī)公開課：給學(xué)校學(xué)生普及坐姿、握姿方式，怎么去練字帖、怎么鞏固練習(xí)等。
專題公開課：如：期末考試來了，怎么讓孩子作業(yè)考試更加工整？
主題公益課：母親節(jié)/感恩節(jié)/教師節(jié)主題特色課。如：“感恩節(jié)100節(jié)公益課”、“教師節(jié)公益課走校園”，采用巡回的方式進(jìn)行。
4、渠道邀約招生
擴(kuò)大人脈，擴(kuò)充渠道，增加代理也是一種招生手段。
口碑招生法
1、贈送書籍、圖書招生
為捐贈書籍的孩子免費(fèi)提供一期XX（體驗(yàn)課、試聽課、插班課、沖刺班等）精品課程，同時(shí)獲得XX學(xué)校公益圖書館終生免費(fèi)借閱卡，參加定期的“讀書交流會”活動資格，根據(jù)捐書的先后順序孩子們將會得到體驗(yàn)小小圖書管理員的機(jī)會。書籍適合年齡：XX歲—XX歲寶貝適度書籍，
2、品牌招生
新東方常用的方式，通過品牌的影響力，短期內(nèi)形式效益，迅速占領(lǐng)市場。
3、口碑招生
學(xué)而思運(yùn)用的方式，通過三年內(nèi)容的時(shí)間打造口碑，憑借家長口碑，逐步增加生源。
4、網(wǎng)絡(luò)招生
1、百度關(guān)鍵詞
2、網(wǎng)絡(luò)廣告
3、郵件
4、論壇、SNS社區(qū)
5、QQ群社區(qū)
5、微信招生
1、朋友圈
2、公眾號
3、微信群
6、老生續(xù)班
續(xù)班的關(guān)鍵是孩子的成績是否提升，家長對機(jī)構(gòu)是否滿意？續(xù)班電話一定要會打，續(xù)班在講課的時(shí)候也一定要講。
7、異業(yè)聯(lián)盟
根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)性質(zhì)的不同，相互介紹生源，實(shí)現(xiàn)互惠互利，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)間的合作。
8、低價(jià)折扣
低價(jià)是很多中小機(jī)構(gòu)運(yùn)用的方式，但是在運(yùn)用的時(shí)候一定要考慮成本，后續(xù)能否支撐機(jī)構(gòu)的發(fā)展。
9、一元課、百團(tuán)大戰(zhàn)
無論是一元課，還是百團(tuán)大戰(zhàn)，核心是短時(shí)間內(nèi)如何提升轉(zhuǎn)化率？
這是筆者根據(jù)以往聯(lián)盟總結(jié)的近30個招生方法，招生方法只是手段，要想保證生源，還在教學(xué)質(zhì)量上下工夫，只有前后端都做好了，學(xué)校的生源自然爆棚。想了解，更多招生的方式，4月19日，鄭州年會營銷招生實(shí)戰(zhàn)專場，一線專家將為解析招生的秘訣。
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