中文字幕理论片,69视频免费在线观看,亚洲成人app,国产1级毛片,刘涛最大尺度戏视频,欧美亚洲美女视频,2021韩国美女仙女屋vip视频

      5項(xiàng)中與消費(fèi)者直接相關(guān)的就占了2項(xiàng)，由此可見(jiàn)，消費(fèi)者關(guān)系已經(jīng)上升到影響企業(yè)業(yè)績(jī)的重要地位。

      “好東西，大家一起分享”，這一觀(guān)念已經(jīng)深入人心，這就是我們?yōu)槭裁匆l(fā)掘老客戶(hù)的根本所在。企業(yè)收入的80%來(lái)自20%的客戶(hù)，一個(gè)老客戶(hù)可以影響他身邊的18個(gè)朋友，老客戶(hù)介紹的成單率高于80%。這些數(shù)據(jù)，足以說(shuō)明客戶(hù)關(guān)系的重要性。

      老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是怎樣用情感維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，讓客戶(hù)感受到溫暖，愿意與企業(yè)做朋友，愿意再次消費(fèi)并介紹朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)。但是，怎樣才能合理利用客戶(hù)資源，從而培養(yǎng)客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度？老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)絕非簡(jiǎn)單地發(fā)發(fā)短信郵件這么簡(jiǎn)單，如果處理不當(dāng)，不但響應(yīng)率低，還極易引起客戶(hù)反感。

      我認(rèn)為，情感交流是用來(lái)維系客戶(hù)關(guān)系的重要方式。在珂蘭鉆石，我們的銷(xiāo)售顧問(wèn)每天至少與一位老客戶(hù)通過(guò)電話(huà)或短信聯(lián)系。日常拜訪(fǎng)、節(jié)日的問(wèn)候、婚慶喜事、過(guò)生日時(shí)的一句祝福、一束鮮花，都會(huì)使客戶(hù)感到溫暖，并且讓客戶(hù)知道，她是珂蘭鉆石的重要客戶(hù)。

      為了進(jìn)一步讓客戶(hù)感到溫暖，需要讓客戶(hù)參與到企業(yè)舉辦的活動(dòng)中，感受企業(yè)文化。珂蘭鉆石每年都舉辦答謝會(huì)，回饋感謝客戶(hù)的支持。答謝會(huì)不只是吃吃喝喝而已，還有客戶(hù)互動(dòng)環(huán)節(jié)?？蛻?hù)是答謝會(huì)的主角，所有的會(huì)場(chǎng)細(xì)節(jié)和活動(dòng)環(huán)節(jié)都要讓客人心理舒服。9月底，我們?cè)诶ッ髯隽艘粓?chǎng)答謝宴，選擇的是一家知名度頗高的酒店，當(dāng)?shù)厝艘缘酱顺燥垶闃s。銷(xiāo)售顧問(wèn)提前一周把邀請(qǐng)函送到客戶(hù)手中。宴會(huì)上，銷(xiāo)售顧問(wèn)與自己的客戶(hù)坐一起，朋友般交流和互動(dòng)，通過(guò)游戲向客戶(hù)贈(zèng)送禮品，通過(guò)員工表演讓客戶(hù)感受珂蘭鉆石的企業(yè)文化。原計(jì)劃200名客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)際到場(chǎng)近190人。宴會(huì)結(jié)束后，銷(xiāo)售顧問(wèn)把禮品快遞給未到場(chǎng)的客戶(hù)—即使客戶(hù)不到場(chǎng)，也要讓客戶(hù)感受到我們的誠(chéng)意和溫暖。

      針對(duì)老客戶(hù)，我們還推出更多的優(yōu)惠措施，如數(shù)量折扣、贈(zèng)品等，并且通過(guò)贈(zèng)送禮品、有償介紹等方式，增加老客戶(hù)介紹業(yè)務(wù)的意愿。在珂藍(lán)鉆石成立5周年活動(dòng)中，老客戶(hù)憑券到店可以領(lǐng)取一枚紀(jì)念銀幣；介紹新客戶(hù)成交，老客戶(hù)還可以獲贈(zèng)10克的定制銀條，在銀條背面刻有客戶(hù)夫妻的名字和結(jié)婚日期，對(duì)于老客戶(hù)而言，這是一份特殊的禮物。上海的一位老客戶(hù)拿到定制銀條后，主動(dòng)在網(wǎng)上曬銀條，跟帖全是好評(píng)和羨慕，老客戶(hù)的體驗(yàn)心理再次得到滿(mǎn)足，跟帖的人也對(duì)珂藍(lán)鉆石產(chǎn)生好感，愿意成為我們的客戶(hù)。

      綜上所述，珂蘭鉆石的老客戶(hù)維護(hù)，是層層遞進(jìn)的：從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)階段發(fā)展到個(gè)性化客戶(hù)參與階段，讓客戶(hù)感受到真心實(shí)意的溫暖。

      交易的結(jié)束并不意味著客戶(hù)關(guān)系的結(jié)束，在售后環(huán)節(jié)還要與客戶(hù)保持聯(lián)系，以確保他們的滿(mǎn)足感持續(xù)下去。客戶(hù)更愿意與他們類(lèi)似的人交往，他們希望與公司的關(guān)系超過(guò)簡(jiǎn)單的售買(mǎi)關(guān)系，因此我們要快速地和每一個(gè)客戶(hù)建立良好的互動(dòng)關(guān)系。

      事實(shí)上，每個(gè)人都享受被重視的感覺(jué)，希望自己在別人心中是獨(dú)一無(wú)二的。

　　企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系也不例外，除了是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系下的一份子，客戶(hù)渴望享受超尊貴的服務(wù)。針對(duì)個(gè)人的個(gè)性化服務(wù)，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求—在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中獲得產(chǎn)品以外的良好心理體驗(yàn)。

      從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)階段到個(gè)性化服務(wù)階段，是一個(gè)變化的過(guò)程，要求企業(yè)花費(fèi)更多的人力和物力在客戶(hù)關(guān)系維護(hù)上。個(gè)性化服務(wù)要求企業(yè)更加全面地了解客戶(hù)情況，從客戶(hù)的職業(yè)、身份、地位到興趣愛(ài)好、家庭關(guān)系等，都有一個(gè)系統(tǒng)的掌握，通過(guò)現(xiàn)有的資料，預(yù)測(cè)客戶(hù)的發(fā)展趨勢(shì)，包括職業(yè)發(fā)展和購(gòu)買(mǎi)力預(yù)測(cè)，并且根據(jù)客戶(hù)的變化在服務(wù)上做相應(yīng)的調(diào)整—這就是定制服務(wù)，讓客戶(hù)更加感受到企業(yè)的關(guān)懷和溫暖。定制化是一種發(fā)展思路，其體現(xiàn)的是企業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)能力。不僅要擁有更多的數(shù)據(jù)，條目更加明晰，而且還要有數(shù)據(jù)挖掘分析的能力，從數(shù)據(jù)中獲得更多的客戶(hù)信息，最終服務(wù)好客戶(hù)。

      企業(yè)應(yīng)該著眼于和客戶(hù)發(fā)展長(zhǎng)期的互惠互利的合作關(guān)系，從而提高客戶(hù)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。忠誠(chéng)的客戶(hù)才愿意更多地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，隨著忠誠(chéng)客戶(hù)年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力也將進(jìn)一步增強(qiáng)。并且，通過(guò)忠誠(chéng)客戶(hù)的影響，帶動(dòng)他們的親朋好友也來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

      所以，溫暖你的客戶(hù)吧。