1、Attention——引發(fā)注意
2、Interest——產(chǎn)生興趣
3、Search——進(jìn)行搜索
4、Action——購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)
5、Share——發(fā)圈分享
具體落地操作來(lái)講：
1、引發(fā)注意：
你的門(mén)頭、各種銷(xiāo)售廣告、貨架、海報(bào)、話術(shù)、產(chǎn)品包裝等，能不能首先讓消費(fèi)者看見(jiàn)，看不見(jiàn)，就沒(méi)有后面的所有。
2、產(chǎn)生興趣：
看到你的這些，消費(fèi)者有沒(méi)有興趣，為什么對(duì)你有興趣？三點(diǎn)：是不是跟我有關(guān)，是不是對(duì)我有利，是不是有我參與。
3、進(jìn)行搜索：
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，渠道只有一個(gè)，如何把你的產(chǎn)品和品牌賣(mài)到消費(fèi)者的手機(jī)中去？
買(mǎi)東西之前，先要搜一搜、比一比是現(xiàn)在消費(fèi)的必須動(dòng)作。
你的產(chǎn)品和品牌信息能不能搜到？
在哪里能搜到？
搜到之后，你的內(nèi)容、評(píng)價(jià)、事實(shí)、數(shù)據(jù)能不能讓顧客產(chǎn)生信任？
簡(jiǎn)單說(shuō)，信息、信號(hào)、信任。
4、購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)
要說(shuō)出消費(fèi)者不選擇你而不選擇別人的購(gòu)買(mǎi)理由，給出購(gòu)買(mǎi)指南，下達(dá)購(gòu)買(mǎi)指令。
然后通過(guò)場(chǎng)景、體驗(yàn)、占便宜等方式促發(fā)顧客直接把你的產(chǎn)品放進(jìn)購(gòu)物車(chē)，下單付款。
5、發(fā)圈分享：
在新消費(fèi)時(shí)代有一個(gè)重要的法則：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品或服務(wù)，愿不愿意分享到自己的朋友圈，愿不愿意推薦給身邊的人。
簡(jiǎn)單說(shuō)，好看，好用，還要好玩。
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