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巨量千川投放在抖音直播帶貨中是非常重要的，但對于個人或小公司而言可能預(yù)算有限，無法單獨招聘千川投放人員，只能自己去做投放。

然而，自己做投放可能因為對巨量千川了解不深，導(dǎo)致投入較多資金卻效果不佳。

以下是關(guān)于巨量千川投放的一些邏輯和方法：

1. 投放的前提是人、貨、場，關(guān)鍵是內(nèi)容

直播帶貨的主要任務(wù)是做好內(nèi)容，包括直播間的布置、主播的承接能力和素材創(chuàng)意能力等。

直播間的內(nèi)容和素材創(chuàng)意就像傳單上的宣傳內(nèi)容一樣，需要向外傳播。

2. 競價廣告的底層邏輯

投放不僅僅是站在投放的角度來看，還需要考慮直播間的各種參數(shù)、貨品和主播等多個因素。

競價廣告是實時競價的，每一個投放的展現(xiàn)都是完整呈現(xiàn)在消費者面前的廣告。

所以投放結(jié)果的影響因素是綜合考慮的。

3. 新的ECPM受哪些因素影響

ECPM排名由brd（出價）、ctr（點擊率）和cvr（轉(zhuǎn)化率）共同決定。

提高出價、點擊率和轉(zhuǎn)化率可以提升ECPM排名，從而獲得更好的展現(xiàn)效果。

4. 千川與直播間數(shù)據(jù)配合的關(guān)鍵性指標(biāo)

除了原有的排名機制，巨量千川的新排序機制增加了一些互動指標(biāo)，包括直播間的停留時間、關(guān)注粉絲團、拉新耗費等，以及廣告的GPM。

GPM是衡量直播間對流量利用效率的重要指標(biāo)。

在優(yōu)化投放時，不僅僅需要調(diào)整出價，還要優(yōu)化點擊率和轉(zhuǎn)化率。

這涉及到直播畫面、燈光音樂、主播形象、產(chǎn)品競爭力、圖文清晰度等一系列因素。

同時，即使轉(zhuǎn)化率和點擊率與競爭對手相當(dāng)，如果出價較低，排名也會受影響。

從千川投放的角度來看，作為一個投手，我們不能只站在千川這個角度，而是需要從多個維度考慮。

一方面，我們需要關(guān)注千川數(shù)據(jù)的敏感性，投放后需要進行數(shù)據(jù)復(fù)盤和內(nèi)容優(yōu)化。

另一方面，今后優(yōu)秀的投手將不僅僅是投手本身，還需要具備數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容優(yōu)化的能力。

舉個例子來說，如果我們的帶貨口碑評分低于4.5，開始限制流量投放，低于4.0就無法投放，這實際上是基于運營的考量。

因此，作為投手，我們需要關(guān)注小店的DSR評分、賬號口碑評分、小店賬號信用分以及賬號的LV等級等基礎(chǔ)指標(biāo)。

帶貨口碑評分直接影響了我們的投放，低于4.6就可能限流或無法投放。

而小店的DSR評分會與口碑評分互相影響，并且對官方旗艦號與輔號也有不同的影響。

此外，小店賬號信用分將根據(jù)直播過程中的違規(guī)行為進行扣分，嚴(yán)重的可能導(dǎo)致斷播或封號，進而影響投放效果。

作為一個優(yōu)秀的投手，我們不僅要掌握千川的技巧和工具，更需要從用戶體驗、基礎(chǔ)指標(biāo)和規(guī)則遵守等多個維度來考慮投放策略。

通過不斷積累經(jīng)驗和解決問題，我們才能成長為一個優(yōu)秀的投手。

賬號的LV等級分是平臺用來評估主播在直播帶貨過程中的表現(xiàn)和可信度的指標(biāo)之一。

平臺希望能夠通過LV等級分來判斷主播是否真心想在平臺上做生意，而不僅僅是試水或者蹭熱度。

對于一個新賬號來說，提升LV等級分需要一定的時間和穩(wěn)定的直播頻率。

如果主播的直播不穩(wěn)定或者不固定，平臺很難確定他們的真實意圖。

平臺希望通過提供優(yōu)質(zhì)的流量給那些真心想在平臺上做生意的主播，并保護這些優(yōu)質(zhì)用戶的利益。

從平臺的角度來看，最擔(dān)心的是主播無法給用戶提供好的服務(wù)，導(dǎo)致用戶對平臺的不滿，甚至卸載平臺應(yīng)用。

因此，無論是付費用戶還是免費用戶，平臺都十分重視維護好與用戶的關(guān)系。

此外，除了LV等級分，還有其他指標(biāo)可以衡量主播的表現(xiàn)，如互動性指標(biāo)。

這些互動性指標(biāo)包括曝光點擊率、點贊、評論、加團關(guān)注和停留時間等。

今年抖音重視OPM（成交密度），也說明了平臺對互動性指標(biāo)的重視程度。

提升LV等級分只是評估主播表現(xiàn)的基礎(chǔ)指標(biāo)之一。

平臺還會考慮技術(shù)指標(biāo)、互動指標(biāo)和交易指標(biāo)等因素來進行綜合評估，并進行相應(yīng)的優(yōu)化措施。

深度指標(biāo)是相對于淺從指標(biāo)而言的，它更加細致、全面地衡量和評估一項業(yè)務(wù)或項目的表現(xiàn)和效果。

深度指標(biāo)通常涉及更多的關(guān)鍵指標(biāo)和維度，以更全面、準(zhǔn)確地反映業(yè)務(wù)的實際情況。

在電商領(lǐng)域中，深度指標(biāo)可以包括交易轉(zhuǎn)化率、用戶復(fù)購率、客戶滿意度、銷售額的構(gòu)成比例、產(chǎn)品線的利潤分析等。

這些指標(biāo)能夠更全面地揭示電商業(yè)務(wù)的健康程度和潛在問題，并為決策提供更準(zhǔn)確的參考。

對于電商行業(yè)來說，最重要的還是能夠?qū)崿F(xiàn)良性的成交。

因此，在電商指標(biāo)中，交易指標(biāo)起著至關(guān)重要的作用。

我們需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率，即進入網(wǎng)站或平臺的用戶最終完成購買的比例；還需要關(guān)注高價值用戶的轉(zhuǎn)化情況，以確保用戶貢獻的價值最大化。

另外一個重要的指標(biāo)是GPM視角。

在考核GPM時，我們可以從三個角度來看：自然流量的GPM、通過付費渠道獲得的流量的GPM、綜合GPM（不論是付費的還是免費的流量）。

這些指標(biāo)可以評估電商平臺對流量的利用效率，以及付費流量和自然流量的平衡情況。

另外，GMV也是一個關(guān)注的指標(biāo)。

它反映了整體銷售金額，但我們同樣需要將其拆解為流量維度和產(chǎn)品構(gòu)成維度來進行分析。

流量維度包括自然流量和付費流量的占比，而產(chǎn)品構(gòu)成維度可以考慮引流品、主打品和利潤品的比例，以評估整體GMV的結(jié)構(gòu)是否良性和健康。

最后一個維度是成交密度。

雖然有關(guān)抖音從GPM轉(zhuǎn)向OPM考核的傳言已經(jīng)被辟謠，但我們可以通過這個謠言反思，抖音給予流量的決策并不是基于單一的指標(biāo)或參數(shù)，而是綜合考慮多方面的因素。

因此，深度指標(biāo)在電商領(lǐng)域非常重要，它能夠提供更全面、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，幫助我們了解業(yè)務(wù)的真實情況，做出科學(xué)決策。

確保用戶在抖音上獲得最佳體驗是平臺永遠不會改變的宗旨之一。

所以，如果你站在平臺的角度思考并且在做抖音帶貨時能夠符合平臺需求，不會傷害平臺的用戶，反而可能會得到平臺的流量支持。

在成交密度和GMV之間，有一個重要區(qū)別。

成交密度指的是在單位時間內(nèi)實現(xiàn)的交易數(shù)量，而GMV是交易額的總和。

舉個例子來說，假設(shè)在某個半小時內(nèi)，你的GMV是2萬塊錢，但這2萬塊錢可能是一個人購買的，而如果這2萬塊錢是由100個人購買的，那么成交密度就完全不同了。

成交密度在本質(zhì)上表示在單位時間內(nèi)實現(xiàn)了多少交易。

為什么我們要關(guān)注成交密度呢？

首先，平臺需要一定的成交密度來支撐用戶數(shù)量。

他們不希望你的GMV靠著幾個人就達到了100萬元。其次，我們不考慮刷單的情況，對平臺也不利。

因為平臺需要大量數(shù)據(jù)的支持。

另外，我們還需要注重拉新，因為只有提高成交密度和成交用戶數(shù)量，更多的人才愿意在抖音或直播間購買產(chǎn)品。

所以，我們可以看到，千川投放和直播間數(shù)據(jù)是緊密相關(guān)的。

關(guān)于技術(shù)指標(biāo)，我們要確保做好這一點，否則你可能連廣告都無法投放，更不用說投放效果的好壞了。

第二個互動性指標(biāo)與你的內(nèi)容相關(guān)。

如果你直接投放到直播間，就考察直播間的互動性指標(biāo)。

如果你通過短視頻進入直播間，就考察短視頻的互動性指標(biāo)。

此外，我還想分享一個關(guān)于謠言的例子，就是很多人說短視頻不掛車，但播放量很高。

一旦掛了車，抖音限制了流量，結(jié)果變得很差。

我們可以思考一個問題，抖音開發(fā)小黃車功能可能花費了數(shù)十億甚至上百億，他會為了調(diào)控流量而開發(fā)這個功能嗎？

顯然不合理。但對于用戶來說，他們明顯能感覺到?jīng)]有掛車的視頻和掛了車的視頻流量差別很大，原因是考核維度不同。

沒有掛車之前，抖音只考察互動指標(biāo)和內(nèi)容指標(biāo)，比如完播率、互動點贊、評論轉(zhuǎn)發(fā)、拉新率等。

但一旦掛了小黃車，考核維度就改變了，增加了電商參數(shù)指標(biāo)，比如點擊率、轉(zhuǎn)化率、廣告GPM等。

掛了車之后流量不好，并不是因為抖音限制了流量，而更多是因為你在商品展示和推廣方面沒有做好。

同樣的人、同樣的事情，在考核維度不同的情況下，結(jié)果也會不同。

所以，當(dāng)我們考慮問題時，應(yīng)該站在平臺的角度思考。

就像剛才我們討論的掛車和限流的問題，我們可以深入思考一下。

如果掛車只是為了限流，那么官方為什么要花那么多錢開發(fā)小黃車功能呢？這是不合理的。

因此，我們要多想一步，不被一些謠言所欺騙。通過站在平臺的思維角度思考問題，我們可以更好地理解千川與直播間數(shù)據(jù)之間的配合。

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