鐵打的公司，流水的銷售。也許，在別人眼中，銷售很簡(jiǎn)單，動(dòng)動(dòng)嘴巴就能夠把東西賣出去了，然而，實(shí)際上卻并非如此。別人眼中看似簡(jiǎn)單的銷售工作，對(duì)于“身在江湖”的銷售人士來說，想要做成一筆業(yè)務(wù)，背后需要做的工作卻一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單。而且，他們還要時(shí)常對(duì)比他人，要求自己，以求進(jìn)步。
一筆成功的業(yè)務(wù)往往是銷售人員經(jīng)過多次的嘗試與努力，才有可能說服客戶，使其愿意成交。很多時(shí)候，通常是拜訪20個(gè)客戶，最終只有1個(gè)人愿意成交。不過，對(duì)于身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售人士來說，這已經(jīng)是習(xí)以為常了，并且在無數(shù)次的挫敗后，他們已經(jīng)練就了5個(gè)“不怕”技能。
1.不怕見客戶
想要談成業(yè)務(wù)，并且談成更多的業(yè)務(wù)，就得不怕見客戶。若是一個(gè)銷售人員怕見客戶，怕被客戶拒絕，那么，在未接觸客戶之前，他就已經(jīng)不自覺地禁錮了自己的潛能，讓自己越發(fā)不敢去見客戶，那么，又何來談成業(yè)務(wù)呢？
只有每天見不同人，經(jīng)歷不同客戶以及與客戶溝通的過程，才能慢慢積累銷售經(jīng)驗(yàn)。做銷售而已，又不偷不搶的，為何要怕客戶？
2.不怕行動(dòng)多
想太多，干太少，是庸人的做法。銷售人員想要成功洽談業(yè)務(wù)，就不能只是守著自己的“一畝三分地”客戶，來回折騰，這樣不僅會(huì)累死自己，而且也會(huì)煩死客戶。
只有不斷拓寬客戶群，開單的業(yè)績(jī)才會(huì)有所提升，理論永遠(yuǎn)不如實(shí)踐來的快。
3.不怕付出多
一分耕耘一分收獲，做銷售也同樣如此。銷售，最忌的就是諱懶字當(dāng)頭，在與客戶打交道、談業(yè)務(wù)時(shí)，最直接有效的秘訣就是“勤奮、真誠(chéng)”。
想要造出大海，必須先由小河川開始。同樣，銷售業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來自于量變的積累。
4.不怕被人嗆
所謂銷售，說白了就是與人打交道。洽談業(yè)務(wù)時(shí)，難免會(huì)碰到對(duì)自己指手畫腳、說三道四、甚至脾氣比較粗爆的客戶。如果，受不了這樣的氣，和客戶直接干仗、辱罵，后果可想而之。所以，一個(gè)好的銷售，會(huì)煉成“九毒不侵”的境界。
5.不怕沒業(yè)績(jī)
對(duì)于很多初入職場(chǎng)的銷售人員，都會(huì)有前期的業(yè)績(jī)不佳甚至零業(yè)績(jī)交差的時(shí)候，這實(shí)屬正常。此時(shí)，最需要的是，是要沉住氣，要有戰(zhàn)狼的精神與韌勁，要有勇于面對(duì)挫折的態(tài)度，并及時(shí)調(diào)整自己的工作狀態(tài)，以積極的心態(tài)去與下一位客戶嘗試洽談業(yè)務(wù)。正所謂事在人為，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加。
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