前言：這絕對是一個真實(shí)的案例。某企業(yè)一名新入職的HR，過去月薪5000多元，提出需求是6000元，當(dāng)老板拿出一套薪酬方案給她時，她很開心地接受每月3000元的標(biāo)準(zhǔn)。這是為什么？本文非常值得認(rèn)真看完，因?yàn)檫@套薪酬方案一定是你沒有見過的，極富學(xué)習(xí)與參考價值！

二線員工為什么一定要拿固定薪酬？

某企業(yè)新入職一名HR，主要負(fù)責(zé)公司員工招聘、培訓(xùn)工作，她上一份工作是固定月薪5000多元，剛辭職就加入新公司，希望每月能拿到6000元的薪水。她的期望不算高，而且能力、資歷也不錯，雙方一拍即合。

不過問題來了，如果她一直拿著這份固定月薪，工作熱情與責(zé)任心能保持多久。一般來說，員工在試用期的3個月左右，工作因?yàn)檫@段時間是考核期，她需要通過努力工作讓老板滿意和認(rèn)可?？墒牵坏┺D(zhuǎn)正后員工的工作熱情和活力就會逐漸下降。

例如，這名HR是負(fù)責(zé)人才招聘的，現(xiàn)在人才引進(jìn)工作的難度是非常大的，如果她不全力以赴，同樣會面臨招不到人的結(jié)果，那么，拿著固定月薪的HR，很自然會保護(hù)好自己，尋找各種理由、借口，把責(zé)任和不好的結(jié)果推給人才市場、公司管理、薪酬水平等等。

我們想象一下，很大可能的結(jié)果就是：企業(yè)既招不來人，盈利、發(fā)展和擴(kuò)張受到人才瓶頸的制約，這名HR也得不到加薪和持續(xù)受到認(rèn)可的機(jī)會，職業(yè)前途不容樂觀。

如果選對人了，若結(jié)果不好，一定就是機(jī)制出了大問題！

二線員工通常都是按固定薪酬來定薪、計薪的。因?yàn)槎€員工需要安全感，不喜歡彈性、寬帶薪酬。而我一直都在質(zhì)疑這種傳統(tǒng)思維和模式，我認(rèn)為，這種模式制約著員工的動力、活力，不利于人才潛能的激勵，是浪費(fèi)人才的罪魁禍?zhǔn)?，也同時可能造成人力成本的高企。

人才，若不能成為資本，就一定會淪落為成本！

人才與人力，資本與成本，沒有明顯的界限，前者創(chuàng)造價與增值；后者只是在消耗公司的資源、浪費(fèi)企業(yè)的人效。當(dāng)前人力成本越來越高，不是員工的工資高了，而是員工的創(chuàng)造力、人效增速低于其薪酬增長的速度。

企業(yè)不是沒有人才，而是沒有好的機(jī)制！

華為老板任正非在一次演講時說道：什么是人才，我看最典型的華為人都不是人才，錢給多了，不是人才也變成了人才。企業(yè)要敢于漲工資，這樣人力資源改革的膽子就大一些，底氣就足一些。所有細(xì)胞都被激活，這個人就不會衰落。拿什么激活？血液就是薪酬制度。

任正非一直認(rèn)為：最好的人才一定是高價值、高績效的，所以華為愿意為他們提供最好的平臺，賦予他們高收入和高激勵。

對員工要七分勵三分管，沒有好的機(jī)制企業(yè)就會埋沒與浪費(fèi)人才。

1、沒有好的機(jī)制，就會埋沒人才。沒有選對人才，再好的機(jī)制也難以發(fā)揮最大的價值！

2、人才是舟，機(jī)制是水；人才是魚，機(jī)制是海。

3、選人不一定要用最優(yōu)秀的，而是適合的，關(guān)鍵是適合企業(yè)當(dāng)前的環(huán)境和機(jī)制。

4、在機(jī)制面前，人人平等；在團(tuán)隊(duì)面前，機(jī)制要靈動平衡。

5、沒有完美的人或機(jī)制，把人與機(jī)制組織合起來，就能創(chuàng)造趨近完美的人與團(tuán)隊(duì)。

如果打破固定薪酬的頑疾和固有思維？

推薦二線執(zhí)行層的薪酬績效設(shè)計模式：PPV-產(chǎn)值量化薪酬設(shè)計

第一步：做年度規(guī)劃、預(yù)算計劃、收入測算

最好的職業(yè)規(guī)劃就是收入計劃！

更加準(zhǔn)確地測算年度收入

將公司目標(biāo)與要求植入激勵計劃

第二步：深入挖掘核心價值、從增值中找到激勵空間

年度目標(biāo)與激勵

第三步：對薪酬進(jìn)行產(chǎn)值化與價值化的設(shè)計探索

崗位產(chǎn)值工資

打包產(chǎn)值 增值計劃

第四步：員工期望薪酬與預(yù)測薪酬比對

通過收入數(shù)據(jù)對比打動員工

總結(jié)：PPV設(shè)計的基本理念就是，不要因?yàn)闄C(jī)制不當(dāng)錯過一個人才，企業(yè)一定要想辦法做高人效，實(shí)現(xiàn)結(jié)果導(dǎo)向、效果付費(fèi)，讓人才創(chuàng)造更高的價值與增值。一個高價值的人才拿更高的薪酬都是最便宜的。

不懂分配的老板，才會說員工貪婪；

沒有能力的員工，才會說老板吝嗇；

任何人來公司，都是為了實(shí)現(xiàn)他自己的夢想的，而不是為老板打工的！

所以，老板不要給員工定目標(biāo)為你干，而是搭建共贏的分錢激勵機(jī)制，讓他們定目標(biāo)為自己干，用公司的平臺來實(shí)現(xiàn)的價值和夢想！

任何老板搭建平臺，吸引人才都是要創(chuàng)造價值的，而不是發(fā)工資，捐款做慈善的！

所以，員工也不要想著公司會掉餡餅，任何夢想的實(shí)現(xiàn)，都需要自己在這個平臺上付出努力，給公司創(chuàng)造價值來獲得！