作者系四川通信設計院高級咨詢師程德杰博士
世界經濟危機發(fā)展不可避免地影響到了中國，在拉動內需政策的指引下，中國的3G建設理所應當成為了政府主導的內需建設焦點，也因此吸引了萬千關注的目光；資深的投資人更是躍躍欲試，企圖從中國耗資4000億（實際建設規(guī)模也許將遠遠超過這個數(shù)字）的3G建設中分一杯羹！
可問題是：這些資深投資人真正做好準備了嗎？
前兩天和一家國內頂級投資公司的兩位職業(yè)投資人吃飯，這家投資公司管理著數(shù)以百億計的資金，在各行業(yè)均有投資；而這兩位投資人的主要關注方向是電信制造和電信服務。席間的主要話題自然是中國3G建設中的投資機會。
相比起一般的投資顧問，這兩位職業(yè)投資人顯然要專業(yè)得多，都在國外呆過，是較早期的海歸，在電信行業(yè)也都有十多年的從業(yè)經歷。
從我們最初的話題來看，他們顯然更關心3G網絡建設中的設備市場規(guī)模和應用前景：3G的生命期、規(guī)模曲線、LTE標準的成熟、LTE芯片的推出時間以及LTE網絡的商業(yè)化部署時間等，都是他們所關心的內容。
但隨著交談的逐漸深入，我們的話題不再局限于3G網絡設備的投資機會，而延伸為在整個3G以至于4G初期，如何尋找投資機會上。
下面是我的一些淺見，摘抄下來供大家參考：
1.在3G網絡的核心網和接入網一側，投資人可能沒有太多的機會
原因很簡單，核心網技術需要多年的積淀，而且主要被幾家電信設備商所掌握；后來者基本上沒有機會；而在3G的接入網側，雖然中國有全球最多的3G制式，但在諸電信巨頭的虎視眈眈之下，恐怕機會也不多；尤其是隨著中興和華為逐步發(fā)展壯大，在3G主設備上留給新加入者的空間也越來越小。
對投資者來說，可能把握住的機會恐怕是：完善3G覆蓋的室內分布系統(tǒng)和直放站。作為3G網絡的末梢這一部分必不可少；而且由于3G網絡對數(shù)據(jù)應用的強調，市內分布系統(tǒng)和直放站的市場規(guī)模會很大，而且相對于核心網和3G基站的BBU和RRU而言，這一部分的技術門檻也不算太高。
但不幸的是：正是由于室內分布和直放系統(tǒng)的技術門檻不高，已經吸引了諸多競爭者加入。
在這一系統(tǒng)設備市場，必將會像2G的室內分布和直放設備市場一樣，上演一場血拚大戲。而且，生產室內分布和直放系統(tǒng)，還必須仰主流3G設備廠家之鼻息，以使得其設備可以作為主流3G設備廠家的配套。
在這種上下擠壓之下，有多少投資者能夠全身而退，孰難預料！
2.3G終端市場仍然蘊含著巨大的商機
我這么說，可能很多投資人會反對。這并不奇怪，現(xiàn)在滿街的手機，賣的比白菜還便宜，一個聯(lián)發(fā)科的MTK出來，多少正規(guī)手機廠家倒閉。
其實不然，2G的GSM手機產業(yè)鏈，之所以受到聯(lián)發(fā)科MTK的重創(chuàng)，其主要原因在于產品的高度同質化；而在一個宣揚個性的社會，缺乏產品的個性而僅僅依靠產品價格來奪取市場，即便是取得了暫時的成功，也只能是“傷敵一千，自損八百”，得不償失。
這也是為什么MTK出來初期，國產品牌手機一路高歌猛進，但最終卻陷入價格戰(zhàn)的泥潭，國外品牌手機重奪手機終端市場龍頭的原因。
3G時代，通信服務的使用者更加強調個性化，手機終端已經不再是單純的通信工具，更多地具備了快速消費品（快消）的特征：他們的市場生命期都十分短；而又不同于一般的快消，3G時代的手機終端十分強調功能性和工藝設計。
在這種情況下，原來的那種一款機型打天下，“一招鮮，吃遍天”的營銷手法往往不再適應新的手機終端市場。
如果大家對手機終端市場有仔細觀察的話，大家就會發(fā)現(xiàn)有這樣一家企業(yè)，從名不見經傳開始，從起初并不為投資者所重視的CDMA起步，植根高端手機終端應用市場，幾年下來也闖出了一片天地。這家企業(yè)便是以做CDMA多模手機起家的“酷牌”。
認真研究酷牌成長的經歷便不難發(fā)現(xiàn)，迎合了少數(shù)CDMA用戶的個性化需求，走高端路線是其成功的重要因素。其能夠從一家山寨小廠，成為中國電信高端C網手機的集采大戶，這不能不說是為終端產業(yè)樹立了一個標桿。
當然，酷牌的成功也許并不能夠完全模仿，其目前現(xiàn)存的技術短板也許會成為制約其發(fā)展的桎梏。但有一點必須明確：任何迎合客戶需求的市場行為，都將會被市場所認可。
但另一方面，僅僅有了個性化的終端產品還遠遠不夠，還必須建立一個快速反饋的銷售渠道，以盡速獲得終端用戶對產品的反饋，并拉近生產者到消費者之間的距離。關于如何構建快速反饋的終端渠道，在我的文章《電信運營商應構建快速反饋型3G終端渠道》已有闡述，這里不再重復。
簡單講，3G時代的終端投資機會，將會集中在那些有個性化產品，又有扁平化和快速反饋銷售的企業(yè)身上。
一個現(xiàn)實的例子是：現(xiàn)在的國產3G手機，有多少是采用了S60、Windowsmobile等智能操作系統(tǒng)的？
一個模仿蘋果iPhone的魅族M8可以賣到近2000圓，而且賣斷了貨，除了其對iPhone的模仿外，其所采用的windowsCE6.0智能操作系統(tǒng)恐怕是最重要的原因；而那些只能模仿到iPhone外觀的諸多山寨非智能手機，其售價只能在數(shù)百元級別徘徊，這不能不說明問題。
因此，對于那些尋找3G投資機會的投資公司來說，投資一家國內的智能手機終端廠商，豐富其產品功能和外觀設計能力，提高其工藝水平，并幫助其建立起一條扁平可快速反饋的銷售渠道，或許是一種機會！
當然，以上意見僅供參考！
3.為3G運營商提供的網絡優(yōu)化服務也蘊含著投資機會
電信運營商的網絡優(yōu)化服務，其業(yè)務需求一直比較穩(wěn)定，也吸引了一大批的專業(yè)公司參與。
目前的基本業(yè)務格局是：第三方公司（社會公司）負責運營商網絡的路測，對路測數(shù)據(jù)進行簡單處理后，交專業(yè)電信設計院或電信設備廠商，對數(shù)據(jù)進行深度分析和整理，形成傳播校正模型，分布模型等，以便為運營商的無線網絡調整和優(yōu)化提供依據(jù)。
近日，中國電信聯(lián)合宇龍酷派重金打造首款3G超高端手機酷派N900上市，打響了運營商3G高端市場爭奪戰(zhàn)，中國電信力圖通過3G明星產品優(yōu)勢來爭奪3G市場制高點。中國電信在加緊推廣旗艦產品時，同時全面啟動“繽紛3G手機盡享天翼豪禮”營銷活動，助推首款3G超高端手機酷派N900的上市，中國電信以營銷升級和資源整合為雙重驅動力，形成合力推動3G超高端手機的熱銷。
營銷升級驅動3G超高端手機熱銷
3G市場的競爭從資費、業(yè)務端的發(fā)力升級到3G手機的競爭，中電信率先在中高端市場的發(fā)力為未來搶占產業(yè)的制高點增添了籌碼。據(jù)中國電信透露，3月份凈增用戶221萬戶，4月份凈增用戶187萬，中高端的定位讓中國電信在爭奪用戶上贏得優(yōu)勢，特別是高端明星產品對高端用戶的吸引力，讓中國電信嘗到了甜頭。
據(jù)悉，酷派N900作為一款顛覆性3G手機，在產品設計和技術創(chuàng)新上具備國際領先水平，是3G手機中集大成者和融合頂尖技術水平的旗艦產品?？崤蒒900傾注了中國電信和宇龍酷派對3G手機的研發(fā)心血，雙方共同研發(fā)時間超過一年?？紤]到很多消費者的老號碼使用多年，酷派N900采用雙網雙待，兼容CDMA20003G網絡與GSM網絡，使用3G新號碼時可同時使用老號碼，業(yè)內人士稱其為“3G直通車”。N900采用智能操作系統(tǒng)，商務功能極為強大，全面支持中電信各項天翼3G業(yè)務，是目前唯一支持中國電信3G全業(yè)務的EVDO手機?？崤蒒900擁有目前3G手機中最炫的3D動畫UI界面，令人耳目一新的觸控體驗，是新上市CDMA2000手機中最能代表天翼“3G互聯(lián)網手機”概念的產品。
中國電信深諳3G旗艦明星產品的戰(zhàn)略意義，除了在高空廣告推廣的大力支持外，推出個首次針對3G手機的大規(guī)模促銷活動。據(jù)悉，中國電信在6月份至8月份為大力推廣3G手機，特別是超高端手機，在全國舉行名為“繽紛3G手機 盡享天翼豪禮”的營銷活動，一等獎為日本北海道之旅，二等獎為天翼3G數(shù)據(jù)卡。中國電信此次的營銷活動采取全國統(tǒng)一執(zhí)行，為天翼3G手機助威。同時，宇龍酷派為配合中國電信的營銷政策，針對酷派N900也同時舉行促銷活動，贈送頗有吸引力的商務禮品。
業(yè)內人士表示，中國電信針對3G手機，特別是超高端3G手機，投入巨大的資源來持續(xù)性制造熱點，全方位吸引用戶，有利于酷派N900這種超高端持續(xù)升溫和熱銷。同時，中國電信搭建全國性的促銷平臺，整合雙方資源，也為旗艦明星產品推廣開創(chuàng)了新模式。
據(jù)酷派品牌市場部總監(jiān)古勇表示，從6月份開始，酷派與中國電信斥資近億元聯(lián)合推廣的策略已開始實施，大規(guī)模的電視廣告、樓宇廣告、機場廣告、雜志廣告、網絡廣告等多種形式將鋪天蓋地席卷中國，酷派N900將會在促銷政策和高頻率的廣告刺激下迅速得到消費者的高度認知。
以體驗營銷增加客戶黏性
權威機構調查顯示，目前消費者對3G的關注度非常高，但很多消費者對3G手機的核心業(yè)務和特色功能認知比較模糊，因此，要吸引消費者對3G產品的關注和推廣3G新業(yè)務，體驗營銷將是運營商推廣的“必修課”。
據(jù)悉，中國電信為增加消費者對3G手機的認知度，以及對3G業(yè)務的了解，凸顯3G業(yè)務的優(yōu)勢，中國電信借鑒國外運營商3G推廣的經驗，在重點營業(yè)廳設立體驗式銷售專柜，作為3G旗艦明星產品的酷派N900是中國電信體驗營銷的“拳頭產品”，酷派N900領先的技術和內置中國電信的全業(yè)務，將讓更多體驗用戶貼切地了解酷派N900，認知3G和電信全業(yè)務的優(yōu)勢。中國電信相關負責人表示，這種體驗式營銷將會在全國范圍大力推廣。
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