你為什么業(yè)績做不好？恕本喵直言，因為作為銷售，你連產品都不知道怎么介紹好！
業(yè)績不好，真的是自己的問題！
不是本喵把話說重了！而是真正的我們目前的銷售很多都停留在你自己的慣用思維里面！要做好銷售，首先要知道客戶真正關心的是什么！而不是自己想著是什么就是什么！你一直在客戶說你的產品多好多好，但是客戶只關心你的產品能給他帶去什么；對他而言你的產品有什么意義；你產品對他的價值！所以我們今天介紹一種銷售過程中產品推薦的技巧---FABE法則。首先我們看看FABE是什么意思：
一、什么是FABE：
F：Feature 特征,特點 “它是什么？”
A：Advantage 優(yōu)點，優(yōu)勢 “它能做到什么……”
B：Benefit 好處，利益 “它能為顧客帶來什么好處”
E：Evidence 成功案例，證據(jù) “怎么證明我講的好處”
FABE是一種循序漸進地引導顧客的過程，通過說明產品“特點”，再解釋“優(yōu)點”，然后闡述“利益點”并展示“證據(jù)”讓顧客相信，通過這四個階段，極為巧妙地處理好顧客關心的問題，從而順利地實現(xiàn)產品的銷售。按照這樣的順序來介紹產品，就是說服性銷售過程，它達到的效果就是讓客戶知道你的產品是最好的最適合他的，并對此深信不疑。
這種情況下，你要趕緊試試我的方法
二、FABE的理論基礎 ———客戶心中的5個問題
① 我為什么要聽你講？
———銷售人員一開始就要吸引住客戶
② 這是什么？
———應該從產品優(yōu)點方面進行解釋
③ 那又怎么樣？
———我們的產品是最好的XXX?！澳怯衷趺礃?？” xx是我們公司的的代言人?！澳怯衷趺礃樱俊?/p>
④ 對我有什么好處？
———人們購物是為了滿足自己的需求，不是銷售人員的需求
⑤誰這樣說的？還有誰買過？
————客戶心中的疑慮，成功案例！
快醒醒吧！
三、FABE法則在產品銷售中的應用————FABE敘述句
通過使用具有吸引力的敘述句，按下列公式把產品的FABE連成一句具有吸引力的敘述詞：
因為…… （特征）……
它可以…… （功效）……
對您而言…… （利益）……
您看這是…… （證據(jù)）……
另外，在使用FABE法則時要注意幾點
提及所有的利益
使用顧客容易聽得懂的語言
創(chuàng)造輕松的氣氛
FAB在銷售周期中的作用
四、使用FABE的原則
1 巧妙引導、激發(fā)需求
2 突出核心、展示亮點
3 強調利益、因客而異
4 羅列證據(jù)、反復證明
5 專業(yè)易懂、貼近生活
趕緊開單去吧
本喵結語：掌握FABE法則，并不斷地熟練應用，就等于打開了與客戶溝通的心門，在以后的銷售中你就會更加從容、自信。成為客戶信賴喜歡的產品顧問。你的產品是什么，是否可以利用這種方法來進行介紹呢？評論區(qū)下方留言或者私信本喵，我們一起相互探討哦！當然啦，想要學習更多的運營、銷售方面的干貨，就關注運營貓筆記，同時轉發(fā)給更多你身邊的銷售同僚們吧！送大家一句話：不要仰望別人，自己亦是風景！
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