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一直想寫篇小文，呼吁資本遠(yuǎn)離律師行業(yè)，可總覺得自己人輕言微，作用不大。眼睜睜看到資本在律師界攻城略地，我忍不住了，終于鼓起勇氣，將自己的想法寫下來。如果對行業(yè)有益處，那就再好不過了，如果沒有作用或是被認(rèn)為觀點(diǎn)錯誤，那就當(dāng)個紀(jì)念吧。

我國《律師法》對律師和律所的定義

第2條本法所稱律師，是指依法取得律師執(zhí)業(yè)證書，接受委托或者指定，為當(dāng)事人提供法律服務(wù)的執(zhí)業(yè)人員。

律師應(yīng)當(dāng)維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，維護(hù)法律正確實施，維護(hù)社會公平和正義。

第15條合伙律師事務(wù)所可以采用普通合伙或者特殊的普通合伙形式設(shè)立。合伙律師事務(wù)所的合伙人按照合伙形式對該律師事務(wù)所的債務(wù)依法承擔(dān)責(zé)任。

第25條律師承辦業(yè)務(wù)，由律師事務(wù)所統(tǒng)一接受委托，與委托人簽訂書面委托合同，按照國家規(guī)定統(tǒng)一收取費(fèi)用并如實入賬。

第59條律師收費(fèi)辦法，由國務(wù)院價格主管部門會同國務(wù)院司法行政部門制定。

很顯然，律師是自由職業(yè)者，不是商人，律所合伙人也區(qū)別于商業(yè)組織的投資人。

律師是提供服務(wù)的專業(yè)技術(shù)人員，我們收取的是勞動報酬，收費(fèi)辦法由行政部門制定。律所的合伙人是本所律師中愿意投資合伙的律師。

律師、律所和商人的明顯區(qū)別

一、律師提供的法律服務(wù)是社會公共產(chǎn)品，不是傳統(tǒng)意義上的工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，這種服務(wù)是要人親自提供的，有人身依附性，不可以依靠工業(yè)生產(chǎn)線；

二、律師提供法律服務(wù)，只能以“維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，維護(hù)法律正確實施，維護(hù)社會公平和正義”為唯一目標(biāo)和價值，律師沒有創(chuàng)造社會財富的功能；

三、律師最寶貴的東西是時間，提供服務(wù)時，與當(dāng)事人的人生是有重疊的，是互相陪伴的過程，而商品一旦售出，賣家只需要提供售后服務(wù)；

四、律師收取的是費(fèi)用，而不是貨款，前者的標(biāo)準(zhǔn)受行政機(jī)關(guān)嚴(yán)格限制，后者則是基本靠市場調(diào)節(jié)；

五、律所的設(shè)立由司法行政部門批準(zhǔn)，而公司的設(shè)立由市場監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)；

六、律所的組織形式主要是合伙制，還不是商業(yè)合伙，合伙人承擔(dān)連帶責(zé)任，而不是有限責(zé)任公司；

七、律所股份不能被繼承，因為這個股份依附的載體是該合伙人自己，而公司的股份是可以被繼承的；

八、世界上只有極少數(shù)幾個國家允許律所上市，而且?guī)缀鯖]有成功的例子，可見絕大多數(shù)國家抵制資本進(jìn)入律師行業(yè)。

公司和商人的本義

公司是依照公司法在中國境內(nèi)設(shè)立的以營利為目的的企業(yè)法人。

商人是依法從事工商業(yè)活動、以營利為目的的自然人。公司是商人從事商業(yè)活動的法律載體。

商人的主要目的是：促進(jìn)商業(yè)流通、創(chuàng)造社會財富、增加就業(yè)、貢獻(xiàn)稅收、賺取利潤。

中國律師行業(yè)現(xiàn)狀

國家處于經(jīng)濟(jì)騰飛的好時代，法治事業(yè)有了長足進(jìn)步，但律師業(yè)的營利性沒有得到法律上的確認(rèn)，雖可以放手去搏一搏，可終究還是政府賞飯吃，沒有產(chǎn)業(yè)政策的保障。

即使如此，資本還是非常迅猛地進(jìn)入律師行業(yè)，主要有兩種方式：

一、少數(shù)富翁律師，利用自己原始積累的資本，以自己創(chuàng)設(shè)的事務(wù)所為母體，在全國各地迅速擴(kuò)張，全然不顧什么合伙連帶責(zé)任、服務(wù)質(zhì)量保證、行業(yè)發(fā)展規(guī)律，只顧跑馬圈地，巴不得所有律師都在他的一個機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)，殊不知，規(guī)模也是風(fēng)險。

二、社會資本直接收購律所，一切按商業(yè)手法操作，律師和登記合伙人都不是律所的主體，只是投資人賺錢的工具。

投資律所真的能賺錢嗎？

我們再來看看律所的分配模式。

提成制事務(wù)所的平均提成在75%左右，事務(wù)所留存25%，去掉15%的稅收，毛利潤也就10%左右，收費(fèi)一個億，也就是1000萬毛利，除去辦公成本、營運(yùn)成本，估計也就300萬利潤，這里還沒有考慮合伙人的連帶責(zé)任風(fēng)險。全中國3.8萬家律所，億元所也就二百多家，也就是說律師行業(yè)很難有高利潤，投入與產(chǎn)出是不成正比的。

有幾家全國性大所甚至對外宣稱執(zhí)業(yè)零成本，這不但不符合商業(yè)規(guī)律，也不符合行業(yè)慣例，真的不清楚他們圖什么，這里面的文章，想必每位律師都能明白。

律所的利潤點(diǎn)無非是這么幾個：

律師的留存（基本上難以抵銷其占用的成本）

年終返稅（政策像十五的月亮，一天一個樣）

現(xiàn)金流的利用（以短期保本理財或約定存款為主）

律所形成規(guī)模和品牌后轉(zhuǎn)讓股份（賣高伙頭銜以收回前期投資成本）

我們要特別注意現(xiàn)金流（資金池）的利用，據(jù)說有些律所會將其挪用，去投資資本市場，這是十分危險的，因為這些錢都是律師們待提取的提成或歸檔費(fèi)用，一旦投資失敗，會出現(xiàn)擠兌，江湖中已有不少這樣失敗的例子。

資本是要盈利的，它會改變律師行業(yè)方向，而國家又沒有確認(rèn)律師職業(yè)的營利性，這是根本性的沖突。如前所述，律所的利潤點(diǎn)十分有限，大部分是不賺錢的，資本進(jìn)來后，如果不能有合適的利潤，它一定會知難而退，受害的一定是那些初涉行業(yè)的年輕律師，后果不堪設(shè)想。

律所難盈利，為什么還有那么多的律師要合伙開事務(wù)所呢？打個不太恰當(dāng)?shù)谋扔?，就像買房子一樣，有錢就買一個，好好打理它，房子就像個溫暖的家，這里承載著買房者的很多期待；如果暫時沒有能力，那就租房，也不影響居住。開個所也是類似的道理，幾個合伙人有了所就像有了家，沒有開所，那就在別人的所執(zhí)業(yè)，也不影響工作。

律師要有商業(yè)思維，這只是客戶對我們的專業(yè)要求，而絕非要用商業(yè)手段改造我們整個行業(yè)，至少現(xiàn)階段不宜這樣。

律師不是商人，也不要扮演商人，律師事務(wù)所也不宜泛商業(yè)化，國家不會允許，律師發(fā)不了大財，不要天天盯著客戶的口袋，不然，會失去職業(yè)顯性，會降低我們的社會評價。

愿資本遠(yuǎn)離律師行業(yè)，我們不需要資本，有時需要點(diǎn)資金，最好也是律師自己的資金。我們不想被資本控制方向，我們的追求不只有財富，更有法治的進(jìn)步，社會的公平和正義。

愿律師行業(yè)少玩概念、慎創(chuàng)模式。

律師是傳統(tǒng)行業(yè)，需要基礎(chǔ)建設(shè)，需要長期主義。

我們抵制資本對律師行業(yè)的蠶食，

我們只是法律的工匠，

我們不是商業(yè)的卒子。

???楊林兵

2021.7.8

來源：申同律師

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