第一，銷售核心要素是選對(duì)客戶。選對(duì)客戶是銷售的首要環(huán)節(jié)。所選想客戶還得具備這三個(gè)小方面：他們分別是1有錢的客戶，如果他沒有錢，他再這么喜歡都沒有能力購買，也不會(huì)購買。2有觀念、理念，如果一個(gè)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品沒有了解，對(duì)產(chǎn)品的理念、概念也不清楚，他就沒有興趣，就不會(huì)有想購買 的想法。3有決定權(quán)的人，你跟一個(gè)人講了半天，他本人非常認(rèn)同，可他決定不了還是得和其他人商量商量，再找第二個(gè)人他還是沒有決定權(quán)的人豈不是白白的浪費(fèi)了時(shí)間，選對(duì)有決定權(quán)的人省去了中間環(huán)節(jié)節(jié)約時(shí)間、提高辦事效率。
第二，銷售核心要素是提高拜訪量。銷售行業(yè)可謂訪量定江山，其銷售真諦:“一日一訪,就地陣亡;一日兩訪,搖搖晃晃;一日三訪,才算正常;一日四訪,有車有房;一日五訪,走向輝煌;一日六訪,黃金萬兩！拜訪是不斷積累新客戶的基礎(chǔ)，是將新客戶培養(yǎng)成老客戶的方法，還是成為老客戶為我們轉(zhuǎn)介紹的途徑。
第三，銷售核心要素是精通銷售。銷售==收入。1、只有100%的了解自己的產(chǎn)品，才能更好、更快的完成銷售；2、銷售是靠問的：只有多問少說，才能更充分的了解客戶的需求，滿足客戶的需求，促成銷售；3、提前設(shè)計(jì)好銷售問句和策略。針對(duì)于不同的客戶、不同層次的客戶設(shè)計(jì)的方案也是不一樣的。根據(jù)每個(gè)客戶量身訂制一套策略。
第四，銷售核心要素是成交。對(duì)于銷售人員來講，成交才是收入，那么成交的關(guān)鍵是快速解除客戶的抗拒點(diǎn)。針對(duì)于不同的客戶他們對(duì)同一產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、理解都是不一樣，且每個(gè)客戶都有自己的抗拒點(diǎn)，這些抗拒點(diǎn)也是不一樣的。俗話說號(hào)不到脈就不能做出正確的判斷，從而影響成交。快速號(hào)準(zhǔn)客戶的抗拒點(diǎn)予以解除就可以輕松成交。
第五，核心要素是不斷學(xué)習(xí)。腦袋決定口袋，華人首富李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說過：“學(xué)習(xí)可以改變自己的命運(yùn)”。學(xué)習(xí)能讓自己更專業(yè)，只有專業(yè)才能成為專家，最終才能成為贏家。技能決定產(chǎn)能，所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是學(xué)習(xí)者。
銷售是為了賺錢，學(xué)習(xí)是為了更好，更快地掙錢。學(xué)習(xí)能力越強(qiáng)越多越快，掙的錢就能越多越快。學(xué)習(xí)不僅僅是個(gè)人成長(zhǎng)的原動(dòng)力，也是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的原動(dòng)力，團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)率，他決定團(tuán)隊(duì)的生命力、競(jìng)爭(zhēng)力。
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