很多人都覺得做銷售很簡單，就簡單介紹產(chǎn)品就可以了。其實(shí)銷售要學(xué)的東西有很多。比如高端的銷售人才就會涉及到心理學(xué)方面，銷售心理學(xué)書中你將要學(xué)到的策略和技巧。今天藏書館APP在此為廣大銷售群體分享銷售心理學(xué)書籍排行榜。
一、《銷售中的心理學(xué)》
《銷售中的心理學(xué)》(經(jīng)典版)是《銷售大師》一書，深受全球商業(yè)巨頭的推崇。崔西的經(jīng)典力作。本書就是改編自中國美國市場暢銷的銷售人員培訓(xùn)課，該課程在美國已連續(xù)25年創(chuàng)下有史以來的銷售數(shù)據(jù)記錄。崔西，作為環(huán)球銷售人員的超級偶像，他的這本書在環(huán)球已跨越100萬冊，浩繁銷售人員由于傾聽他的思想而成為百萬富翁。
在書里，博恩.崔西具有30多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，展示了高效、實(shí)用的銷售技巧，教會你自吹自擂，了解客戶的心理，讓你學(xué)會如何在幾個月或幾個星期內(nèi)銷售更多、更快、更容易、翻兩番、翻三番甚至翻四番。
二、《銷售就是要搞定人》
《銷售就是要搞定人》內(nèi)容主要圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)銷售人員智慧拼搶得一個又一個訂單的故事，解讀了本土文化商業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的各種產(chǎn)品銷售活動規(guī)則和銷售服務(wù)技巧，以及社會職場智慧。在本文中，第一案例，附有簡要的評注點(diǎn)，再加上“附錄”后文對作者多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，具有很高的參考價(jià)值。更在遠(yuǎn)見卓識的時候制作出的鏈接《與網(wǎng)民互動問答集》反映了一般銷售員面臨的各種實(shí)際問題和回應(yīng)的建議和措施，對銷售人員具有現(xiàn)實(shí)意義。
本書作者倪建偉，曾就任于日本荏原機(jī)器、德國西門子、美國Tuthill等天下聞名企業(yè)，任辦事處司理、銷售總監(jiān)等職。他曾是香港BSM特種材料閥門公司的總經(jīng)理?，F(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)。
三、《銷售攻心術(shù)》
《銷售攻心術(shù)》以銷售技能為主線，將消費(fèi)者行為和銷售心理的內(nèi)容結(jié)合起來。
為讀者提供簡單有效的銷售網(wǎng)絡(luò)策略、方法和技巧。書中列舉了許多實(shí)例，有作者在近20年的實(shí)戰(zhàn)中摸爬滾打體驗(yàn)到的，也有販賣偕行、培訓(xùn)學(xué)員的親自履歷，對每一位讀者來講都擁有很好的自創(chuàng)意義。掌握了銷售的精髓，你就能在銷售的道路上少走彎路。
四、《我們都是自己的陌生人》
我們的身體里都有一個陌生人，他在不知不覺中幫助我們做出選擇，我?guī)缀醪恢馈?系統(tǒng)1給我的各種印象產(chǎn)生了各種“堅(jiān)定的信念”。
它可以將現(xiàn)在發(fā)生的事情與最近發(fā)生的事情聯(lián)系起來，然后在考慮到所有最近的預(yù)期的情況下，默契地解釋發(fā)生了什么。
系統(tǒng)1的許多判斷是準(zhǔn)確的，但它們也是我直覺中許多錯誤的來源。
五、《大眾心理學(xué)》
心理問題越來越受到大眾的關(guān)注。本書引導(dǎo)學(xué)生讀者自我管理解決社會心理困惑、永葆快樂和幸福的書，一部我們可以有效進(jìn)行分析自我測試、自我診斷、自我治療的全程式心理自助手冊。為了向民眾讀者遍及心理學(xué)常識，奉告人人生理征詢是怎樣一回事，作者借用關(guān)于心理咨詢的故事，讓讀者猶如親臨現(xiàn)場，體驗(yàn)心理咨詢的每一個細(xì)節(jié)，見證療愈和改變的發(fā)生。這本書是朋友的實(shí)用指南，它正在與各種心理問題作斗爭，包括情緒攻擊，恐懼癥，社交焦慮和廣泛性焦慮障礙。本書以生動的例子、科學(xué)的實(shí)驗(yàn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)默F(xiàn)象分析，深入淺出地探討了幸福生活方式的構(gòu)成要素和科學(xué)體系，幫助人們樹立積極樂觀、堅(jiān)強(qiáng)的思維方式，提升音樂事業(yè)，進(jìn)而提高人們的幸福水平。
六、《牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)》
對于企業(yè)此類種種現(xiàn)實(shí)生活中隨處可見的問題，《牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)》
給出了一個更加具有專業(yè)知識有趣的回答。它會幫你學(xué)著理解存在許多國家曾經(jīng)令你困惑的事情，甚至在我們面臨抉擇時幫助你找到需要解決中國之道。對于初學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)生學(xué)習(xí)來說，這本書便是再好不過的微觀環(huán)境經(jīng)濟(jì)學(xué)9輔助教學(xué)教材。接下來的時間里，我將會進(jìn)行結(jié)合書中和自生活種的一些相關(guān)案例，來為大家分析解讀這本書。
這本名為《牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)》的書貫穿了微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的所有觀點(diǎn)，圍繞著成本和收益的概念展開。第一部分介紹了消費(fèi)者需求、企業(yè)選擇以及如何通過供求關(guān)系實(shí)現(xiàn)市場均衡;第二部分是博弈論在經(jīng)濟(jì)學(xué)中的應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的信息不對稱和外部性問題。第三部分教導(dǎo)我們?nèi)绾螌⒔?jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式運(yùn)用到我們的生活中，最終成為“自然史經(jīng)濟(jì)學(xué)家”。
七、《消費(fèi)者行為學(xué)》
消費(fèi)者行為學(xué)之所以是學(xué)習(xí)市場營銷的基礎(chǔ)課程，是因?yàn)樗械臓I銷策劃都必須以消費(fèi)者為中心。
作為自己一個中國消費(fèi)者，我們可以每天進(jìn)行購買的物品很多。一些企業(yè)出于社會生活發(fā)展需要，另一些則來源于周圍商品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)廠家對我們的刺激。比如看見sale的字樣，消費(fèi)者的購買行為意愿相比于平常會有所增加。色彩，感知能力以及對消費(fèi)者memory的運(yùn)用，使得網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者還未意識到通過這些問題刺激的時候，心中的購買意愿已經(jīng)逐漸增強(qiáng)。
八、《社會心理學(xué)》
10年前，我向國內(nèi)的同事推薦了一本教科書，自1994年以來，我一直用這本教科書在密歇根大學(xué)和加州大學(xué)(University ofCalifornia)教授社會心理學(xué)。她便是這本由聞名心理學(xué)家戴維·邁爾斯撰寫的《社會心理學(xué)》。在美國，一本心理學(xué)教科書如果被重復(fù)出版三次以上，就可以被視為經(jīng)典。戴維·邁爾斯的《社會主義心理學(xué)》在過去的30 年中進(jìn)行連續(xù)不斷再版了10余次，大家一個公認(rèn)版版優(yōu)秀，越出越精。在美國心理學(xué)教材市場上，戴維·邁爾斯《社會心理學(xué)》已經(jīng)成為一種典范，是評價(jià)其他類似教材的一把尺子。我相信讀者拿到這本書后，也會喜歡我一遍又一遍地讀，不忍心發(fā)布這本書。——彭凱平清華大學(xué)心理學(xué)系主任 美國加州大學(xué)伯克利分校生理學(xué)系終身教授
戴維·邁爾斯清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈墓P，優(yōu)雅雄辯的文字，在整個心理學(xué)界無人能及。他撰寫的《心理學(xué)》《社會主義心理學(xué)》都無一例外地發(fā)展極為中國暢銷?！评铡そ虬投嗝绹韺W(xué)會前任主席。
最后
從銷售心理學(xué)書中你將要學(xué)到的策略和技巧，在各行各業(yè)收入的銷售人員都在用著它們。它們是經(jīng)過試驗(yàn)和證明的。你使用銷售心理學(xué)書方法越多，你從中獲益就越多，你將成為拔尖的10%，并成為世界上收入的人之一。
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