0元開(kāi)店、無(wú)成本壓力、月入過(guò)百萬(wàn)……一夜造富的商業(yè)傳奇讓微商成了2014年最火爆的商業(yè)模式，不過(guò)，不堪其擾的刷屏、無(wú)法溯源的產(chǎn)品、層層包裹的代理也讓微商危機(jī)四伏?；谑烊岁P(guān)系鏈的微商到底是披著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)外衣的直銷，還是顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式的創(chuàng)新之舉，業(yè)界對(duì)其一直褒貶不一。對(duì)多個(gè)微商店主調(diào)查發(fā)現(xiàn)，看似低門檻的微商在產(chǎn)品和服務(wù)方面有著不可回避的風(fēng)險(xiǎn)，而其中的信任鏈條一旦斷掉，整個(gè)渠道都將崩塌。
因此微商雖然看起來(lái)風(fēng)光，但是要注意方方面面的東西。我們今天先談?wù)勎⑸痰臓I(yíng)銷問(wèn)題。
第一，千萬(wàn)不要被粉絲經(jīng)濟(jì)忽悠了
在你能夠輸出足夠有料的內(nèi)容、產(chǎn)品和能量之前，這跟你沒(méi)啥關(guān)系。在這之前，只是熟人經(jīng)濟(jì)，最多是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，因?yàn)槭烊擞X(jué)得你的事情就在身邊，是一種見(jiàn)證、是一種參與。
第二，如何玩轉(zhuǎn)
微信營(yíng)銷？
首先，你是個(gè)好人，傳遞正能量，這也是所有營(yíng)銷的基礎(chǔ)。但很多人做不到這一點(diǎn)，盡管壞人都掙了錢，我仍然鄙視他們。
其次，具備綜合營(yíng)銷能力，文案、創(chuàng)意、網(wǎng)感、廣告、媒介各種都要懂。最后，要有好產(chǎn)品，能持續(xù)輸出有價(jià)值的東西。
第三，如何給自己微信取名？
建議是實(shí)名。因?yàn)槊旨雌放?，名正則言順，名字代表著父母恩典，名字折射人的初心。同時(shí)，實(shí)名代表著信任。微信是所有社交工具中關(guān)系最強(qiáng)的產(chǎn)品，更應(yīng)該實(shí)名。實(shí)名更意味著平等尊重，不論資排輩，直呼其名是另一層面的尊重。
當(dāng)然，實(shí)名+公司/項(xiàng)目名稱也是很好的推廣。即便你不發(fā)任何產(chǎn)品信息，只要你足夠活躍、內(nèi)容足夠有吸引力，你的產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司就會(huì)保持持續(xù)曝光。
第四，如何通過(guò)微信營(yíng)銷自己？
微信是真實(shí)社交的線上部分，要做個(gè)真實(shí)的人、值得信賴的人。做人這事兒這里不講。用微信拉近真實(shí)社交的距離，老朋友聯(lián)絡(luò)起來(lái)，讓新朋友關(guān)系更近。
同時(shí)，建設(shè)自己的場(chǎng)域力，打造自己的“微信場(chǎng)”。正能量也好、專業(yè)度也好，找到符合你個(gè)人的聯(lián)結(jié)點(diǎn)。
想想你的獨(dú)特定位是什么？
比如，我是微營(yíng)銷實(shí)踐者。想想你的氣質(zhì)能量是什么？
有了“微信場(chǎng)”，會(huì)聚集 “臭味相投”的人，人以類聚、物以群分，無(wú)論是目標(biāo)客戶還是合作伙伴，“對(duì)味”更長(zhǎng)久。在這個(gè)過(guò)程中，首先，要放棄推銷思維。一加上就發(fā)廣告，一轉(zhuǎn)帖就是求轉(zhuǎn)發(fā)，一入群就是扔幾坨廣告，這是無(wú)禮。
其次，要有用戶思維，想想朋友們能否從你這里獲取價(jià)值，想想朋友們會(huì)怎么想。
最后，要有平臺(tái)思維，人是個(gè)體，但你包容、你給別人機(jī)會(huì)，就是在建立無(wú)形的平臺(tái)。要把自己當(dāng)一個(gè)平臺(tái)，讓彼此參與直到發(fā)生關(guān)系。
第五，不要求轉(zhuǎn)發(fā)
別人喜歡，自己就會(huì)轉(zhuǎn)；不喜歡，轉(zhuǎn)了就是關(guān)系綁架，傷不起，除非關(guān)系很好，但也不要過(guò)度使用。求了，關(guān)系就失去平衡，自己處于被動(dòng)地位，下次你還怎么求？
第六，增加關(guān)注的4個(gè)方法
1. 導(dǎo)入原有社交平臺(tái)粉絲。比如微博、QQ、人人、開(kāi)心網(wǎng)等；
2. 入群。然后把所有人都加上，但要有選擇性并花時(shí)間優(yōu)化；
3. 參加活動(dòng)。在名片上加上微信號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)互加或?qū)ふ腋浇娜思樱?div style="height:15px;">
4. 通過(guò)公眾號(hào)宣傳。
無(wú)論哪個(gè)方法，最重要的是要堅(jiān)持，不要為了加關(guān)注而泛濫地加，畢竟微信不是菜市場(chǎng)。
加關(guān)注后如何處理？
盡快打招呼。切忌不要一上來(lái)就談自己的產(chǎn)品，除非他主動(dòng)問(wèn)你。關(guān)注后進(jìn)入觀察期，看他如何對(duì)待你、每天發(fā)什么、轉(zhuǎn)什么，人是裝不住的，你很快就能看清他。
第七，個(gè)人玩微信每天發(fā)點(diǎn)啥？
1. 發(fā)生活，不發(fā)隱私。你總有熱愛(ài)生活和發(fā)現(xiàn)生活之美的一面。
2. 發(fā)工作，不發(fā)機(jī)密。比如，工作或是客戶帶給你的積極的、有益的東西。
3. 發(fā)興趣，不發(fā)炫耀。興趣是最好的老師，也能感染很多人，但要避免炫耀，無(wú)論是車是房是包。
怎么在微信上賣貨？
從某種意義上講，微信其實(shí)不適合直接賣貨。熟人生意，本質(zhì)是捧場(chǎng)，不是真的生意，因而也成不了模式。只有在一種情況下，熟人生意可以成為模式，那就是直銷。但用微信做直銷，組織執(zhí)行是個(gè)問(wèn)題，需要系統(tǒng)的支撐
第八，微信賣貨前必須搞明白的5個(gè)觀點(diǎn)
1. 你賣的不只是貨，還是你自己。所以此前講的都是營(yíng)銷自己的問(wèn)題。
2. 不要相信那些一個(gè)月賣十萬(wàn)、幾十萬(wàn)的案例，誰(shuí)做誰(shuí)知道。
3. 產(chǎn)品和堅(jiān)持是1，其他是0。沒(méi)有1，一切都是0，只有1永遠(yuǎn)做不大。
4. 賣貨不是目的，形成口碑、轉(zhuǎn)化人脈、形成合作，那才是未來(lái)。
5. 要保證顧客匯出資金的安全感。
第九，微信賣貨的6種渠道
朋友圈；微信群；私信推送；公眾賬號(hào)；獨(dú)立微商城；騰訊官方易迅版的微信商城。
第十，微信賣貨發(fā)點(diǎn)啥？
1. 發(fā)自己對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，自己應(yīng)該是產(chǎn)品最大的意見(jiàn)領(lǐng)袖和體驗(yàn)者。
2. 發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)和文化，你應(yīng)該是你產(chǎn)品首席培訓(xùn)官，所有的產(chǎn)品和服務(wù)都需要強(qiáng)大的培訓(xùn)體系；別老發(fā)赤裸裸的硬廣和軟文，除非硬廣有創(chuàng)意、軟文有故事。
3. 做活動(dòng)，玩娛樂(lè)。我見(jiàn)過(guò)某公關(guān)公司給聯(lián)想做的“假如世界失去聯(lián)想”的傳播，點(diǎn)贊贏取筆記本，親眼見(jiàn)一個(gè)參與者收獲點(diǎn)贊300多；
4. 玩性感，挑逗人性。歪著說(shuō)正理，挑動(dòng)人的七情六欲來(lái)參與。
第十一，4種推廣手段
1. 故事?tīng)I(yíng)銷。最容易的就說(shuō)自己的故事，系統(tǒng)地說(shuō)產(chǎn)品的故事。
2. 借勢(shì)營(yíng)銷。微信中流傳的每一個(gè)段子、每一個(gè)熱點(diǎn)，也許都可以為我所用。
3. 活動(dòng)營(yíng)銷。讓大家自發(fā)地贊起來(lái)、轉(zhuǎn)起來(lái)。
4. 體驗(yàn)營(yíng)銷。線上聚集人氣，線下體驗(yàn)背書；線上三十年，不如線下一夜情。
第十二，微信賣貨6大忌
1.假貨忽悠不要來(lái)。若是A貨，要確保顧客知曉貨物狀態(tài)。
2. 自己不用不要來(lái)。要讓朋友為你代言，自己先為自己代言。
3. 想一直就這樣賣下去不要來(lái)。怕你挺不住。
4. 沒(méi)有用戶意識(shí)不要來(lái)。每個(gè)顧客你都得罪不起，每個(gè)人背后都是一個(gè)大圈子。
5. 如果有問(wèn)題，讓顧客知道如何維權(quán)。
6. 純廣告賣貨的要盡快撤離或走向正軌，微信一定不希望朋友圈成為第二個(gè)淘寶、成為路邊攤。
第十三，不要把自己當(dāng)微商
以前人們做淘寶，喜歡說(shuō)是做淘寶的，做出了名氣充其量是淘品牌。創(chuàng)業(yè)是自己的事情，為什么要披著別人的外衣呢？因此，拋棄這些符號(hào)給自己帶來(lái)的心理暗示。你是一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者、一個(gè)生意人，生意可以小，但產(chǎn)品要好，要五臟俱全，要慢慢做得正規(guī)，做成事業(yè)。
微信賣貨即將進(jìn)入垂直微商城時(shí)代，這意味著：
1.淘寶將真正受到挑戰(zhàn)，逃離淘寶為時(shí)不遠(yuǎn)；
2. 微信上掮客、A貨、假貨將被用戶自然拋棄；
3. 將會(huì)出現(xiàn)集前期匯集用戶需求、中期消費(fèi)或是投資產(chǎn)品、后期服務(wù)分享為一體的微信品牌。
