在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開(kāi)始，并由信心跨出第一步。
大家好，我是電商快車(chē)道，一直在回復(fù)淘寶賣(mài)家。很多淘寶店鋪中小賣(mài)家私信車(chē)道，淘寶商家新店寶貝就那么幾款怎么去定價(jià)寶貝了?今天電商快車(chē)道給各位想開(kāi)淘寶店的，和剛開(kāi)不久的淘寶賣(mài)家分享下寶貝定價(jià)技巧。
首先不管是線上生意，還是線下生意，定價(jià)都是非常關(guān)鍵的，根據(jù)公式:利潤(rùn)=(單價(jià)單位成本)銷量你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格很大程度上決定了你的盈利能力。做生意就是要賺錢(qián)的，如果不賺錢(qián)，還做什么生意呢?可是在淘寶上，很多人覺(jué)得淘寶比價(jià)非常的容易，因此只能去拼價(jià)格，所以在定價(jià)的時(shí)候基本都是比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后去打價(jià)格戰(zhàn)。
(1)根據(jù)成本來(lái)定價(jià)
這種非常多，大家會(huì)綜合考慮自己的各項(xiàng)成本，重點(diǎn)是:產(chǎn)品本身的成本、物流成本、包裝成本、推廣成本。我一個(gè)朋友，他們兩口子做淘寶，賣(mài)衣服，每天給自己累的賊死，晚上12點(diǎn)之前沒(méi)有睡過(guò)覺(jué)。然后一個(gè)月的利潤(rùn)也就在15000左右，這還不包括房租成本、水電成本等等，因?yàn)樗麄兪窃谧约杭业拈T(mén)臉?lè)坷锩?如果你用成本加成定價(jià)法，你一定要綜合去考慮各項(xiàng)成本，包括你自己的工資你也必須算進(jìn)去，這樣才有意義。一件衣服，進(jìn)貨價(jià)格60塊錢(qián)，你覺(jué)得自己賣(mài)98吧，一件可以賺38，已經(jīng)不少了吧。但是實(shí)際上，做到最后，你可能是虧錢(qián)呢。
(2)隨大流定價(jià)
這種方法簡(jiǎn)單:別人定多少錢(qián)，我就定多少錢(qián)。那么，這樣做不好的地方在哪里呢?你知道人家為什么定這個(gè)價(jià)格么?人家可能為了帶人氣，是成本線以下的，或者人家可能因?yàn)榧胁少?gòu)的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致成本下降，同樣的定價(jià)，別人賺錢(qián)，你卻不賺錢(qián);人家定高價(jià)格可能并不是為了賣(mài)，只是為了襯托，而你卻需要當(dāng)做主力商品。
(3)對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)來(lái)定價(jià)
一般都是中小賣(mài)家會(huì)這么玩兒:我跟大賣(mài)家一樣的東西，一模一樣，那么好吧，他賣(mài)39.9包郵，我就賣(mài)35.8包郵，這樣消費(fèi)者看到的時(shí)候，我就能賣(mài)出去了，我很快就可以超過(guò)大賣(mài)家了。結(jié)果，很快，你的夢(mèng)就會(huì)醒了，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn):淘寶的搜索引擎根本不會(huì)給你跟大賣(mài)家一起出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。你的商品還是賣(mài)不出去，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝銷售如常。
(4)需求定價(jià)法
也簡(jiǎn)單，發(fā)現(xiàn)買(mǎi)的人多了，進(jìn)入旺季了，就把價(jià)格調(diào)高一些;買(mǎi)的人少了，進(jìn)入淡季了，就把價(jià)格調(diào)整的低一些。我們不是說(shuō)這些定價(jià)方法一定不好，但是在實(shí)際的運(yùn)作過(guò)程中，我們必須要能夠把思維方放開(kāi)，加入一些新的理念和思想。
再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。
1定價(jià)策略
這種定價(jià)策略適合于可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售提高客單價(jià)的類目，常見(jiàn)于零食、生活日用品、母嬰用品、寵物用品等等。大家可以想想在我們?nèi)粘Ｉ钪?，?jīng)常會(huì)有一些超市搞一些活動(dòng):雞蛋一元一斤，但是每人限一斤。一塊錢(qián)一斤雞蛋，肯定是虧錢(qián)的，但是用這樣的一個(gè)價(jià)格讓消費(fèi)者來(lái)到超市里，結(jié)果就買(mǎi)一斤雞蛋總覺(jué)得不太合適，所以還會(huì)買(mǎi)一些其他的生活日用品，其他的商品是可以帶來(lái)利潤(rùn)的。比如賣(mài)零食，你可以把某一款零食定很低的價(jià)格，單買(mǎi)這款零食你一定是虧錢(qián)的，但是你可以在這款零食的詳情頁(yè)做好關(guān)聯(lián)銷售。消費(fèi)者在買(mǎi)這款商品的同時(shí)，順帶買(mǎi)了其他的東西，這樣就可以實(shí)現(xiàn)盈利。甚至即使真的是單買(mǎi)，你照樣可以通過(guò)一些宣傳冊(cè)來(lái)實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售.
2形象款對(duì)比定價(jià)
這種定價(jià)策略，把店鋪內(nèi)的商品分成三類:流量款、利潤(rùn)款、形象款。其中流量款是為了把流量帶進(jìn)來(lái)的，價(jià)格很低，但是屬于低端的商品，而形象款賣(mài)很高的價(jià)格，但真實(shí)目的不是為了銷售，而只是為了對(duì)比。我們來(lái)做一個(gè)形象的比喻來(lái)介紹這種方法吧，店鋪內(nèi)有三款(三類)商品:
A:屌絲版(流量款)，20塊錢(qián)，低配;
B:常規(guī)版(利潤(rùn)款)，賣(mài)30塊錢(qián)，中配，但是可以讓消費(fèi)者明顯的感受到，B的配置是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于A的;
C:高富帥版(形象款)，賣(mài)98塊錢(qián)，高配，但是要讓消費(fèi)者覺(jué)得，高配僅僅比中配多了一個(gè)XX東西。根本核心:讓消費(fèi)者覺(jué)得B的性價(jià)比是最高的了。這個(gè)定價(jià)策略的思路是，通過(guò)流量款引流，形象款對(duì)比，然后利潤(rùn)款賺錢(qián)成交。當(dāng)然，這里面有一個(gè)問(wèn)題，就是你在用屌絲版引流的時(shí)候，要確保引進(jìn)來(lái)的流量是可以消費(fèi)常規(guī)款的。
(3)非常規(guī)規(guī)格定價(jià)
比如說(shuō)賣(mài)大米，我們?cè)谔詫毶峡吹降拇竺滓话愕囊?guī)格都是:2.5KG、5KG、10KG……，這樣的很整。這樣的，消費(fèi)者也很容易比價(jià)，比如說(shuō)2.5KG的賣(mài)20塊錢(qián)，5KG的賣(mài)38塊錢(qián)，那么，5KG的就合適。但是如果你弄出來(lái)這樣一個(gè)規(guī)則:3.3KG。怎么樣，雖然也能比較，但是消費(fèi)者可能就不愿意算了，或者算起來(lái)就比較暈了。這個(gè)策略的核心就是:讓消費(fèi)者比價(jià)困難，可以多賺一些利潤(rùn)。包括賣(mài)水果等等許多有明確計(jì)量單位的產(chǎn)品，都可以這樣搞的。
(4)產(chǎn)品組合“陷阱”定價(jià)
為什么叫做“陷阱”定價(jià)呢?其實(shí)就是為了讓消費(fèi)者覺(jué)得自己占便宜了，這個(gè)也是從線下得到的一些小靈感。簡(jiǎn)單的例子，比如賣(mài)襪子，那就可以定價(jià):3元/雙，這是一個(gè)產(chǎn)品，然后你再設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品:3雙/10元。產(chǎn)品是一樣的，但是消費(fèi)者“立刻”就能發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)3元/雙的那個(gè)，買(mǎi)三雙，可以便宜一塊錢(qián)。所以，他就買(mǎi)了三雙，然后還說(shuō):這個(gè)店主真實(shí)個(gè)傻子。實(shí)際上，誰(shuí)傻?
(5)限量梯次降價(jià)法適合清倉(cāng)甩賣(mài)
這個(gè)方法適合的是你想清倉(cāng)甩賣(mài)的情況。比如說(shuō)你有2000件寶貝，你想清倉(cāng)甩，那咋定價(jià)呢?搞一個(gè)7天的活動(dòng)，第一天的時(shí)候，9折;第二天的時(shí)候8折;第三天的時(shí)候，7折……，最后一天，3折。那你肯定會(huì)想:消費(fèi)者一定都會(huì)在最后一天買(mǎi)啊。但是你要注意，限量2000件，這時(shí)候消費(fèi)者之間是存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，你放心，絕對(duì)不會(huì)等到最后一天三折，基本應(yīng)該是在6、7折的時(shí)候，商品銷售完畢。
不要去預(yù)見(jiàn)煩惱或擔(dān)心可能永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生的事情，置身于明媚的陽(yáng)光之中吧!
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