外貿(mào)關(guān)鍵是什么？ 當(dāng)然是用我們出口的產(chǎn)品換回貨款，如果貨物出去而沒有安全順利收匯，那根本談不上外貿(mào)？所以，今天貓熊哥給大家講外貿(mào)最關(guān)鍵的一課中的一段——出口收匯-托收；
出口貿(mào)易采用托收結(jié)算方式時(shí)，首先，出口商按照外銷合同的規(guī)定裝運(yùn)貨物。
貨物離港后，出口商要備齊裝船單據(jù)，開出匯票，委托出口地合適的往來銀行將匯票和單據(jù)向進(jìn)口商提示并要求付款。
出口地委托行（托收行）接受委托后，再委托一家進(jìn)口地銀行即代收行向進(jìn)口商提示交付貨款贖單。
進(jìn)口商付款后，代收行根據(jù)托收行的指示匯出貨款，托收行收到貨款后再付給出口商。
一：出口貿(mào)易托收方式的種類：
托收方式可按照是否帶有商業(yè)單據(jù)分為光票托收和跟單托收兩種。
1）光票托收（CLEAN BILL FOR COLLECTION）：匯票不附帶貨運(yùn)單據(jù)的托收。
在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)際操作中，也有匯票僅附帶貨運(yùn)單據(jù)如發(fā)票的托收，也叫光票托收。這種托收收款的方式多用于出口貨物的尾款，樣品費(fèi)，等。
2）跟單托收（DOCUMENTARY BILL FOR COLLECTION）：匯票連同所附貨運(yùn)單據(jù)一起叫銀行委托代收。
跟單托收在國際貿(mào)易中是一種商業(yè)信用行為，對(duì)出口商而言是一種風(fēng)險(xiǎn)很大的收匯方式。必須嚴(yán)格按跟單托收程序辦理。
二：跟單中的作為貨物物權(quán)的提單是用來與貨款做交換的，就是進(jìn)口商付貨款贖買提單。從而做到錢貨兩訖。
所以，選擇托收的交單方式對(duì)出口商來說是非常重要的。通常的交單方式有：
1）即期付款交單（DOCUMENTS AGAINST PAYMENT AT SIGHT, D/P AT SIGHT）:
合同規(guī)定的付款條件是即期，就是當(dāng)單據(jù)寄到進(jìn)口地的代收行，由代收行或提示行提示給進(jìn)口商見票，進(jìn)口商審核該單據(jù)無誤后，立刻付款贖單，使貨款和物權(quán)單據(jù)當(dāng)即兩清。
在實(shí)際操作中，有的客戶提出貨到后才贖單，為了防止客戶的這種無理要求，可以在即期付款交單的委托書上標(biāo)注見票付款時(shí)間：
比如：D/P AT SIGHT UPON FIRST PRESENTATION MADE BY THE COLLECTING BANK.
當(dāng)代收行第一次提示單證時(shí)立即支付。
這種即期付款交單的方式，如果靈活運(yùn)用，會(huì)幫助你開發(fā)新客戶，打破因?yàn)楦犊顥l款不一致而與客戶的僵局。
比如，有的客戶要求貨到后付尾款，這肯定是不能答應(yīng)的，但是有的客戶就要這么做。
這時(shí)，我們就可以通過國內(nèi)的大銀行辦理D/P AT SIGHT 托收，貨到后，讓銀行通知客戶付款交單。
這樣既做到了貨到付款，也保證了貨款沒收到之前貨物所有權(quán)在我們手中。
2）遠(yuǎn)期付款交單（D/P AT XXX DAYS AFTER SIGHT）：
屬于遠(yuǎn)期付款交易，先由進(jìn)口商見票并審單無誤后，立即承兌匯票，匯票到期付清貨款贖單后才能領(lǐng)取貨運(yùn)單據(jù)，然后才能提貨出售。
這種托收方式給進(jìn)口商籌備貨款的時(shí)間，又維護(hù)了出口商對(duì)貨物的所有權(quán)和控制權(quán)利，貨款付清前，物權(quán)單據(jù)仍然由代收行掌管。
有時(shí)代收行允許進(jìn)口商憑信托收據(jù)（TRUST RECEIPT）借取貨運(yùn)單據(jù)先行提貨，但必須有下列三個(gè)條件之一才行。
a.)出口商在托收申請(qǐng)書中明確寫明可以憑信托收據(jù)借單后果由出口商負(fù)責(zé)。
b)委托行在委托書中寫明可以憑信托收據(jù)借單，后果由委托行負(fù)責(zé)。
c)代收行自作主張，平信托收據(jù)借單給進(jìn)口商，后果由代收行負(fù)責(zé)。
3)承兌交單（DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE, D/A）:是出口商的交單以進(jìn)口商的承兌為條件。
進(jìn)口商可以不必自備貨款，只要在遠(yuǎn)期匯票上進(jìn)行承兌而暫時(shí)不必付清貨款，即可獲得貨運(yùn)單據(jù)，提貨出售。
付款人在匯票到期時(shí)履行付款義務(wù)。只適合遠(yuǎn)期匯票的托收。
這種付款方式對(duì)出口商風(fēng)險(xiǎn)極大。比付款交單D/P風(fēng)險(xiǎn)更大。
如果到期進(jìn)口商拒付，出口商可以憑付款人承兌的匯票依法起訴，而進(jìn)口商可能已經(jīng)無力支付或破產(chǎn)。
或避而不見遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，因此，出口商很難將貨款收回。
《托收統(tǒng)一規(guī)則》規(guī)定，匯票一經(jīng)承兌，付款，拒絕承兌或拒絕付款，代收行應(yīng)及時(shí)通知托收行。
托收行接到承兌，或拒絕付款的通知，應(yīng)及時(shí)給與進(jìn)一步處理指示。
如果提示行在發(fā)生拒絕承兌或拒絕付款的通知90天內(nèi)未接到指示，可將單據(jù)退回托收行。
委托人在委托行辦理托收后，可以通知委托行改變托收金額或托收條件，或減價(jià)，允許進(jìn)口商分批付款提貨，變更托收對(duì)象，改變交單方式。
托收委托書如遇到包括托收費(fèi)用由付款人承擔(dān)的指示遭到拒付時(shí)，提示行可接受付款或承兌交單，不向付款人收費(fèi)，此項(xiàng)費(fèi)用由委托人負(fù)擔(dān)。
如果委托書中表明不準(zhǔn)放棄此項(xiàng)收費(fèi)，則托收行，代收行，提示行對(duì)此產(chǎn)生的開支或延誤，均不負(fù)責(zé)。
盡量不要采用托收方式結(jié)算，除非老客戶，實(shí)力很大，信用非常好才可以。而且是為了推銷新產(chǎn)品，或者滯銷產(chǎn)品才可以考慮托收結(jié)算方式。
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