文商旅對于互聯(lián)的地產(chǎn)來說是一個不錯的項(xiàng)目，但是想做好卻是一件非常困難的事情，馳聯(lián)地產(chǎn)商文旅整理了文商旅操盤的五大心經(jīng)，希望對廣大用戶有所幫助。
取勢——站位城市運(yùn)營的高度
旅游業(yè)是戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，很多地方政府將其作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的首選。對政府而言，開發(fā)旅游，土地可獲得有效升值，不但能解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問題，還能快速拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，故對大規(guī)模文商旅地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的支持力度較大，希望此類項(xiàng)目開發(fā)成為城市運(yùn)營的主要手段之一。對項(xiàng)目而言可借勢城市的推廣塑造自身品牌。
明道——多樣化盈利模式設(shè)計
一個復(fù)雜的、多元的、大型綜合文旅度假項(xiàng)目，核心驅(qū)動往往不是能短期實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的產(chǎn)品，項(xiàng)目盈利模式的設(shè)計很重要。一定要設(shè)計若干多樣化的投資回報模式，而最根本的是這種回報模式需要讓眾多參與主體能共贏。如銷售型物業(yè)不能用傳統(tǒng)的住宅營銷思路，而應(yīng)從經(jīng)營性資產(chǎn)投資的角度來思考。
優(yōu)術(shù)——強(qiáng)化產(chǎn)品的打造能力
旅游的引擎價值是游客的市場消費(fèi)能力。對于游客來說，快樂是需求的源點(diǎn)、追求新奇的體驗(yàn)是需求的痛點(diǎn)，所以文商旅地產(chǎn)項(xiàng)目的本質(zhì)是一個“生活在別處”的生活方式之載體，這個載體的核心功能是提供一種有別于日常生活方式，有著快樂回憶的可能。落到產(chǎn)品的打造，就會聚焦到內(nèi)容與形式兩個層面，從內(nèi)容上看要滿足項(xiàng)目目標(biāo)客群的立體化，特別是情感的需求；從形式上看需要在場所感營造方面做更多人性化和細(xì)節(jié)的考量。
合眾——內(nèi)容混搭、產(chǎn)品跨界
以“消費(fèi)搬運(yùn)”為依托形成的“內(nèi)需消費(fèi)集散結(jié)構(gòu)”與“城市聚集的反向結(jié)構(gòu)”是旅游休閑地產(chǎn)的核心依據(jù)。但以自然資源為主的驅(qū)動模式，特色性和唯一性不足，較難解決逗留時間短的問題。要讓客戶停留時間更長，需要在這里的活動有延續(xù)性，不同人的需求有不同的滿足，所以如何通過內(nèi)容的混搭和產(chǎn)品的跨界以實(shí)現(xiàn)這種需求的閉環(huán)是對操作團(tuán)隊資源整合能力的考驗(yàn)。因此，在項(xiàng)目定位時，就要站在整盤統(tǒng)籌的角度系統(tǒng)化思考，厘清各功能板塊及物業(yè)間的協(xié)同、開發(fā)時序及呈現(xiàn)的次序、不同引擎間的橫向打通等問題，才能使項(xiàng)目獲取“1+1+1>3”的效果。
踐行——可及資源的特色運(yùn)作
每一個項(xiàng)目的操盤團(tuán)隊不同，項(xiàng)目在當(dāng)時當(dāng)?shù)氐目杉百Y源相異，在運(yùn)作時的思路差異較大。根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)特的天時地利人和，以可落地可執(zhí)行為基礎(chǔ)，在操盤過程中以贏利最優(yōu)化的眼光，清晰盈利模式，注重開發(fā)次序；以體驗(yàn)差異化的眼光，構(gòu)建獨(dú)特主題，突出項(xiàng)目特色；以市場特定化的眼光，打造引擎項(xiàng)目，鑄就其吸引核；以場所別處化的眼光，注重場所精神，觸發(fā)情感共鳴；以人文故事化的眼光，深挖文化淵源，別樣心靈體驗(yàn)；以運(yùn)營現(xiàn)代化的眼光，創(chuàng)新操作模式，保持長續(xù)發(fā)展。
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