上周我的一位朋友L托我?guī)退玀找工作，M所在的公司效益不好，將區(qū)域業(yè)務關停，員工全部解散，M是區(qū)域財務經(jīng)理，算是最后被裁的了，知道形勢不妙，M已經(jīng)積極找了好幾個月工作，但幾乎沒什么合適的機會。
我看了下M簡歷，M九十年代名校碩士畢業(yè)，做了近二十年財務工作，做到上市公司財務經(jīng)理，薪水大約三十萬，這樣的資歷素質(zhì)，薪水要求并不算高。但這樣的人才，企業(yè)不會通過獵頭來招聘，因為這樣的人通過常規(guī)招聘方式就很容易找到。果然，我問了幾位朋友，要么自己公司里已經(jīng)有這樣的人，要么準備降低薪水招更年輕的人。
市場上這樣中等的職場人，一旦工作發(fā)生變化，再就業(yè)很困難。
L自己開一家小型貿(mào)易公司，也清楚這個情況，請我?guī)兔φ蚁嗍斓呐笥讯嗤扑]，也和我談起，現(xiàn)在經(jīng)濟形勢并不算好，不少人找不到工作，可是，他想招一些外貿(mào)銷售員，也很難，幾乎招不到人。L說現(xiàn)在很少愿意拿低底薪高提成的外貿(mào)銷售員。我這位朋友很困惑，如果是高科技高精尖的工作，供應量少也就算了，但就是一般的工作，招人找工作似乎都不容易。
L不太能明白，現(xiàn)在的人才市場怎么了：
像他太太這樣做財務的，應該是很穩(wěn)定的工種，我們理解應該越老越值錢，怎么也會沒工作？
像他招業(yè)務員那樣，只要勤快肯干，要求并不高，我們理解應該門檻不高，怎么也招不到人？
隨著社會變革，科技進步，人口結構，教育水平等各種因素的綜合影響，不斷出現(xiàn)結構性的就業(yè)問題:
1，大量新出現(xiàn)的工作，比如AI、大數(shù)據(jù)、算法等新型高科技工作供應量極少，
2，大量藍領工作也缺，
3，真正能夠給企業(yè)創(chuàng)造價值的高級人才、復合性也是奇缺的
.......
與之相對，越來越多的受過較好教育的普通白領工作也是處于大面積結構供求失衡中；
越來越多重復性工作的藍領甚至白領工作正隨著新技術的發(fā)展不斷失去工作機會，而且有些工種都在消失
…….
結構性就業(yè)失衡在各行業(yè)普遍存在。L面臨的問題就是結構性失衡的問題。比如他太太絕對不可能做他們公司外銷員工作。
結構失衡有些是因為技術帶來的沖擊。
但很多人的失業(yè)并不是由于新技術帶來的，正如M這樣做財務的，失業(yè)并非出自于技術替代的影響，而是各種綜合因素的影響，最重要的是供求的變化。
其實能力不能隨著年齡增長的人，在職場上都容易處于被動的狀態(tài)，而以下幾個方面，是職場上普遍存在的現(xiàn)象。
1，缺乏對市場需求的了解。
從工作與市場的關聯(lián)程度劃分，
越是前端人才越缺，比如銷售類工作一直是人才市場上長期需求旺盛的工作，但因為銷售壓力大，各層級優(yōu)秀的銷售幾乎一直是市場緊缺人才。
比如現(xiàn)在很多創(chuàng)意，但真正有能力產(chǎn)品化的運營人才也非常缺乏。
人都喜歡做確定的事，而技能要求相對穩(wěn)定的工作，比如財務、研發(fā)、運營、客服、行政，甚至HR，研發(fā)…….很多固定薪水的后端工作，隨著社會普遍教育水平提高，一直供大于求，對入門的基本要求比如學歷要求會越來越高，但另一方面，一旦做了這些相對穩(wěn)定的工作，提升較慢。
據(jù)我觀察，很多素質(zhì)優(yōu)良、人到中年的職場人，如果長期處于后端的工作，再處在一個穩(wěn)定的環(huán)境里，對外部市場不敏感，這些人也許兢兢業(yè)業(yè)，但觀念更新較慢，對自己技能不會主動升級，知識技能都很容易陳舊。
大部分人尤其是后端工作的人因為和市場遠，很容易視野容易受限，容易活在自己的小圈里，只知道做自己的工作，不關心組織其他部門其他人的工作，甚至并不了解自己組織的走向，更不要說行業(yè)趨勢了。
越到后端的崗位越對市場不敏感，，對自己的努力看得過重，而看不到市場供求的變化。
2，缺乏人才市場競爭的意識
職場上的工作本質(zhì)也是一種交換，崗位薪資在于市場供求關系。
市場上永遠有更年輕，學歷更好、素質(zhì)更高、更便宜的勞動力，大部分工作并沒有不可替代性。
我們很容易看到越大的公司人才越是容易高配，比如一些待遇很好的大公司連前臺也要求碩士畢業(yè)，而這樣的工作也確實有很多人申請。因為大家都對進入一個穩(wěn)定的門有著向往，但入門后的發(fā)展并沒有很好的規(guī)劃設計，在工作中更沒有保持競爭力的行動。
很多即使入門難的工作，做起來并沒有特殊的難度，大部分人的工作都不具備不可替代性，但在穩(wěn)定時，很少有人想到。
3，缺乏銷售自己的能力
大部分人尤其是后端的人恥于做銷售，更想不到要銷售自己，也缺乏對自己缺乏品牌，絕大部分人在職場上都缺乏個人品牌意識，商品意識。
M這樣高素質(zhì)，但市場競爭力不夠強的職場人在遇到市場變動時很容易被動，隨著年齡增長，市場同質(zhì)化的供應越來越多，市場不好時，更是容易供大于求。會不會越老越值錢，本質(zhì)上不是由工作本身決定的，而是由市場供求決定的。
所以在職場上，我們要有基本的市場意識，時刻保持自己的競爭力。
1，學會銷售自己，有市場意識
現(xiàn)在有句口號，叫做自己的CEO，那做為自己職業(yè)唯一的責任人，我們需要經(jīng)常做到：
一是以自己的能力為核心，尋找合適的市場
每個人都有自己的核心能力，比如M，在過去的多年辛苦工作中，已經(jīng)積累了相當?shù)膶I(yè)能力，要有意識的擴大自己的影響力，讓更多人了解自己的核心能力，走出自己的小圈子，在現(xiàn)在的生態(tài)環(huán)境發(fā)生巨變之前，就能早一步發(fā)現(xiàn)更合適自己的市場。
像這樣已經(jīng)被動的人才，也只能積極應對，增加自己投遞簡歷的廣度，發(fā)動更多的朋友推薦了。
二是與市場為基準，準備自己的能力
當前市場對自己的專業(yè)領域緊缺的是哪一種技能，做為業(yè)內(nèi)人士應該有一定敏銳度，提前學習，一個人被市場接受的能力是自己真正的能力。
2，學會準備自己，要終生學習
人的價值是由市場決定的，要不斷讓自己增值就要在學習上投入時間和金錢。
這也是我愿意給混沌這樣的知識付費類網(wǎng)站推廣的原因。見：
有興趣可以點文后二維碼加入學習。
太多人不愿意在無形的學習上投資，很多人寧愿用無意義的忙碌讓自己的時間填滿，甚至寧愿打游戲刷劇也不愿意學習。
有太多人寧愿花成千上萬去買個包買件衣服也不愿意去買書買音頻課。
很多人即使學習也僅是應付工作的學，除了公司要求的工作培訓之外很少主動學習。很多人做一項工作，除了工作做的一點點常規(guī)事務之外對自己專業(yè)理解都極膚淺陳舊。以至于在一個公司做一項工作很多年后，成了這個公司定制的人，技能和經(jīng)驗都沒有競爭力。
自己不學習，不為將來做準備，必然在將來只能等著被人選擇。
工作是要人來做的，如果人沒有越老越值錢，就不存在越老越值錢的工作。
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