網(wǎng)商君
雷杰玉一直害怕，自己會和父母一樣，如候鳥一般在東莞和故鄉(xiāng)湖南之間來回奔波；更害怕，子女像她一樣，繼續(xù)成為留守兒童。
雷杰玉的父母，隨著中國第一波打工潮涌入珠三角工廠。他們被稱為“打工仔”“打工妹”，用雙手造出了全球無處不在的“Made in China”和中國沿海一座座高樓林立的新城市。
東莞晉升新一線城市
2010年前后，一批新生代的“打工仔”“打工妹”，抓住了東莞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、升級的機會。當一些人離開這座城市的時候，他們接過破舊的廠房和機器，在忐忑不安中跨入了全球大市場。
2020年前3個月，雷杰玉已完成1500萬業(yè)績，她因此將年度業(yè)績從最初的3000萬調(diào)整到5000萬元，并計劃在明年實現(xiàn)“億元夢”。
父母沒有給予多少原始積累，卻讓他們無懼無畏，擁抱正在興起的跨境電商。十余年后，當又一場全球性危機——新冠疫情襲來時，他們展示了逆勢增長的韌勁。他們輸在了起跑線，卻提前十年趕上了“數(shù)字化新外貿(mào)”的浪潮。
東莞市飛尚運動用品有限公司總經(jīng)理雷杰玉還記得，每次春節(jié)過后父母離開故鄉(xiāng)時的情形。在她三歲時，父母就外出打工?？粗麄兂俗男“蛙囬_走，她的眼淚就掉了下來。
雷杰玉的父親是東莞第一代打工者
雷杰玉的父母是第一批懂得外面打工比種地好掙錢的農(nóng)民，背井離鄉(xiāng)涌入珠三角，日子也眼看著比別人越來越好。當別人還在愁學(xué)費時，他們的孩子已經(jīng)有了每月上百元的零花錢。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，1986年到2006年的20年間，東莞暫住人口增長370余倍。
廖啟明比雷杰玉的父母晚十年到東莞。他記得，當時，厚街、寮步、大朗、虎門、長安等鎮(zhèn)子的工廠林立，流水線上的工人忙碌得如同工蟻搬家。
但是，那時，很少有人認為這里是可以當做家的地方?！肮I(yè)區(qū)的商業(yè)街上，陪你吃廉價麻辣燙看盜版VCD的朋友，第二天，連聲招呼都不打，就消失了?！?/p>
東莞，匯聚數(shù)百萬外出務(wù)工人員
雷杰玉中學(xué)畢業(yè)以后，走上了父母一樣的路——去東莞打工。第一代打工者雖然改善了家庭的生活，但留守家鄉(xiāng)的孩子受教育程度不高，又成為“打工二代”，并不是個別現(xiàn)象。
當她有了第一個孩子，孩子三個月時，她再次踏上去東莞的路，同樣是坐小巴車，車開動的時候，她聽到孩子撕心裂肺的哭聲，眼淚也流了下來。
此時，她驚恐地意識到，孩子和她一樣，也將成為留守兒童。更讓她憂慮的是，不知道如何改變這種軌跡，因為父母在東莞二十多年，都沒有在東莞安一個家，她當了幾十年的“留守兒童”。
雷杰玉來東莞的時候，并不是一個好時機。
2008年金融危機帶來的歐美市場萎縮、人民幣升值，原材料與人工成本上漲，讓身處全球制造業(yè)中心的東莞面臨轉(zhuǎn)型考驗。在東莞呆了兩年以后，雷杰玉聽說一個發(fā)小在老家的服裝廠做工，收入都和她差不多，更加懷疑留在東莞的意義。
抗拒離開東莞的，卻是她的父母。與同一代農(nóng)民工相比，他們更有魄力——砸下打拼幾十年的積累，自建“工廠”。
說是工廠，其實是在租來的一個工廠角落，安裝了八臺縫紉機，生產(chǎn)運動服裝，“雖然發(fā)不了家，但總比在車間做工強”。
這個家庭小作坊為一家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)做貼牌，只管生產(chǎn)，至于自家的產(chǎn)品賣到哪些國家，他們從不關(guān)心，也關(guān)心不上。
新外貿(mào)人廖啟明
比起雷杰玉父母這一代人，新打工者掙脫自己身份的愿望更加強烈。
廖啟明在東莞打拼多年，賣過面條、跑過業(yè)務(wù)。2005年，他租下一個小院，用鐵皮搭了個簡陋車間，開始生產(chǎn)塑料袋等包裝材料。
金融危機一來，不少工廠宣告破產(chǎn)。廖啟明掏出全部積蓄，以低價租下一個房東因生意蕭條而急于脫手的廠房。他創(chuàng)辦的東莞市金順包裝材料有限公司，終于像一個工廠了，卻面臨更大的挑戰(zhàn)：東西怎么賣出去？
過去，雷杰玉的父母、廖啟明等小工廠主，只是外貿(mào)生意中的一環(huán)。他們自己建廠生產(chǎn)，至于生意，還是依托大工廠或貿(mào)易公司給訂單。
小作坊的命運，完全系在別人身上。隨著制造業(yè)的轉(zhuǎn)移升級，大浪淘沙，小作坊的訂單越來越少。
“經(jīng)常處于停工狀態(tài)。很難有穩(wěn)定連續(xù)的訂單，運氣好的話偶爾會接到零碎的小訂單。但利潤很低，只能勉強維持生計?！崩捉苡裾f。她接手的時候，父親留給她的，除了8臺機器，還有4萬元外債。
小工廠想要存活下去，必須建立屬于自己的完整的外貿(mào)鏈路。
除了生產(chǎn)出產(chǎn)品，剩下的都要從零學(xué)起：尋獲海外訂單，還有更復(fù)雜的報關(guān)通關(guān)、國際物流、出口退稅、收結(jié)匯，等等。
每一個環(huán)節(jié)，對于打工出身的創(chuàng)業(yè)者來說，都是一道難以逾越的門檻。單單是外語和專業(yè)詞匯，就讓廖啟明一頭霧水。
2010年，一群年輕人從杭州來到東莞，他們主動又熱情地表示，隨著東莞外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的重組，本地將有一大批工廠面臨如何做外貿(mào)的困惑，而他們帶來了全套的解決方案。
其中有個叫秦夢佳的姑娘，來自阿里巴巴國際站——馬云1999年創(chuàng)立的第一個業(yè)務(wù)，此時已經(jīng)是全球最大的B2B跨境電商平臺。
雷杰玉帶父親做外貿(mào)
由于B類平臺不面向消費者，很多人對此聞所未聞。當秦夢佳第一次找到雷杰玉時，對方一度覺得，這會不會是一幫騙子。
雷杰玉最終選擇相信。一來，當時她為了改善工廠生產(chǎn)條件，籌借20萬元，生產(chǎn)能力上來了，但東西賣不出去，幾無退路；二來，這個姑娘接觸下來，不像騙子。
雷杰玉決定放手一試，父親卻難以接受。父女倆曾多次爭執(zhí)。在老人家看來，好不容易賺的錢不拿回家，反而投在這些不知所謂的平臺上？
雷杰玉也懷疑過自己的選擇。但初期訂單并沒有如同想象那樣如雪花般飛來。她找到阿里巴巴國際站，氣憤地質(zhì)疑，“為什么給了錢，平臺一直不給我派發(fā)訂單？”
秦夢佳一再解釋，需要配合平臺做出一系列改變，并不斷邀約她前去學(xué)習(xí)參訪其他成功的案例。但在雷杰玉看來，這些就是伎倆，是要捆綁她不斷支付費用。
后來在秦夢佳數(shù)次拜訪下，雷杰玉終于嘗試著去參加活動，第一次接觸到專業(yè)的公司運營、市場分析、數(shù)據(jù)來源等知識，第一次意識到這線上運營外貿(mào)企業(yè)需要“換腦子”。
思維在一次次學(xué)習(xí)中發(fā)生著蛻變。
2017年12月，結(jié)束了一次管理實踐培訓(xùn)后，雷杰玉獨自搬著板凳在衛(wèi)生間的洗手臺上整理筆記，并激動地給秦夢佳打了4小時電話分享自己的成長。
那段時間，雷杰玉擴充了團隊，招募到專業(yè)的外貿(mào)經(jīng)理、運營、美工等人員，如同海綿般瘋狂吸收著公司管理、發(fā)展規(guī)劃等知識。
2018年由阿里巴巴國際站舉辦的一次“城戰(zhàn)”中，雷杰玉率領(lǐng)3個員工，經(jīng)過20天不斷沖單、復(fù)盤和總結(jié)，業(yè)績達到200萬元，實現(xiàn)第一次“人生巔峰”。
2019年，公司業(yè)績突破千萬。2020年，僅用3個月，雷杰玉就完成1500萬業(yè)績。她也因此將年度業(yè)績從最初的3000萬調(diào)整到5000萬元，并計劃2021年實現(xiàn)“億元夢”。
廖啟明則是帶著強烈期待，2011年就一頭扎進阿里巴巴國際站。在他看來，這個跨境電商平臺能提供具體而有用的數(shù)據(jù)，哪些領(lǐng)域的產(chǎn)品更適合海外市場、哪類單品銷量在未來存在爆發(fā)的可能。
參考數(shù)據(jù)指導(dǎo)，廖啟明重新調(diào)整了工廠生產(chǎn)線，涉足生產(chǎn)臺布、糖果袋等成品市場，繼而通過阿里巴巴國際站將商品銷往歐美多個國家。
2019年，廖啟明工廠的銷售額達到1.6億元，其中95%收益來自海外市場。
曾經(jīng)的打工仔投入新外貿(mào)，創(chuàng)辦自己的公司
時隔十年，當又一場更為猛烈的全球性危機——新冠病毒疫情襲來，事實證明，當時年輕人們的選擇是多么正確。
海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，中國外貿(mào)進出口總值同比下降3.2%，其中，出口下降3%；進口下降3.3%。
在一般貿(mào)易、加工貿(mào)易和跨境電商三大貿(mào)易方式中，跨境電商版塊是唯一保持正增長的，上半年跨境電商同比增長26.2%。
而作為全球第一大跨境電商B2B平臺，上半年阿里巴巴國際站的實收交易額同比增長80%，比行業(yè)水平高出超50個百分點，訂單數(shù)更是同比增長98%。
商務(wù)部原副部長魏建國撰文分析，近年來阿里巴巴國際站構(gòu)建了全球支付結(jié)算金融、數(shù)字化關(guān)務(wù)、數(shù)智化物流三大跨境供應(yīng)鏈體系，提供全鏈路、一站式智能解決方案，打造數(shù)字化“新外貿(mào)”，通過大數(shù)據(jù)匹配供需解決“訂單荒”，以全面穩(wěn)定的跨境供應(yīng)鏈解決“履約難”。
他甚至斷言，跨境電商是世界貿(mào)易發(fā)展的大趨勢，此次疫情中跨境電商只是“練兵”就取得了很好的效果，未來跨境電商將是中國商品走出去的“主力軍”。
在國內(nèi)疫情最嚴重的一季度，東莞企業(yè)也在阿里巴巴國際站實現(xiàn)“三連漲”：出口訂單2月較1月日均環(huán)比增長10.8%，3月較2月日均環(huán)比增長31.4%。
6月8日-28日，阿里巴巴國際站舉辦首屆阿里巴巴網(wǎng)交會，東莞的海外訂單量沖進全國前十。
雷杰玉、廖啟明等創(chuàng)業(yè)者，正是提早布局，從加工貿(mào)易賽道轉(zhuǎn)到了跨境電商賽道。
疫情期間，雷杰玉的運動用品通過阿里巴巴國際站，訂單仍源源不斷。廖啟明則購置了新的廠區(qū)，投資近千萬添置新設(shè)備。
他們的最新身份，叫“新外貿(mào)企業(yè)家”。更重要的是，“打工-留守-打工”的命運循環(huán)怪圈，劃上了句點。
雷杰玉和父親成為“新莞人”
東莞的奇跡仍在繼續(xù)。2017年起，東莞連續(xù)4年列入新一線城市，是中國外貿(mào)第三城?！?019年度中國城市活力研究報告》顯示，東莞城市活力位列前三，僅次于深圳、廣州。
雷杰玉在東莞買了房子，三代人住在一起，家里再沒有留守兒童。因為工廠效益好了，她給自己的員工開出行業(yè)最高的薪資，希望他們都可以在東莞買房，把留守在老家的孩子接到東莞。
現(xiàn)在，沒有人再叫他們打工仔，“不是因為我們當了老板，而是因為這座城不僅僅可以打工，還可以安家，這里把我們叫做新莞人。”
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