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駱藝：三大人設(shè)定位助力打造個人IP

2022.11.06 江西

第458篇

線上8年營銷經(jīng)驗，累計輸出90萬字干貨

在個人號上要想持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，甚至持續(xù)讓客戶主動找你買，不是朋友圈產(chǎn)品曬的有多火，廣告發(fā)了有多少條，而是你有沒有自己的個人IP人設(shè)

線上賣貨一定是粉絲認可了你，才會更容易成交，如果不信任你的話，可能只問問產(chǎn)品就沒了下文，反過來找別人或者其他渠道買了

有個人的人設(shè)并持續(xù)強化這個IP人設(shè)，你的銷售就會變得很簡單，給你三個人設(shè)定位去打造個人IP，讓粉絲持續(xù)被你吸引找你買

1.獨特個性人設(shè)標簽

說到汽車，沃爾沃牌子你會想到安全、寶馬會想到駕駛樂趣、奔馳會想到豪華舒適

你看這些品牌都有自己獨特的標簽符號，一提到就能立馬想到汽車品牌。每個人都像產(chǎn)品一樣都要有自己的個人品牌，而且要有獨特的個性人設(shè)標簽

在粉絲想買產(chǎn)品時最先想到你，打造個人品牌的最終目的還是為了提升業(yè)績，讓我們的生活質(zhì)量更好

要打造獨特的個性標簽，是以人為主賣的產(chǎn)品為輔。在你的朋友圈就要持續(xù)強化這個個性標簽

有的人朋友圈曬的都是各種游玩、高檔酒店、曬出來的照片也很讓人羨慕，她的朋友圈看起來就很讓人羨慕這樣的生活，越看越喜歡，她推個產(chǎn)品或項目，很多人搶著買，這是一種有逼格有調(diào)性的人設(shè)

還有一種發(fā)的圈，看著就感覺這人很積極正能量，每天忙完孩子，自己還在努力學習提升能力等等

曬的都是自己努力拼命不服輸?shù)娜?，中間推一些產(chǎn)品也有不少人買，吸引來一群同頻積極向上的人成為她的客戶、事業(yè)代理。產(chǎn)品過剩的時代，只有打造自己個性獨特的標簽，才更容易破圈被粉絲記住

2.專業(yè)型人設(shè)標簽

如果你在某一個領(lǐng)域有專業(yè)知識技能，很適合打造自己的個人IP，在專業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)有一定深耕，通過持續(xù)展現(xiàn)出你的內(nèi)容幫助粉絲

并且吸引過來的粉絲很精準，垂直度特別高，能快速建立信任感，有專業(yè)的身份和信任感，成交就太簡單了

一般有專業(yè)知識技能的人，打造個人IP變現(xiàn)最好的方式還是賣自己，把自己的時間經(jīng)驗打磨成各類產(chǎn)品，比如說賣課程、賣咨詢、賣一對一私教服務(wù)

用自己的知識經(jīng)驗幫助別人的同時順帶獲得不錯的收益，一邊賺錢一邊能力持續(xù)得到提升越來越值錢

打造專業(yè)型人設(shè)標簽，需要在個人號上持續(xù)強化專業(yè)領(lǐng)域的標簽，增加粉絲對你在這個領(lǐng)域的認知，我最早定位的是社群這塊的標簽，很多客戶她身邊朋友想要學習社群，她立馬想到了我，把我的名片給推給她朋友

3.領(lǐng)袖型人設(shè)標簽

這年頭泛粉一點都不值錢，創(chuàng)業(yè)粉、精準客戶粉價值才高。如果你本身是一位團隊長、或者品牌創(chuàng)始人，目標不是賣幾盒產(chǎn)品成交幾個零售客戶

而是如何快速裂變團隊，吸引更多事業(yè)型代理？如果站在用戶的角度思考就是，我想做項目，但我為什么要跟你干？你有什么比別人有優(yōu)勢的地方？

打造領(lǐng)袖型人設(shè)標簽就需要多展示你的個人領(lǐng)導能力，團隊實力，跟你干的事業(yè)代理成長收入變化，團隊的扶持，大愛和格局

事業(yè)型粉絲關(guān)心的就是你需要展示的內(nèi)容，用這些內(nèi)容去強化你的領(lǐng)袖型人設(shè)標簽，本質(zhì)上也是在賣自己，形式上我們要通過各方面的素材來提升粉絲對我們這個領(lǐng)袖標簽的認知，持續(xù)被你吸引主動要跟你干

無論是哪種人設(shè)標簽，最終還是在私域通過打造朋友圈持續(xù)成交轉(zhuǎn)化，要做的是確定好人設(shè)標簽持續(xù)強化這個標簽符號

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