張磊今晚最新分享：最牛企業(yè)家和最好的投資人是這樣的......
“最好的投資人，眼里是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的......'“最牛的企業(yè)家，不斷迭代學(xué)習(xí)能力是很強(qiáng)的?！?/section>2020年9月14日晚，高瓴創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官?gòu)埨谧隽艘粋€(gè)在線分享。講真，小雅不建議你花這么長(zhǎng)時(shí)間去讀1萬(wàn)多字的超長(zhǎng)“對(duì)話”實(shí)錄，用心體會(huì)張磊說(shuō)的這10段最精華的話，認(rèn)真努力去做到知行合一就足矣了。張磊今晚分享的最有“價(jià)值”的十段話如下。小雅花了時(shí)間整理的，希望能提高你的閱讀效率，如果喜歡，記得點(diǎn)贊和點(diǎn)“在看”哦！
1，因?yàn)橐咔槠陂g小孩沒(méi)法上課了，后來(lái)遠(yuǎn)程學(xué)拉丁舞，女兒學(xué)拉丁舞得有個(gè)伴啊，我就跟著我女兒學(xué)拉丁舞去了，我們倆一起遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)。現(xiàn)在一周四次，再這樣練下去我都能豎劈了。這個(gè)也是一個(gè)很大的啟發(fā)：很多時(shí)候都是在逼你做一個(gè)好的行為方式的選擇，當(dāng)你做了這個(gè)選擇的時(shí)候，實(shí)際上才能體會(huì)到這個(gè)好的選擇讓你很舒服。我自己現(xiàn)在感覺(jué)渾身通透，筋都給拉開(kāi)了。2，我覺(jué)得,價(jià)值投資這個(gè)詞被叫爛了，或者叫淺了，或者叫薄了，或者叫老了。之前大家對(duì)于老的價(jià)值投資定義，都是說(shuō)所謂的尋找護(hù)城河。找了一個(gè)獨(dú)門(mén)秘籍，永遠(yuǎn)不變，不管是什么IP知識(shí)產(chǎn)權(quán)、渠道、品牌等等，恨不得弄完了這一個(gè)其他什么都不用干了，就直接收壟斷的錢(qián)了。我是反對(duì)這種靜態(tài)的價(jià)值投資論的。我認(rèn)為，這個(gè)世界上只有一條護(hù)城河，這個(gè)護(hù)城河就是你能不能不斷地瘋狂地創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。3，第一點(diǎn)，我覺(jué)得價(jià)值的核心是創(chuàng)造價(jià)值。第二點(diǎn)，價(jià)值核心還是能不能用一個(gè)長(zhǎng)期的角度看。為什么我講最后這是一種長(zhǎng)期主義的勝利呢，如果你不用長(zhǎng)期主義看，你只看一個(gè)季度的事，一年的事，甚至幾年的事，你很多的決策都會(huì)發(fā)生變化。當(dāng)你長(zhǎng)期一拉長(zhǎng)，很多事你反而想明白了，長(zhǎng)期主義最后是支撐價(jià)值的核心理念。4，能不能推動(dòng)價(jià)值的核心，首先我覺(jué)得是，你不能用零和游戲這種思維來(lái)想問(wèn)題，這是一個(gè)正和游戲。你作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，人家也很高興，激起大家的創(chuàng)新，讓大家都能做得更好。價(jià)值的反面是什么？我覺(jué)得首先要反兩樣?xùn)|西：第一，反零和游戲，在他眼里所有人都只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從某種程度上來(lái)講這種對(duì)手是促使你進(jìn)步的；第二，要反風(fēng)口，反對(duì)什么東西都要追風(fēng)口理論。價(jià)值是什么我不知道，價(jià)值不是什么我們得知道，首先不是零和游戲，不是博弈思維，不是風(fēng)口理論，我覺(jué)得首先三不是，才能說(shuō)價(jià)值是什么。5，永遠(yuǎn)都在路上，每一步都算數(shù)。6，今年2月份，疫情還相當(dāng)嚴(yán)重的時(shí)候，我們有一位CEO給我打電話，他是個(gè)非常負(fù)責(zé)任的人，他說(shuō)看這形勢(shì)不太對(duì)，他說(shuō)我覺(jué)得咱們要保持現(xiàn)金流。他跟我說(shuō)，你不是跟我們說(shuō)兩個(gè)法則，第一，Rule NO.1，stay in the game，要永遠(yuǎn)在游戲里活下去；第二，記住第一條。那我決定向董事會(huì)提議，所有員工的年終獎(jiǎng)——本來(lái)打算過(guò)完年發(fā)的——都不發(fā)了，我們管理層更是要帶頭減薪，所有人減30%。我第一反應(yīng)，實(shí)話說(shuō)作為股東還挺感動(dòng)的，畢竟他還想著大家的利益。但我第二反應(yīng)是這不對(duì)，如果你這樣做，你就失去了你的誠(chéng)信。你很艱苦，股東很艱苦，但你的員工更艱苦，他們過(guò)去一年苦苦奮斗，你對(duì)他們應(yīng)該誠(chéng)信。我就問(wèn)他，你為什么打算這樣做？他說(shuō)因?yàn)槠渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都這么做。我就說(shuō)，那不對(duì)，你要做難而正確的事，而不是別人都做的事。后來(lái)2月底我們?cè)趜oom上搞了一個(gè)CEO線上大會(huì)。我跟大家說(shuō)，第一件事，保證所有員工的安全；第二件事，活下來(lái)，盤(pán)點(diǎn)什么是重要的事，什么是急的事；第三件事，在茍且當(dāng)下的同時(shí)，還是要有未來(lái)、有詩(shī)和遠(yuǎn)方。可以弄一個(gè)wish list：?jiǎn)枂?wèn)自己你最想干的事是什么，你最想收購(gòu)的店是什么，你最想雇的人才是什么，你最要堅(jiān)持的價(jià)值觀是什么？我說(shuō)價(jià)值觀就是你說(shuō)過(guò)的話、就是對(duì)你的員工要有誠(chéng)信。我也專門(mén)用這個(gè)例子來(lái)跟大家講，高管團(tuán)隊(duì)可以自覺(jué)減薪，但是所有的員工，一個(gè)不能減，后來(lái)連高管團(tuán)隊(duì)我們也不讓他們減，去年宣布的年終獎(jiǎng)，一分都不能少——?jiǎng)e人不做，你這么做了，你才是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。只要你做長(zhǎng)期，做難而正確的事。我不瞞大家說(shuō)，我創(chuàng)立高瓴15年來(lái)，最忙的幾年包括2008年金融危機(jī)、包括2017、2018年這段時(shí)間，還有就是今年，急救投資都做了好多筆。為什么這樣？因?yàn)?strong>危機(jī)真的是試金石，也是照妖鏡，能照出來(lái)你的真心在哪里，你的價(jià)值觀在哪里、你自己堅(jiān)定的點(diǎn)哪里。什么事都?xì)w結(jié)為危機(jī)的人一定是有問(wèn)題的。在這個(gè)時(shí)候你要做難而正確的事，那么危機(jī)以后，你的員工對(duì)你有信心，覺(jué)得你在這個(gè)過(guò)程中堅(jiān)持住了。所以我說(shuō)，這真的是最好的壓力測(cè)試，能測(cè)出你能不能真正堅(jiān)守自己的價(jià)值。最好的投資人，眼里是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的7，《價(jià)值》這本書(shū)里我寫(xiě)了兩句話：選擇比努力重要，與誰(shuí)同行比要去的遠(yuǎn)方重要。2005年我做高瓴的時(shí)候，找的人的共同的特點(diǎn)，就是大家都沒(méi)做過(guò)投資，所有人都沒(méi)干過(guò)。有一個(gè)本來(lái)我是去找我一個(gè)做律師的同學(xué)來(lái)的，結(jié)果人家都是大律所合伙人了，我把我的“藍(lán)圖”一說(shuō)，人家說(shuō)，真有理想，但是聽(tīng)著不太靠譜，最后他就把他太太派來(lái)我們公司幫忙了，結(jié)果她太太成了我們最重要的合伙人之一，也是我們現(xiàn)在的COO。為什么我們這幫所謂的“烏合之眾”可以走得遠(yuǎn)呢？我覺(jué)得首先就是這撥人符合了最早同行的理念，大家其實(shí)不知道一定要干成什么，可能是像張勇（海底撈董事長(zhǎng)）說(shuō)的“對(duì)美好生活的向往”，也可能是為了別的什么東西。但是大家有一個(gè)共同的信念，這個(gè)信念一定不是被短期的事情來(lái)驅(qū)動(dòng)的，我認(rèn)為找到這樣的同行的人太重要了。后來(lái)高瓴比較有名了，很多優(yōu)秀的人才都來(lái)申請(qǐng)加入。我們今年招暑期實(shí)習(xí)生，招16個(gè)人，結(jié)果有2500人報(bào)名，面試就搞了7輪，中間還做case study，攝像頭對(duì)著你，自己寫(xiě)材料，恨不得把人剝掉三層皮。我后來(lái)說(shuō)一句話，我說(shuō)我其實(shí)特別警惕招各方面都NO.1的人。這句話后來(lái)在網(wǎng)上被diss了很久，大家都說(shuō)你這是站著說(shuō)話不腰疼，自己成功了就警惕我們NO.1的人。我為什么這么說(shuō)，其實(shí)也是跟“與誰(shuí)同行”這個(gè)問(wèn)題有關(guān)。很多人去哪兒、往哪個(gè)方向走，其實(shí)自己沒(méi)想清楚，他就是慣性的要No.1。我北大清華NO.1，畢業(yè)去NO.1的投行，NO.1的投行干兩三年就去No.1的投資機(jī)構(gòu)，就去高瓴。為什么來(lái)高瓴？他表面會(huì)說(shuō)一套，其實(shí)原因就是他覺(jué)得“我們上一屆的NO.1都來(lái)干這個(gè)了”。這就是NO.1的慣性思維，他不會(huì)真的去問(wèn)自己的內(nèi)心，自己為什么而激動(dòng)，自己真正想干什么，自己的激情到底是去解決什么問(wèn)題。我們的激情就是用投資改變生態(tài)，用投資把資源配給最好的企業(yè)家，以資本為信號(hào)彈，幫助最牛的企業(yè)家綻放自己。這就是我們干的事。但如果你相信的是No.1的人去高瓴，那就別來(lái)了，這種No.1是我們要警惕的?？恐鴳T性往前走的人很危險(xiǎn)，他眼里只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我為什么要No.1，因?yàn)槲蚁旅嬗蠳o.2、No.3。真正做到最好的投資人的時(shí)候，眼里是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，你要有強(qiáng)大的同理心，你必須要能理解整個(gè)生態(tài)。你還是要盯著你解決什么問(wèn)題，你怎么幫助資源配置給最好的企業(yè)家，怎么幫助最好的企業(yè)家綻放自己。這是為什么當(dāng)年我選擇同行伙伴，現(xiàn)在高瓴2000多個(gè)人選10多個(gè)，我們會(huì)這么較真地去選，因?yàn)榕c誰(shuí)同行真的比去哪里重要，因?yàn)槲覀兏静恢缼啄暌院笊虡I(yè)模式會(huì)怎么演變，迭代太快了，當(dāng)你選的人錯(cuò)了，后面就很難辦。商學(xué)院里有一種說(shuō)法，到底是組織決定戰(zhàn)略，還是戰(zhàn)略決定組織？很多人說(shuō)，我要先定我的戰(zhàn)略，就像張勇剛才提到的“三角形”，我要先定初心和夢(mèng)想、價(jià)值觀，然后搭組織。實(shí)際上，很多時(shí)候你的組織是什么樣的人，就決定了你是什么樣的初心、夢(mèng)想、價(jià)值觀，決定了你的戰(zhàn)略，實(shí)際上還是組織決定戰(zhàn)略。所以回到根上，還是選擇人同行，實(shí)際上決定你公司的戰(zhàn)略，決定了你的很多東西，所以并不是戰(zhàn)略決定組織，是組織決定戰(zhàn)略。最牛的企業(yè)家，迭代學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)8，他（新加坡的Forrest，SEA創(chuàng)始人）有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)和迭代能力。當(dāng)時(shí)我們投資他的時(shí)候，很慘的時(shí)候，我們?cè)谒喜涣耸?，最關(guān)鍵的時(shí)候，給了他2.5億美元，他拿著我們2.5億美元，在東南亞全跑了一遍。他說(shuō)你看，高瓴這樣人傻錢(qián)多的都來(lái)了，你們趕緊加盟吧，搞搞搞，搞了8個(gè)多億美元，就是生命線；第二件事，就是迭代人才。我們的運(yùn)營(yíng)合伙人阿干（干嘉偉），是原來(lái)美團(tuán)的COO。我把他派過(guò)去，我說(shuō)借給Forrest倆禮拜，阿干就跟著他去看，什么線下，怎么做電商，怎么做零售，怎么做地推，幫他做各種各樣的模式，后來(lái)他就把阿干直接給洗腦了，跟著一下干了6個(gè)月，天天跟著他們跑。最牛的這些企業(yè)家真的是，吸星大法，后來(lái)阿干就被他給掏干了，啥都學(xué)會(huì)了。他就說(shuō)你可以回去了。結(jié)果你看人家自己，他自己孵化出來(lái)了。所以說(shuō)最牛的企業(yè)家，不斷的迭代學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。9，2020年我印象最深的，是我的健身教練。他很有意思，有一次他說(shuō)，我終于把你說(shuō)的格局倆字想明白了，格局就是要有空間，你看東西要有空間，不拘謹(jǐn)。我一聽(tīng)，說(shuō)的真好，我說(shuō)我得趕緊記一下，這是個(gè)很樸素的東西。10，張勇剛才說(shuō)連他都戒酒又跑步的，我覺(jué)得很有意思，就是你是用什么精神去創(chuàng)業(yè)。這是一種運(yùn)動(dòng)精神，sportsmanship。你想跑得更快、更好、更遠(yuǎn)。那么一群人一起，最好的就是有運(yùn)動(dòng)隊(duì)精神。這是第一點(diǎn)。第二，再說(shuō)說(shuō)“價(jià)值”這件事。我覺(jué)得應(yīng)該想的不是去問(wèn)我會(huì)得到什么，如果你不斷地瘋狂地創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，你會(huì)得到你想得到的東西的，這個(gè)社會(huì)早晚會(huì)重新回報(bào)不斷創(chuàng)造價(jià)值的人的，不管是什么樣的商業(yè)模式。可能羊毛不是出在羊身上，它可能會(huì)出在豬身上，出在哪里我們不知道，但只要你能不斷地創(chuàng)造價(jià)值，它一定會(huì)回報(bào)你。可能是最后海底撈火鍋免費(fèi)了，別的東西讓你玩起來(lái)了，最后張勇可能全部收會(huì)員費(fèi)了，收的就是海底撈游戲費(fèi)了，海底撈吃火鍋?zhàn)兂梢环N游戲的生活方式了。你只要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，你自己的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)一定會(huì)出現(xiàn)，可能時(shí)間有長(zhǎng)短。第三，最本質(zhì)的價(jià)值，實(shí)際上還是長(zhǎng)期主義。就是說(shuō),你是不是長(zhǎng)期主義價(jià)值觀的勝利。你如果看得短，什么事都很難辦，你稍微一拉長(zhǎng)，很多事就看明白了。就是我們說(shuō)的流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。短期是不是跑到第一，跑到前面，沒(méi)那么重要，關(guān)鍵是你能不能滔滔不絕呀。創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)長(zhǎng)期修行的過(guò)程。而且我認(rèn)為，創(chuàng)造價(jià)值、長(zhǎng)期主義這些事不能只把它看到創(chuàng)業(yè)，這就把它想窄了。價(jià)值和長(zhǎng)期主義是一個(gè)生活方式，是你自己生活方式的人生哲學(xué)的選擇。找工作，找男朋友、女朋友都是要秉承這個(gè)長(zhǎng)期主義，你要問(wèn)自己，這到底是一個(gè)讓你能心神寧?kù)o的選擇，還是說(shuō)喧囂之下被迫做的很著急的選擇？所有的事情都茍且的話，那一定沒(méi)有長(zhǎng)青。在茍且于當(dāng)下的時(shí)候，還得心里有詩(shī)和遠(yuǎn)方，最后還得是長(zhǎng)期主義做你的丈量尺。怎么量？不光是創(chuàng)業(yè)，而是每天你的生活方式、你做每件事的選擇。我今天要不要考研、我應(yīng)不應(yīng)該做這個(gè)事、要不要選擇這份工作，所有的事情你都可以用長(zhǎng)期主義去看，它對(duì)我到底是有長(zhǎng)期價(jià)值的事，還是只是短期有價(jià)值的事？我認(rèn)為判斷一個(gè)真正的長(zhǎng)期主義者，就是看能不能把長(zhǎng)期主義應(yīng)用在你生活中每一天的微決策里，最后形成muscle memory，肌肉記憶。你自然而然的就是長(zhǎng)期主義，你心里就不慌。人家說(shuō)手有余糧，心頭不慌。那穿越周期就是手有價(jià)值，心頭不慌，這樣你才能獲得心靈寧?kù)o、才能感到坦然。抓住這一點(diǎn)，其實(shí)前面的問(wèn)題都解決了，你怎么選擇長(zhǎng)期伙伴、與誰(shuí)同行、開(kāi)啟怎樣的事業(yè)，你再做這些選擇都會(huì)變得容易。
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