現(xiàn)在很多門店抱怨生意難做，市場環(huán)境不好，這個是不用回避的話題，店員以這個作為銷售業(yè)績不好的理由，似乎也無可厚非。
但，我們要知道的是，未來生意絕對只會越來越難做，競爭也只會越來越激烈！
如果你還打算在實體店工作，就只有一個辦法，就是比你的競爭對手更用心！比對手更努力！這樣才能留住顧客。那我們需要做些什么，讓實體店得以更好的生存呢?
關鍵詞一：找原因
1、環(huán)境分析
你的門頭、櫥窗有讓顧客進店的欲望嗎？
（1）你的門店環(huán)境顧客是否喜歡？
（2）你的產品陳列是否讓顧客有看的興趣？
（3）pop是否清晰，顧客能否方便地找到想要的貨品？
2、商品分析
你的店鋪有沒有可以讓顧客感到特別的產品？
（1）是否有不同顧客所需要的“特定產品”？
（2）是否與周邊的門店形成商品的差異化？
3、顧客分析
你知道門店主流顧客的類型是什么嗎？
（1）他們多長時間光顧一次你的門店？
（2）他們平均在門店的銷售金額是多少？
（3）你知不知道他們?yōu)槭裁磥砟愕拈T店消費？
4、員工分析
員工是否適合目前門店的銷售環(huán)境，是否稱職？
（1）他們懂不懂營銷或者促銷？
（2）員工還需要什么技能才能在日常中幫助門店提升業(yè)績？
關鍵詞二：多研究
1、顧客
（1）統(tǒng)計每天路過門店的顧客數(shù)量以及進店的數(shù)量，算出進店率。
（2）進行顧客回訪調查
（3）進行促銷活動總結
（4）老顧客有多少，占到多大比例？
2、商品
（1）門店的商品品類是否齊全，是不是適應顧客的購買需求？（2）價格是影響顧客成交和進店的要素
3、市場
要研究市場的大勢，比如品牌實體店在顧客心目中的影響力、產品價位段、顧客購買習慣、區(qū)域銷售特點等。
通過深入研究，就能知道本地市場可以走的路和制定自己的執(zhí)行方案。這個主要是用心，知道別人的優(yōu)缺點，利用自己的優(yōu)勢，做出自己的差異化。
關鍵詞三：監(jiān)督
1、方案定位
門店做促銷活動方案的首要目的是什么？帶來進店率和成交率。那么究竟應該如何做呢？
（1）一次營銷一類顧客
（2）量身定做具體活動內容
（3）宣傳方法很重要
2、人員執(zhí)行
談顧客感興趣的話題。
（1）用智能化的手段，例如微信等通信方式邀約會員或其他新老顧客參加活動
（2）每位員工的邀約效果都要進行登記
3、效果評估
活動結束后，是否有新的顧客成為門店會員？讓顧客進店的首要任務是“圈人”，交朋友是大事。
有沒有產生銷售？也就是有錢賺嗎？這就要求員工有很強的銷售能力。
關鍵詞四：自省
1、你真心幫助顧客了嗎？
要把商品銷售出去，店員首先要把自己銷售出去，讓顧客接受你，而不是為了完成銷售任務，為了將商品銷售出去而功利性地去算計顧客。
2、你的熱情是否適度？
過猶不及，模式化，機械化或者過度的熱情，都會讓顧客感覺不舒服，產生不安全的感覺和戒備心理。
我們需要熱情和服務，給顧客一種輕松、坦誠、毫無拘束的環(huán)境和氛圍。要學會讓顧客說話，并仔細聆聽顧客的心聲，體會他們內心的想法，這是對顧客的最好尊重，而非盲目的一通自言自語。
3、顧客的需求你是否真正清楚？
（1）是給自己還是別人使用？
（2）是為現(xiàn)在購買還是看看？
探詢顧客的需求，對癥下藥。
優(yōu)秀的店員會根據顧客的性別、年齡、著裝、身份有針對性問清楚顧客的需求，這并不是“看碟下菜”，而是細分顧客類別，做到對癥下藥。
4、你有做出該有的引導嗎？
在日常的門店銷售過程中，有一種非常普遍的現(xiàn)象：顧客進來后，問了幾種款式，你給他簡單介紹后，顧客什么也沒說就走了。
為什么呢？這就需要從兩方面分析：客戶方面的原因和店員方面的原因。
5、你的介紹有重點嗎？
當顧客細看了你推薦的產品和其他商品，會主動問你一些細節(jié)，這說明他們已經開始感興趣了，這時就是店員給其做詳細賣點介紹的最佳時機。
介紹賣點時要重點介紹顧客最關心的利益點和對顧客的好處，以及和競爭產品進行有針對性的有效比較。講一個賣點，就要把它講透。顧客最關心的問題點一般不會超過三個。
6、客戶是否體驗過商品
介紹商品，不但會說，還要鼓勵顧客試穿。這點對于銷售尤為重要。顧客對自己體驗過的產品感受是最深的。
所以，實體店不是做不好，而是你沒做好。很多地方自己做的不到位，卻整天抱怨網店給實體店帶來太大沖擊了，那就不要奢望好業(yè)績了。
聯(lián)系客服
