今年關(guān)于閑魚(yú)賣(mài)貨被越來(lái)越多的人所熟知，一來(lái)是因?yàn)橐咔榈脑驅(qū)е麓蠹业慕?jīng)濟(jì)收入受到了很大的打擊，所以人們紛紛的想在網(wǎng)上找一份屬于自己的兼職，以此來(lái)降低疫情對(duì)于我們收入的影響。二來(lái)就是因?yàn)轳R云爸爸這幾年一直在大力的發(fā)展閑魚(yú)這個(gè)二手平臺(tái)，因此我們也要緊跟馬爸爸腳步。
我們都知道閑魚(yú)跟轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)算是互聯(lián)網(wǎng)上最大二手銷(xiāo)售平臺(tái)了，但是由于閑魚(yú)背靠淘寶的緣故，這也就直接導(dǎo)致了閑魚(yú)的流量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，因此這也直接導(dǎo)致了很多的人只聽(tīng)過(guò)閑魚(yú)而沒(méi)有聽(tīng)過(guò)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這樣對(duì)我們來(lái)說(shuō)也只需要做好閑魚(yú)就可以了，因?yàn)殚e魚(yú)跟轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作基本上是差不多的。我們來(lái)看看一組關(guān)于二手產(chǎn)品的市場(chǎng)數(shù)據(jù)情況。
通過(guò)上面的數(shù)據(jù)我們可以看出這幾年二手物品交易的交易額是在不斷的增加的，而且專(zhuān)家給出了2020年二手物品將會(huì)超出萬(wàn)億的大關(guān)，因此這個(gè)二手市場(chǎng)對(duì)于初入互聯(lián)網(wǎng)的小白來(lái)說(shuō)也是個(gè)機(jī)會(huì)。
關(guān)于閑魚(yú)能掙多少問(wèn)題，我用下面的話來(lái)回答你。
簡(jiǎn)單做，月入幾百；
認(rèn)真做，月入幾千；
不斷優(yōu)化，不斷執(zhí)行，多號(hào)操作，收益上萬(wàn)也可以；
如果您是工作室運(yùn)營(yíng)，批量去做，一個(gè)月幾萬(wàn)也有可能。
我見(jiàn)過(guò)很多通過(guò)閑魚(yú)月入幾千，幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的。不要懷疑，聽(tīng)曉林繼續(xù)往下面講你就知道了月入幾千，幾萬(wàn)，十幾萬(wàn)的不同玩法。
我先簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)操作流程，操作流程就是：先注冊(cè)→養(yǎng)號(hào)→選品→文案編輯→引流→成交
咱們今天一步一步來(lái)。
注冊(cè)
首先你的手機(jī)號(hào)需要注冊(cè)支付寶，最好用老號(hào)，防封能力強(qiáng)。
700-950就表示信用極好
650-700就表示信用優(yōu)秀
600-650就表示信用良好
550-600就表示信用中等
350-550就是信用較差的
上面顯示的是你注冊(cè)的支付寶賬號(hào)的芝麻分，芝麻分越高，信用越好，獲得的流量也會(huì)越多，因此需要你的芝麻分最少得達(dá)到550才行，不然的話你的賬號(hào)權(quán)重會(huì)很低并且有時(shí)候可能還會(huì)有開(kāi)不了店的情況出現(xiàn)。
注冊(cè)好之后需要養(yǎng)一段時(shí)間的號(hào)，不能剛注冊(cè)好就開(kāi)店，切記，切記，切記。
養(yǎng)號(hào)也是有一定的規(guī)律的。
我們盡量一機(jī)一卡一號(hào)一ip。
所謂的一機(jī)就是一部手機(jī)，只登一個(gè)閑魚(yú)號(hào)，切不可頻繁的更換閑魚(yú)號(hào)。
一卡就是一行實(shí)名的手機(jī)卡并且需要自帶有流量，后面是要用到的。
一號(hào)就是一個(gè)閑魚(yú)號(hào)
一ip同一wifi下盡量不要超過(guò)三個(gè)閑魚(yú)號(hào)，最好用自帶的流量登陸。
每天最好還要去閑魚(yú)上面逛個(gè)半個(gè)小時(shí)，給一些個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)點(diǎn)贊，跟其他的賣(mài)家互動(dòng)。
一個(gè)星期之后就可以去注冊(cè)店鋪了。
注冊(cè)店鋪需要注意的幾點(diǎn)。
首先你在注冊(cè)店鋪之前你需要定位好你自己店鋪需要賣(mài)那些東西。一般閑魚(yú)上面所賣(mài)的東西分為兩類(lèi)，虛擬資源和實(shí)物產(chǎn)品。
虛擬資源類(lèi)
優(yōu)點(diǎn)：零成本，無(wú)需發(fā)貨打包環(huán)節(jié)，操作方便。
缺點(diǎn)：有版權(quán)問(wèn)題，已受到同行舉報(bào)，不易放大操作。
實(shí)物類(lèi)產(chǎn)品
優(yōu)點(diǎn)：有積累，可以放大操作。
缺點(diǎn)：投入資金大，易出現(xiàn)虧損的局面，選品難。
咱們先說(shuō)虛擬類(lèi)貨源的選擇
教程類(lèi)：短視頻、PS、手繪、設(shè)計(jì)、辦公軟件等
資料類(lèi)：幼兒、加盟、裝修、PPT、等各類(lèi)資料
本地化類(lèi)：電影票、美團(tuán)、餓了嗎抵扣券、KFC抵扣、百果園抵扣
類(lèi)等。
連鎖類(lèi)：旅游、國(guó)內(nèi)及國(guó)外酒店公寓代訂、連鎖餐飲（海底撈）
知識(shí)付費(fèi)類(lèi)：知識(shí)星球、培訓(xùn)資料、知名社群、大V類(lèi)、商學(xué)院、付費(fèi)音頻、是眾籌平臺(tái)等
其它類(lèi)：逛同城、找分類(lèi)、刷同行
一般也就上面這么多了，如果你有更好的話希望你能跟曉林分享一下。
獲取渠道
想要省時(shí)間的話直接去某寶或者拼夕夕上面去找，有很多，建議選在教程和知識(shí)付費(fèi)這兩個(gè)類(lèi)目，因?yàn)檫@類(lèi)人群的付費(fèi)意識(shí)高，需求量大。
不想花錢(qián)的話那只能去搜索引擎里面去找，給你們推薦幾個(gè)可以搜索資源的網(wǎng)站。
https://www.pantianxia.com/ 盤(pán)天下
https://www.chaonengso.com/ 超能搜
http://www.daysou.com/ 云搜
http://www.pansou.com/ 盤(pán)搜
http://www.kengso.com/ 坑搜
基本上你想要找的資源在上面的網(wǎng)站里都能找的到，你下載出來(lái)之后還需要你整理一下。
然后可以根據(jù)同行的定價(jià)來(lái)定價(jià)，至于文案可以參考同行或者去某寶，拼夕夕上面看人家的文案是怎么編寫(xiě)的，我們只需要拿過(guò)來(lái)修改一下就可以了，切記不能直接扒過(guò)來(lái)就用。因?yàn)樘詫毢烷e魚(yú)是共用的
數(shù)據(jù)庫(kù)因此如果你直接扒過(guò)來(lái)的話有店鋪可能會(huì)降權(quán)。
在操作虛擬項(xiàng)目的時(shí)候最好多觀察市場(chǎng)需求大小，關(guān)于如何觀察市場(chǎng)需求大小，這邊跟你哥簡(jiǎn)單的參考方案，你可以去在你選擇的類(lèi)目里查看銷(xiāo)量的前10名的產(chǎn)品，看他們的”我想要“多不多，如果你感覺(jué)還可以的話那么這個(gè)行業(yè)就可以去試試。
對(duì)于虛擬資源來(lái)說(shuō)我還是比較推薦那些自己沒(méi)有貨源并且初次進(jìn)入閑魚(yú)的小伙伴們?nèi)ネ娴?，一?lái)基本上沒(méi)成本，二來(lái)可以拿來(lái)練手?jǐn)€經(jīng)驗(yàn)。
虛擬產(chǎn)品也就這么多，咱們來(lái)看一下實(shí)物類(lèi)操作。
閑魚(yú)上面實(shí)物類(lèi)買(mǎi)的好的基本上也就那幾類(lèi)了。
生活類(lèi)：生鮮水果、生活用品、五金工具、家居頻購(gòu)、美容護(hù)膚、消費(fèi)娛樂(lè)、日常工具，家居電器，生活電器，大家電等。
科技類(lèi)：科技產(chǎn)品、手機(jī)數(shù)碼、手表等電子產(chǎn)品。
本地類(lèi)：農(nóng)產(chǎn)品，本地特產(chǎn)。（如：臘肉、木耳、香菇等）
奢侈類(lèi)：包包，手表，鞋子衣服等。
家具類(lèi)：辦公用品，家具用品等。
其它類(lèi)：汽車(chē)用品、美妝閑置、兒童玩具、寵物用品、母嬰用品類(lèi)。
你們?cè)谶x品的時(shí)候盡量在這幾個(gè)類(lèi)目里面去選，自己有貨源的當(dāng)我每說(shuō)。
貨源渠道
首選拼多多和1688，你其實(shí)也可以去其他的平臺(tái)里面去選擇，比如義烏購(gòu)，百奇網(wǎng)，一元網(wǎng)等等。
關(guān)于選品有幾個(gè)建議。
1、根據(jù)自身業(yè)務(wù)/擅長(zhǎng)/興趣屬性；
2、結(jié)合身邊資源/另辟捷徑，線下找供貨商；
3、通過(guò)刷同行，并分析同行；
4、通過(guò)逛同城閑魚(yú)免費(fèi)送；
5、通過(guò)研究平臺(tái)分類(lèi)；參考熱門(mén)分類(lèi)，排名較高的熱銷(xiāo)產(chǎn)品；
6、通過(guò)各大購(gòu)物平臺(tái)導(dǎo)航搜索；參考所有類(lèi)目銷(xiāo)量前十的產(chǎn)品；
這邊還有幾個(gè)小竅門(mén)，一般人我是不會(huì)告訴他的。
各大平臺(tái)搜分類(lèi)，都是“選品”佳地。
這邊關(guān)于選品還有個(gè)要點(diǎn)沒(méi)有說(shuō)，一定注意不要去選擇有品牌的產(chǎn)品，因?yàn)殚e魚(yú)對(duì)于有一定知名度的品牌是不允許個(gè)人去售賣(mài)的，查到的話直接就封號(hào)了，大家一定要注意了。
關(guān)于選品其實(shí)就是不斷的去分析同行，然后就是不斷地去是錯(cuò)，從中不斷地選擇最優(yōu)的產(chǎn)品然后放大操作。
接下來(lái)咱們繼續(xù)。
文案編輯
這個(gè)算是一個(gè)技術(shù)活了，你在編輯文案的時(shí)候，你需要找到十個(gè)同行，看他們的產(chǎn)品都有什么特點(diǎn)，然后你需要結(jié)合他們的特點(diǎn)來(lái)總結(jié)你的產(chǎn)品的特點(diǎn)，主頁(yè)的標(biāo)題盡量全部是由關(guān)鍵詞來(lái)組成，不知道什么是關(guān)鍵詞？
比如你選的是一個(gè)電飯煲，那么你的關(guān)鍵詞就要有電飯煲這個(gè)詞，再有就是你的牌子，你的電飯煲最大的賣(mài)點(diǎn)全部加到標(biāo)題里面，最后組合成一句通順的話就可以了，也是為了增加展現(xiàn)率，展現(xiàn)率越大，你成交的概率也就越大。
文案一定凸顯出你產(chǎn)品的與眾不同之處，可以是價(jià)錢(qián)也可以是獨(dú)有性能，主要是給客戶眼前一亮的感覺(jué)就可以了。這些其實(shí)也是綜合你那
幾個(gè)同行的文案而來(lái)的，所以還是那句話同行永遠(yuǎn)是我們的老師。
引流
關(guān)于引流可以采用幾個(gè)策略、
1免費(fèi)送的策略
以前閑魚(yú)有個(gè)免費(fèi)送的板塊，可能當(dāng)時(shí)的開(kāi)發(fā)者也是一片好心，結(jié)果被一些”聰明“的利用了，至于是如何利用的咱們等會(huì)就知道了。
現(xiàn)在其實(shí)這個(gè)也有，只不過(guò)你不找的話一般是找不到的。
你去找到你們的閑魚(yú)幣的那個(gè)界面就能找到了，這個(gè)東西在1688上面也就一兩塊錢(qián)，就算加上運(yùn)費(fèi)也不過(guò)四五款錢(qián)，雖然明面上是沒(méi)收你的錢(qián)，但是他已經(jīng)從你的運(yùn)費(fèi)上掙回了自己該得的利潤(rùn)了，估計(jì)有些人會(huì)想到以前送女士?jī)?nèi)衣的那個(gè)經(jīng)典案例了吧，其實(shí)兩個(gè)是一種套路而已。
2低價(jià)引流
你可以給你的產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于你的同行價(jià)格以此來(lái)吸引客戶過(guò)來(lái)詢問(wèn)，然后你可以給他們引導(dǎo)到自己的微信群里，關(guān)于這個(gè)微信群我下面會(huì)講到。
今天我們先就講到這，明天我們繼續(xù)后面的內(nèi)容。
我是曉林一個(gè)專(zhuān)注于冷門(mén)項(xiàng)目的分享與拆解的80后。
聯(lián)系客服
