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Feed流|你抓住直播帶貨的這波紅利了嗎？


直播帶貨在當(dāng)今已經(jīng)成為了一種潮流，越來越多的商家通過直播間推銷自己的產(chǎn)品，直播賣貨帶來的經(jīng)濟(jì)利益已經(jīng)高出了我們的預(yù)想。

看著人家直播間做得風(fēng)生水起，而自己卻還是一知半解，是否有些著急呢？直播帶貨的這波紅利，你抓住了嗎？


一

直播投放方式

Feed流其實(shí)就相當(dāng)于天貓的直通車，我們花錢獲取付費(fèi)流量然后把流量轉(zhuǎn)化，相比于以往的直播間Dou+投放，Feed流的轉(zhuǎn)化效果更明顯。

不少有廣告投放或直播經(jīng)驗(yàn)的賣家，能夠優(yōu)化數(shù)據(jù)投放結(jié)果，讓ROI高達(dá)1：7 以上。

也有不少玩家覺得Feed流就是割韭菜，其實(shí)這種認(rèn)知是錯(cuò)誤的。我們應(yīng)該以一個(gè)正確心態(tài)去對待Feed流，F(xiàn)eed流絕不是直播帶貨的救命稻草，它僅僅是一個(gè)買量工具而已。

如果直播間產(chǎn)品和主播能力承接不住流量的涌入，那么肯定就會(huì)竹籃打水一場空，只能眼睜睜看著白花花的銀子打水漂。練就一身承接流量的能力才是玩Feed流的大前提，而不是把Feed流奉為“神藥”。


二
玩Feed流的關(guān)鍵點(diǎn)

直播帶貨的底層邏輯其實(shí)就是“產(chǎn)品”、“流量”和“轉(zhuǎn)化率”，現(xiàn)在解決“流量”端口不成問題，“產(chǎn)品”和“轉(zhuǎn)化率”這兩項(xiàng)才成為了問題的關(guān)鍵。

Feed流就相當(dāng)于的一個(gè)放大鏡，可以把你的優(yōu)點(diǎn)無限放大，同時(shí)也可以把你的缺點(diǎn)暴露無疑。所以商家在直播帶貨前一定要想清楚這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、你產(chǎn)品的毛利能不能撐起付費(fèi)流量？

2、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠力度能不能吸引用戶留下來？

3、投放的引流素材能不能有高轉(zhuǎn)化率？

4、主播的控場能力和直播效果能不能留住人？

5、套路的設(shè)計(jì)能不能讓付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量？

我們解決了“流量”這個(gè)問題并不意味這百分百的高轉(zhuǎn)化，直播間的細(xì)節(jié)、主播的節(jié)奏、產(chǎn)品評論區(qū)的互動(dòng)，這些都是影響轉(zhuǎn)化率的范疇。


三

Feed流的優(yōu)勢

1
直播間實(shí)時(shí)內(nèi)容呈現(xiàn)

直播間引流通過抖音賬戶展示直播，可隨時(shí)調(diào)整直播間內(nèi)容，競價(jià)投放時(shí)，創(chuàng)意形式勾選“直播創(chuàng)意”，支持直播間與計(jì)劃自助關(guān)聯(lián)啟停。

在內(nèi)容呈現(xiàn)上也更立體、生動(dòng)、豐富，通過主播現(xiàn)場同粉絲實(shí)時(shí)互動(dòng)，快速為粉絲提供有效信息，刺激粉絲轉(zhuǎn)化或消費(fèi)。

除了「短視頻引流直播間」形式之外，feed投直播間的實(shí)時(shí)直播內(nèi)容呈現(xiàn)，打破了短視頻固定信息量的天花板，有效提升引流的轉(zhuǎn)化效率,助力客戶在平臺(tái)持續(xù)加熱。
2
多抖音號同步直播

原生賬戶能力優(yōu)化后，滿足客戶的廣告賬戶與抖音號的各類綁定需求，如一綁多、多綁一。通過投放競價(jià)廣告，可同時(shí)為企業(yè)號/個(gè)人號/達(dá)人號的原生直播間并發(fā)引流，實(shí)現(xiàn)其在限定時(shí)期內(nèi)的多產(chǎn)品、跨門店、跨地域的直播引流需求。

3
轉(zhuǎn)化為私域流量

feed流支持抖音號推廣和商品推廣，支持多轉(zhuǎn)化目標(biāo)下的竟價(jià)投放，如原生直播間的觀看/停留/加粉/打賞/購物等。

在競價(jià)投放時(shí)，“抖音主頁”呈開啟關(guān)聯(lián)狀態(tài)，通過打通直播間內(nèi)容與抖音號主頁的轉(zhuǎn)化歸因，客戶不僅可收獲更多直播受眾，同時(shí)提升品牌粘性與用戶復(fù)購，從而構(gòu)建多鏈長效的歸因閉環(huán)。

Feed流早已經(jīng)成為帶貨直播的標(biāo)配了，而你是否抓住了這波紅利呢？當(dāng)我們抓住了這波紅利的時(shí)候，下一個(gè)問題就是我們需要思考的：我們抓得住這波紅利了嗎？

抓住了才是開始，而抓得住，才是我們的長期目標(biāo)。

end



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