全文共2542 字，閱讀大約需要 4 分鐘創(chuàng)始人說 · 第 2 期
各位朋友好！自我介紹下，我是思航，目前是一名互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，從2016年到現(xiàn)在，憑借著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知和項(xiàng)目理解，在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中獲得了一點(diǎn)小成績(jī)。
2016年，公眾號(hào)內(nèi)容時(shí)代作為一名編輯，30萬粉絲的賬號(hào)打造了180萬閱讀的爆款文章，給公司后續(xù)廣告價(jià)值帶來了200%溢價(jià)；
2017年、2018年，在千聊做微信裂變?cè)鲩L(zhǎng)+私域流量，完成700萬-6000萬賬號(hào)增長(zhǎng)，給公司創(chuàng)造月千萬+營(yíng)收；
2019、2020年，進(jìn)入教育類短視頻和直播領(lǐng)域，給各大知名教育公司提供流量獲客業(yè)務(wù)。項(xiàng)目看起來不一樣，但對(duì)不喜歡設(shè)限的我來說，既有一樣，也有不一樣的地方。
△ 短視頻+直播教育MCN
不一樣的是，是不同的項(xiàng)目，但一樣的是，每次都帶著操盤手視角進(jìn)入，在不斷加深對(duì)微信、抖、快平臺(tái)理解的基礎(chǔ)上，通過內(nèi)容、產(chǎn)品、和投放等組合獲取用戶流量，實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化，享受著認(rèn)知一步步被驗(yàn)證的喜悅?。ㄔ?dú)馍痔票蛏?，蔚來李斌是我長(zhǎng)遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)榜樣，認(rèn)知深、不設(shè)限才能跨界）
回到最近項(xiàng)目里，抖快教育mcn業(yè)務(wù)已經(jīng)成熟，今年4月，我們通過一場(chǎng)連麥銷售流水達(dá)到百萬。做的這些，也絕對(duì)不是一蹴而就的，而是日日夜夜和團(tuán)隊(duì)共同精進(jìn)的成果。
從一開始我們連直播間都沒有，直接在辦公室搭個(gè)臺(tái)子淘寶買塊背景布，但經(jīng)過半年的打磨，我們建立了直播基地，20+個(gè)主播獨(dú)立直播間，完整的主播招募+培訓(xùn)SOP，高轉(zhuǎn)化的直播布景+7*18小時(shí)排班制度......甚至精細(xì)到主播的妝發(fā)、口頭禪，背景導(dǎo)購話術(shù)的字幕和字體樣式，樣樣不放過。
對(duì)于內(nèi)容強(qiáng)相關(guān)的事，需要敬畏專業(yè)，死扣細(xì)節(jié)。好與差之間往往只隔著一個(gè)細(xì)微的操作。
△ 有火短視頻直播基地
為了測(cè)試一個(gè)直播動(dòng)作，我會(huì)調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)所有人6:00起床一起參與項(xiàng)目，每天復(fù)盤并調(diào)試下一天的測(cè)試動(dòng)作。不斷試錯(cuò)，不斷精進(jìn)，找到一個(gè)最有效的增長(zhǎng)閉環(huán)。
△ 工作安排和群溝通細(xì)節(jié)
為了更加了解視頻號(hào)生態(tài)和用戶痛點(diǎn)，清楚行業(yè)動(dòng)向，我也會(huì)參加各種線上線下活動(dòng)來及時(shí)刷新自己的認(rèn)知。每月花費(fèi)幾萬帶著團(tuán)隊(duì)小伙伴一起去互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，拜訪視頻號(hào)TOP 3的矩陣賬號(hào)公司，還有之前玩流量增長(zhǎng)的朋友們。
△ 和小伙伴一起學(xué)習(xí)交流
在抖、快教育mcn業(yè)務(wù)成熟后，下半年重心在視頻號(hào)的探索上，因?yàn)閷?shí)在不想錯(cuò)過這么巨大的、基礎(chǔ)設(shè)施這么完善的生態(tài)。目前團(tuán)隊(duì)成立4個(gè)月，有了一點(diǎn)小的成績(jī)。我們視頻號(hào)，播放量最高達(dá)2.1億，10天視頻號(hào)漲粉10萬。
△ 視頻號(hào)后臺(tái)播放數(shù)據(jù)
還有很多千萬量級(jí)的視頻，這也使得我們操盤的賬號(hào)可在榜單前十，這是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)功勞（但目前變現(xiàn)還不是特別好）。這絕對(duì)不是偶然，而是需要對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)追求。
在視頻號(hào)里面，我希望能和大家交朋友，我們的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)是：
01 在產(chǎn)品層面：我們?cè)谝曨l號(hào)上已經(jīng)花費(fèi)百萬，開發(fā)了有火無限外鏈、有火優(yōu)課、有火聯(lián)盟三個(gè)和變現(xiàn)有關(guān)產(chǎn)品，并在未來持續(xù)迭代，絕對(duì)是目前視頻號(hào)產(chǎn)品相關(guān)的前沿產(chǎn)品。02 在內(nèi)容層面：我有一個(gè)一線實(shí)操團(tuán)隊(duì)，有情感、家庭教育類賬號(hào)，也有本地美食號(hào)的探索，這里有許多一線實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)可分享。成績(jī)上，也打造了最高2.1億播放，數(shù)百萬播放視頻。
△ 內(nèi)容和視頻號(hào)變現(xiàn)產(chǎn)品
03 在變現(xiàn)方面：我們?cè)谝曨l號(hào)變現(xiàn)雖然還不多，但也有數(shù)十萬的變現(xiàn)，且對(duì)接積累了一大批想投放視頻號(hào)的廣告主，可將廣告生意分享給各位視頻號(hào)主，一起變現(xiàn)。而我們開發(fā)的有火聯(lián)盟產(chǎn)品，也是賦能各位號(hào)主變現(xiàn)的小程序?？上硎茏钋把丶t利。
在和視頻號(hào)同仁們聊天時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)最大的痛點(diǎn)——視頻號(hào)變現(xiàn)難。特別是一些個(gè)人號(hào)主，憑著還不錯(cuò)的內(nèi)容吸引的流量最終不能承接轉(zhuǎn)化。這對(duì)于號(hào)主來講是一個(gè)挺大的打擊，作為視頻號(hào)的早期入局者和教育直播變現(xiàn)的受益者。通過對(duì)行業(yè)的洞察和自己的實(shí)踐，結(jié)合自己的資源，決定成立一個(gè)共創(chuàng)圈子。
共創(chuàng)社群優(yōu)勢(shì)
01 一線操盤手經(jīng)驗(yàn)
視頻號(hào)和直播變現(xiàn)一線操盤手經(jīng)驗(yàn)，不玩虛的，最前沿最實(shí)戰(zhàn)的落地干貨分享
△ 團(tuán)隊(duì)成員在有火短視頻直播基地拍攝
02 創(chuàng)始人實(shí)戰(zhàn)心得+內(nèi)幕小灶
創(chuàng)始人親自分享，戰(zhàn)略眼光和實(shí)戰(zhàn)眼光看視頻號(hào)，讓你視頻號(hào)變現(xiàn)少走彎路。還會(huì)經(jīng)常開小灶給大家分享行業(yè)內(nèi)幕消息
03 群內(nèi)操盤手大咖
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