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直播間每天都有哪些爆款好貨？有哪些可以復(fù)制的爆款規(guī)律？

大家好，歡迎來到新榜有貨的“抖快熱貨”欄目，我們將通過觀察昨日的爆款商品，與大家一起發(fā)現(xiàn)爆款好貨、新奇商品，拆解其中的爆款規(guī)律，分析其中的賣貨技巧。

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新榜有貨

一群關(guān)注品牌營銷、直播帶貨的熱血青年！

1339篇原創(chuàng)內(nèi)容

公眾號(hào)

抖音

1. 毛毛姐發(fā)威，蘭芝專場單品爆賣888.54萬元。

 

據(jù)新抖數(shù)據(jù)查看，3月2日的抖音爆款銷售額排行榜：

昨日，一款客單價(jià)368元的“蘭芝水衡水乳透潤套組”預(yù)估銷量2.41萬件，預(yù)估銷售額888.54萬元。該產(chǎn)品全部來自“多余和毛毛姐”直播間。

 

觀察發(fā)現(xiàn)，昨日“多余和毛毛姐”舉辦了蘭芝品牌專場，整場直播銷售額2110.35萬元。蘭芝是韓國最大化妝品集團(tuán)愛茉莉太平洋旗下品牌之一，主打年輕女性消費(fèi)群體。

 

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近30天“多余和毛毛姐”直播間的女粉占比77%，24-30歲粉絲占比44.44%，昨日直播間產(chǎn)品的客單價(jià)多在200-300元之間，相對(duì)中檔，主播粉絲和品牌的目標(biāo)用戶是比較契合的。

 

抖音女神節(jié)活動(dòng)期間，各大主播火力全開，昨日的直播則是“多余和毛毛姐”近1年以來的最好成績。

 

2. 虛擬IP直播帶貨，一款網(wǎng)紅鳳爪銷量近4萬件。

 

據(jù)新抖數(shù)據(jù)查看，3月2日的抖音爆款銷量排行榜：

昨日，一款客單價(jià)39.9元的“網(wǎng)紅無骨檸檬酸辣鳳爪500g/1000g罐裝 KGA熟食無骨雞爪”預(yù)估銷量3.79萬件，預(yù)估銷售額151.32萬元。該產(chǎn)品大部分來自“我是不白吃”直播間。

 

“我是不白吃”是一個(gè)粉絲1764萬的虛擬IP賬號(hào)，主要塑造了一個(gè)專業(yè)、有趣的吃貨形象，觀察發(fā)現(xiàn)，“我是不白吃”開播頻次非常高，且每場直播銷售額多在幾十萬元級(jí)別。

 

昨日的爆款產(chǎn)品是火遍全國的網(wǎng)紅產(chǎn)品，在各大美食街都可以看到，本身就具備一定的消費(fèi)認(rèn)知度。在精準(zhǔn)流量足夠的前提下，賣爆并不困難。

 

3. 李乃文靠黃金破紀(jì)錄，黃金直播愈發(fā)成熟

 

據(jù)新抖數(shù)據(jù)查看，3月2日的抖音小店銷售額排行榜：

 

 

昨日，抖音小店“中國黃金高盛專賣店”預(yù)估銷售額2160.65萬元，預(yù)估銷量6.5萬件。該小店主要關(guān)聯(lián)了“李乃文”直播間。

 

經(jīng)過一年來的嘗試和摸索，黃金直播專場已經(jīng)是比較成熟的帶貨形式?？紤]到黃金的特殊性，從明星到網(wǎng)紅，黃金專場大多可以取得不錯(cuò)的成績。

 

據(jù)新抖數(shù)據(jù)查看，昨日“李乃文”的中國黃金專場預(yù)估銷售額2159.78萬元，這也是他最近最好的帶貨成績。

4. 單靠一個(gè)主播，抖音小店日銷17.76萬件。

 

據(jù)新抖數(shù)據(jù)查看，3月2日的抖音小店銷量排行榜：

昨日，抖音小店“亮哥的商店”預(yù)估銷售額688.89萬元，預(yù)估銷售17.76萬件。該小店僅關(guān)聯(lián)了“小影夫婦”直播間。

 

查看發(fā)現(xiàn)，“小影夫婦”是“亮哥的商店”近30天唯一關(guān)聯(lián)的主播，累計(jì)預(yù)估銷量20.86萬件。

 

“小影夫婦”目前粉絲553.2萬，內(nèi)容主要是一對(duì)“富豪”夫妻的甜寵日常，其所售賣的產(chǎn)品則多是客單價(jià)在百元以下的美妝類產(chǎn)品，且知名品牌占比較低。目前，網(wǎng)上也能搜索到部分網(wǎng)友對(duì)主播售賣產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑。

 

整體分析，“小影夫婦”售賣的產(chǎn)品、面對(duì)的粉絲和羅永浩、毛毛姐這樣的主播重合度很低。

 

 

快手

 

1. 安九天貓奢侈品專場，3100元迪奧眼鏡爆賣302.87萬元。

 

據(jù)新快數(shù)據(jù)查看，3月2日的快手爆款銷售額TOP5如下圖：

昨日，一款客單價(jià)3100元的“Dior/迪奧20年新款方形大框太陽”預(yù)估銷量977件，預(yù)估銷售額302.87萬元。該產(chǎn)品全部來自“安九”直播間。

 

“安九”目前粉絲984萬，也是貓妹妹、蛋蛋、趙夢澈、徐婕之后又一個(gè)開播的辛選旗下主播。辛選旗下主播一般有各自的專攻領(lǐng)域，安九主要聚焦時(shí)尚服裝鞋帽領(lǐng)域，國外留學(xué)的背景也加強(qiáng)了這一標(biāo)簽。

 

此外，辛選的供應(yīng)鏈優(yōu)勢也讓直播間的產(chǎn)品有可觀的價(jià)格優(yōu)勢。

2. 娃娃帶貨貓爪襪，日銷2.98萬件。

 

據(jù)新快數(shù)據(jù)查看，3月2日的快手爆款銷量TOP5如下圖：

 

昨日，一款客單價(jià)19.9元的“抓不爛貓爪襪Z1199”預(yù)估銷量2.98萬件，預(yù)估銷售額59.22萬元。該產(chǎn)品全部來自“娃娃”直播間。

 

“娃娃”是快手頭部帶貨主播，粉絲2457萬，流量和帶貨力是有的。貓爪襪這款產(chǎn)品能賣這么多，除了價(jià)格上的優(yōu)勢外，一個(gè)重要原因是目前萌文化越來越受到年輕女性的歡迎，萌寵、萌物也頗受歡迎。貓爪襪切的就是這個(gè)萌系市場，

 

復(fù)盤紅人帶貨的核心價(jià)值，本質(zhì)上就是紅人依靠自己的人設(shè)、專業(yè)幫助粉絲實(shí)現(xiàn)信息剝離、品牌遴選，進(jìn)而獲得流量和品牌議價(jià)權(quán)。

在這個(gè)過程中，直播流量、品牌產(chǎn)品是基礎(chǔ)，抖音、快手兩大平臺(tái)的商業(yè)化保證了這兩點(diǎn)都可以靠資源砸下來，紅人本身則是保證轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

 

MCN可以給紅人準(zhǔn)備品牌貨，可以花錢買流量，最終效果如何，則是直播能否持續(xù)的關(guān)鍵。直播賣貨，本身就是在這個(gè)過程中計(jì)算投入產(chǎn)出比。