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辛巴超越李佳琦！TOP50主播中抖音占比最大 | 8月直播電商榜單重磅首發(fā)

2021.03.04

“直播電商+X”，已然稱得上2020年最火模式。

傳統(tǒng)藝能和互聯(lián)網(wǎng)賣貨的邊界逐漸被打破，明星到訪直播間，主播亮相熱門綜藝，總裁躬身入局帶貨……主播在出圈，明星大佬也在入侵直播帶貨。

據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，僅上半年，電商直播超1000萬場，活躍主播數(shù)超40萬，主播在增多，品牌也在觀望，投放還是自播，投放該找誰？自播如何做？

為此，新榜聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布全平臺直播電商主播影響力月榜，包含全平臺直播電商主播直播帶貨總榜，以及全平臺商品類目帶貨榜、全平臺各價(jià)格區(qū)間帶貨榜兩個(gè)分榜。

全網(wǎng)帶貨王是誰？淘抖快最強(qiáng)主播都是誰？美妝、服裝、食品垂類主播TOP10是誰？看這個(gè)榜單就夠了。

第1期榜單已經(jīng)發(fā)布（詳情請查看《薇婭李佳琦遇勁敵？這16人單月直播帶貨破億》），本文為第2期榜單。

本月榜單數(shù)據(jù)開放下載，您可以回復(fù)關(guān)鍵詞【榜單02】或點(diǎn)擊底部【閱讀原文】獲取源數(shù)據(jù)鏈接。

辛巴超越李佳琦
TOP50主播中抖音占比最大

前三名排位賽發(fā)生變化

從榜單來看，單月帶貨王的排位賽發(fā)生了變化。7月，單月帶貨王的前三位分別是薇婭、李佳琦、辛巴，且李佳琦的單月估算銷售額為辛巴的兩倍。而8月，位于單月帶貨王榜首的依然是薇婭，但辛巴反超李佳琦，成為第二名。10億+主播也僅薇婭和辛巴兩位。

7月單月帶貨超過1億的主播有16位，而8月這一數(shù)字變成了27，有更多的主播加入到了“億級俱樂部”。

斷層現(xiàn)象在淘寶平臺表現(xiàn)相對明顯，薇婭和李佳琦位列第一梯隊(duì)，無論是流量還是銷量都更加強(qiáng)勢。位于第二梯隊(duì)的的雪梨、烈兒寶貝、陳潔kiki的估算銷售額加起來都不如薇婭一個(gè)人多。

快手上有存在一定的斷層現(xiàn)象。辛巴家族依然表現(xiàn)強(qiáng)勁，榜單中的蛋蛋小盆友、時(shí)大漂亮、愛美食的貓妹妹等都是辛巴的徒弟。

相對來說，抖音因?yàn)檫€沒出現(xiàn)10億+主播，斷層現(xiàn)象并不明顯，抖音估算銷售額最高的羅永浩和第二名蘇寧易購超級買手只差1295.5萬元。

淘抖快三國殺

銷售額估算TOP50的主播中，分屬抖音、快手和淘寶的主播人數(shù)分別為21、16和13位。

相較上個(gè)月，抖音主播中除了出現(xiàn)小米等“新面孔”，其他“老面孔”的排名也大幅度上升。以羅永浩為例，羅永浩7月僅排在33名，但是本月排名躍升至第六名。

不過，淘抖快三家的TOP50的主播量和估算銷售額并不成正比。有21個(gè)主播的抖音估算銷售額最少，為29.14億元；有16個(gè)主播的快手估算銷售額為31.93億元；而上榜主播數(shù)只有13位的淘寶，估算銷售額卻最多，達(dá)到了39.79億元。

這是因?yàn)?，淘寶和快手平臺的直播帶貨起步較早，發(fā)展已相對成熟，且分別有薇婭、辛巴這兩個(gè)10億+的主播。

而抖音電商雖然發(fā)展的如火如荼，但一直沒有出來銷售額能與薇婭、李佳琦、辛巴匹敵的主播。

如今，抖音的策略更像是“草原策略”——如果說淘寶有薇婭這棵“大樹”，抖音的主播更像“一片草原”。雖然每個(gè)主播都還沒長成大樹，但勝在數(shù)量多。而且，說不準(zhǔn)在這片草原中，誰會長成大樹。

官方店鋪潛力待挖掘

TOP50榜單中，多以個(gè)人賬號為主。

但我們也看到，蘇寧易購、小米這兩個(gè)官方店鋪上榜了。

尤其是小米雷軍的直播帶貨首秀，兩小時(shí)銷售額破億，最終銷售額鎖定在2.1億元，為店鋪直播打了個(gè)樣。

美妝護(hù)膚賣得好

薇婭李佳琦各有所長

美妝護(hù)膚總銷售額超服裝鞋帽、食品飲料

7月的榜單中，從各品類銷售額估算TOP20主播的貢獻(xiàn)看，食品飲料超美妝護(hù)膚、服裝鞋帽，成為帶貨的第一大品類。

而8月的榜單，美妝護(hù)膚貢獻(xiàn)21億，服裝鞋帽和食品飲料分別為18億和14億。

我們通常認(rèn)為，食品飲料的消費(fèi)頻次會更高。但是從榜單中可以看出，美妝護(hù)膚發(fā)展勢頭更為強(qiáng)勁。

薇婭、李佳琦各有所長

從品類榜上看，薇婭和李佳琦都進(jìn)入了美妝護(hù)膚、服裝鞋帽和食品飲料的TOP20。

不過，二人擅長的領(lǐng)域并不同。有“口紅一哥”之稱的李佳琦，在美妝護(hù)膚中榜單中位列第二名，而薇婭排在了第四名。薇婭得益于過去開服裝店的經(jīng)歷，在服裝鞋帽榜單中位列榜首，李佳琦在該榜單中排在了第12名。

此外，烈兒寶貝、雪梨、辛巴、蛋蛋小朋友、朱瓜瓜、時(shí)大漂亮等是雙修型主播，除了自身擅長的品類外，也在其它品類上有較好帶貨成績。

值得一提的是，在很多人的印象中，羅永浩是3C數(shù)碼主播，但他本次上榜了食品飲料榜TOP20。

和羅永浩搭檔直播的黃賀在近日的采訪中，談到了羅永浩直播間的產(chǎn)品配比。其中，食品飲料占到30%左右，日化、日用百貨占到30%左右，數(shù)碼家電占到20%，新奇特產(chǎn)品占到20%。“食品是為了讓人人都有參與感，都能買一點(diǎn)，這是很有必要的?！?/span>

垂類主播擁有強(qiáng)IP影響力

除了全品類主播，垂直主播也值得關(guān)注。

從用戶名中可以看出，“雙雙愛零食”是食品飲料領(lǐng)域的垂類主播，“真姐定制源頭工廠”是服裝鞋帽領(lǐng)域的垂直主播。這些垂類主播在自己的領(lǐng)域，都有很強(qiáng)的個(gè)人IP影響力。

薇婭擅長帶中低價(jià)格的貨

快手辛巴是高價(jià)格區(qū)間的帶貨王

快手主播并非只能帶低價(jià)貨

從不同價(jià)格區(qū)間平臺占比看，低價(jià)格區(qū)間中，快手主播占比最大，有10個(gè)主播；中價(jià)格區(qū)間中，抖音和淘寶占比較多，分別有9個(gè)和8個(gè)主播。而在高價(jià)格區(qū)間中，抖音主播占比最大，有10個(gè)主播。

不過，在高價(jià)格區(qū)間，快手雖然只上榜辛巴、時(shí)大漂亮、蛋蛋小朋友、玉匠人這四個(gè)主播，但辛巴排名第一。這足以證明，快手主播并非只能帶低價(jià)貨，老鐵們的消費(fèi)能力也并不低。

薇婭是中低價(jià)格帶貨王，羅永浩擅長帶高價(jià)格貨

即便是非常優(yōu)秀的主播，也很少能帶的動(dòng)所有價(jià)格區(qū)間的貨。例如，在中、低價(jià)格區(qū)間，薇婭都是第一名，但她的名字卻沒出現(xiàn)在高價(jià)格區(qū)間帶貨王的榜單上。

此外，還有一些賬號是專門帶一個(gè)區(qū)間的貨。比如，從“淘老大天天9.9”的賬號名就可以知道，這個(gè)主播帶的是低價(jià)區(qū)間的貨。而“蘇寧易購超級買手”、“羅永浩”擅長賣3C產(chǎn)品、“玉匠人”主要賣珠寶類產(chǎn)品，帶貨的類別讓他們排在高價(jià)格區(qū)間內(nèi)。

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