第275期觸電夜話
嘉賓介紹：萌大
開通第2天視頻號播放破萬，1個(gè)月單條播放破16.6萬，轉(zhuǎn)發(fā)破1059次。3個(gè)月突破60萬播放，達(dá)到2091次轉(zhuǎn)發(fā)，變現(xiàn)27萬+。
課程大綱：
1、我為什么要做視頻號？
2、結(jié)合視頻號以往案例，分析視頻如何迅速破萬播放
3、視頻號變現(xiàn)的核心要素
4、曝光60W+，變現(xiàn)27W+的視頻的9個(gè)營銷點(diǎn)
其實(shí)1月份在疫情期間，躺在家里的床上就突然發(fā)現(xiàn)朋友圈下面出現(xiàn)了視頻號，那時(shí)候印象很深記得刷到的是涂磊，房琪KIKI。我就心想，它是鑲嵌在微信里，屬于騰訊生態(tài)，應(yīng)該會(huì)是一個(gè)商機(jī)。
不知道大家都是在何時(shí)刷到視頻號的呢？在2019年打磨了一整年抖音之后，我已經(jīng)有足夠的信心去做短視頻。內(nèi)容，音效，場景，短文案，封面，時(shí)間，燈光，背景布局，完播率分析，數(shù)據(jù)分析，營銷心理把控，等等。
一：定位好，做好人設(shè)后，在前端有4個(gè)女生幫助養(yǎng)號，運(yùn)營，維護(hù)粉絲。每天刷抖音至少8小時(shí)，當(dāng)時(shí)我們至少做了25個(gè)號。
二：在中端是攝影師給我拍攝，布景，調(diào)燈光。
三：在后端是同事研究飛瓜數(shù)據(jù)。公司有話術(shù)，我們有4個(gè)銷售把流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
所以關(guān)于短視頻，我可以說不是成功的，卻是真的有從0-1的經(jīng)驗(yàn)的。
同樣我在1月就開始研究視頻號了。聽很多人說要多評論多轉(zhuǎn)發(fā)就能開通，所以每天也在積極互動(dòng)中。我觀察到那時(shí)候不能拖動(dòng)進(jìn)度條，第一幀就是封面。
在刷了一個(gè)多月視頻號后，2月24日我收到朋友一條群發(fā)信息，上面寫著春節(jié)期間我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)賺錢的商機(jī)：微信視頻號。視頻號是要在微信中再造一個(gè)抖音快手，目前視頻號有巨大的流量紅利，它可以幫你賣貨引流，給企業(yè)打造品牌力，幫自媒體快速漲粉。
當(dāng)時(shí)我看到真的非常焦急，一個(gè)多月過去了，朋友們都陸陸續(xù)續(xù)開通了，我該怎么辦？找到了邀請卡申請了至少10次以上，沒有任何音訊，也投了電子郵件，石沉大海。
一、我為什么要做視頻號？
于是我靜下心來，先分析一下自己的行業(yè)，再分析一下我客戶們的需求，怎么拍？拍給誰看？我需要的精準(zhǔn)人群是誰？他看到了能夠立刻加我的，甚至直接付費(fèi)的變現(xiàn)的。
我就開始梳理文案，終于在4月13號的時(shí)候，我的小號收到了開通的通知。那大家都知道，四月份還是不允許微商開通的，龔老師更是猜測說可能不給微商開通。畢竟我是一個(gè)愛刷屏的服務(wù)商，索性胡思亂想，那不如先干起來。
首先我拍攝了30條作品，選出了其中六條精髓，我想開通的第一天就能立馬上傳了，其實(shí)大家能看到我的第一條作品，真的是不怎么成熟，連視頻號的比例都是不對的，下面我給大家發(fā)一下。
點(diǎn)進(jìn)去會(huì)發(fā)現(xiàn)，這時(shí)候比例是不對，是誰告訴我的視頻號橫屏非得16:9，我第一個(gè)就打死他，當(dāng)然我也非常感激，因?yàn)?span>大家都是在同一個(gè)起跑線上做視頻號的，所以也時(shí)時(shí)刻刻都在調(diào)整中，視頻號又是每半個(gè)月都在更新它的規(guī)則。
所以大家來看到我的第一條視頻號是把自己的標(biāo)簽放在開頭，緊接著就是要非常符合自己個(gè)性的變速語調(diào)，并且是突出自己的個(gè)性，我的個(gè)性就是勇往直前大碴子味兒。
告訴大家，做好短視頻就是要不要臉甚至更加偏激一點(diǎn)，就說不要命，讓大家印象非常深刻。
所以第一條就收獲點(diǎn)贊179人、播放是8164。當(dāng)時(shí)心情非常激動(dòng)，想著終于可以持續(xù)輸出內(nèi)容了。很幸運(yùn)，第二條就破一萬播放了。這個(gè)在抖音里是很難做到的。
接下來分析一下，第二條視頻為什么會(huì)破萬播放。
二、結(jié)合視頻號以往案例，
分析視頻如何迅速破萬播放
1、收音。第一條沒帶耳麥；
2、干貨+真誠。告訴別人短視頻設(shè)備其實(shí)沒那么貴也沒那么復(fù)雜；
3、完播非常重要，在結(jié)束的時(shí)候那么快，導(dǎo)致了爭議。評論越多，帖子自然越熱。
一開始摸索的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了發(fā)布視頻號時(shí)可掛鏈接，奈何之前沒有啟動(dòng)公眾號。第三條視頻時(shí)直接上了一篇文章是關(guān)于直播的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)正好是騰訊直播大火，我也有幸站在了騰訊直播的小風(fēng)口上，畢竟短視頻和直播是共通的，所以想結(jié)合看怎么更好的變現(xiàn)。
接下來的數(shù)據(jù)其實(shí)都是比較穩(wěn)定的，當(dāng)然偶爾也會(huì)有幾條數(shù)據(jù)比較高的，比如：
01：4月27日，說董明珠首播失敗原因，被罵上突破22000播放，186點(diǎn)贊。大家可以看到顯示在首頁的評論 “垃圾自媒體”。
說到這里我就要提一下，剛剛我所講的第一條視頻號是不要臉，你一定要不要臉，有人說，為什么你不把這個(gè)“垃圾自媒體”評論給刪掉？我覺得這一條屬于褒義詞，因?yàn)槟菚r(shí)候我還沒認(rèn)證自媒體，他就在罵我自媒體了，那你覺得他是不是來撿垃圾的呢？
所以短視頻真人出鏡，如果你還是抱有藏著掖著的這種態(tài)度，那你根本就不用來做短視頻，如果你還是個(gè)梨花帶雨的小天使，心臟還不夠強(qiáng)大，非常脆弱的介意別人怎么看，也不要來做短視頻。所以當(dāng)你堅(jiān)定自我地去干一件事情，這個(gè)時(shí)候就算別人再怎么抨擊你，你還是知道自己是誰，還是會(huì)熱愛自己。
02： 5月31日，算是真正熱門，《不用真人出鏡也能做自媒體》，突破166000的播放，2355人點(diǎn)贊，1059人轉(zhuǎn)發(fā)，也就是說一個(gè)月的時(shí)候就可以上熱門了。
03： 6月7日，蹭擺地?cái)偀狳c(diǎn)，14000觀看。
大家都知道追熱點(diǎn)是一個(gè)非常好用的營銷方式，那么怎么追熱點(diǎn)？就像當(dāng)時(shí)擺地?cái)傔@個(gè)熱點(diǎn)非常火，這個(gè)時(shí)候你在視頻號上面也好，抖音快手上面也好，加這樣一個(gè)話題，然后去拍相關(guān)的段子，流量蹭蹭的就進(jìn)來了，當(dāng)然這個(gè)屬于泛流量。
04：6月15日，《直播間C2M反向定制法》標(biāo)題吸引人，播放量11000。
05：6月16日，《如何用羊群效應(yīng)玩轉(zhuǎn)私域流量》播放84000次，點(diǎn)贊349人。
06：6月17日，繼續(xù)爆《專業(yè)剪輯師的工具有哪些》，一看標(biāo)題就非常干貨，8.5萬播放，點(diǎn)贊590，轉(zhuǎn)發(fā)227。
07. 6月19日，《最合適口播的BGM神曲》1.4萬播放，302贊，127轉(zhuǎn)發(fā)。
08：6月22日，《文案沒靈感怎么解決？》1.1萬播放，255轉(zhuǎn)發(fā)，199點(diǎn)贊。
09：6月23日，《做視頻號九個(gè)不要》66000播放，470贊，287轉(zhuǎn)發(fā)。
10：7月2日，《記住這四句話生意越來越好》突破1.9萬播放，180轉(zhuǎn)發(fā)。
11：7月6號，《這是一個(gè)真實(shí)的師生故事》，數(shù)據(jù)目前是60.3萬播放 ，1.1萬贊，2091次轉(zhuǎn)發(fā)。
大家都看到了大大小小的數(shù)據(jù)，小到1萬，大到60.3萬的播放。
三、視頻號變現(xiàn)的核心要素
我們著重來講一下視頻號變現(xiàn)的邏輯和要素。
你聽過那么多人講定位，講破播，講完成多少贊，那么今天我就來講一下如何直接變現(xiàn)，因?yàn)?span>微商人要的就是簡單粗暴的變現(xiàn)，而我也真正通過視頻號變現(xiàn)了27萬+。
我們七月底舉辦了一次東海朗廷的大會(huì)，硬枕鐵娘子、國語老師、東來、甘林、光頭哥等觸電會(huì)友都是做了付費(fèi)支持的，那是我和幾個(gè)合伙人一起主辦的，而且品牌都是進(jìn)行上臺(tái)簽約儀式。其中兩個(gè)品牌就是真實(shí)的誕生在視頻號里的。
看到我上面發(fā)的大大小小的熱門作品，還有一個(gè)關(guān)于《三十而已》的我發(fā)給大家看下。這些熱門小到1W+播放的，大到60W+播放的，這些都離不開5個(gè)重要組成元素。
視頻號5個(gè)重要組成元素
01：封面標(biāo)題
02：精準(zhǔn)話題
03：熱點(diǎn)營銷
04：文案營銷
05：公眾號搭配
第一個(gè)就是你的封面標(biāo)題，你的封面是不是足夠的吸引人，你的標(biāo)題是不是讓人直接想點(diǎn)開，直接想觀看你的視頻內(nèi)容。
第二個(gè)就是我們的精準(zhǔn)話題，也就是當(dāng)你在賣汽車，比如說像峰哥一樣，經(jīng)常會(huì)分享一點(diǎn)汽車知識，那么一定要把你的車的品類放上去，還要把汽車知識寫上去；當(dāng)溫文經(jīng)常分享護(hù)膚知識的時(shí)候，就要把護(hù)膚給放上去，把創(chuàng)業(yè)給加上去。
第三個(gè)是熱點(diǎn)營銷，如上面我給大家發(fā)的，如董明珠、如擺地?cái)?、如《三十而已》，因?yàn)檫@部劇大火，你可借著它的勢去促成營銷。
第四是文案營銷，文案就是讓人在短時(shí)間內(nèi)完播，對你的內(nèi)容感興趣。
第五就是公眾號的搭配，這個(gè)直接取決于你是否能直達(dá)變現(xiàn)，因?yàn)槿绻饪茨愕囊曨l，那是流量，那如何把“流量”三點(diǎn)水的“流”變成留住的“留”？就要看我們的公眾號文章如何去做到一個(gè)深度營銷了。
首先我們來回顧一下7月2號的作品，《記住這四句話，你的生意會(huì)越來越好》。
“下面文案寫的內(nèi)容，建議反復(fù)聽20遍”，其實(shí)這個(gè)文案我一直有用到，這個(gè)就是破播放，其實(shí)在視頻號里面，完播率是一個(gè)非常提高權(quán)重的東西，所以你首先要做的是完播率。
接下來要講的內(nèi)容是底褲思維。
首先我們要知道底褲是必須得有的，每個(gè)人必須得有的，但是底褲不一定要亮出來給別人看，這句話是啥意思？也就是：“記住這四句話，你的生意會(huì)越來越好”，我只說三句；“教你六個(gè)美白妙招”，我只說五個(gè)點(diǎn)，“下期為你揭露第六點(diǎn)”，這個(gè)時(shí)候會(huì)不會(huì)產(chǎn)生爭議？
要記住，有爭議就會(huì)傳播，有傳播就在營銷，有營銷就能成交，這就是我們底褲思維的精髓，絕對不要把底褲隨便亮給別人看，因?yàn)楹芏嗳怂膬A訴欲非常強(qiáng)，要學(xué)會(huì)要保持神秘感，那你的營銷就厲害了。
四、視頻號曝光60W+，變現(xiàn)27W+
的視頻的9個(gè)營銷點(diǎn)
簡簡單單的單人說故事，并且達(dá)到了60秒鐘，大家都知道視頻號上面最多能放一分鐘，也就是60秒鐘，那為什么60秒這么長的一個(gè)作品都有那么多人會(huì)去完播，甚至說60.3萬的人都在點(diǎn)這個(gè)故事？
1、我們來看到封面“這是一個(gè)真實(shí)的師生故事”
你說真實(shí)故事可能沒那么多人點(diǎn)擊，當(dāng)你說師生故事就引發(fā)了好奇心，是師生戀，還是老師與學(xué)生之間其他恩怨情仇的故事？
總結(jié)：標(biāo)題吸睛非常重要。
2、看到文案
“發(fā)生在四川的真實(shí)故事”，這就更想看了?！罢鎸?shí)故事”你愿意點(diǎn)進(jìn)去，還是“四川的真實(shí)故事”，這就是具象化的魅力。我們再來看“看到最后一秒你就明白了”這句話和上面我給大家解析的“反復(fù)聽20遍”其實(shí)是一個(gè)道理。就大大提升了完播率。
總結(jié)：文案就是讓人在短時(shí)間內(nèi)完播，對你的內(nèi)容感興趣。
3、看內(nèi)容
內(nèi)容讓人很驚嘆很感動(dòng)，因?yàn)橐曨l里面這個(gè)老師的格局，情商實(shí)在太高了，一、傳播正能量；二、在無形的營銷，產(chǎn)生心理共振。
總結(jié)：你的內(nèi)容是否有料有趣或有用。
4、講故事是最牛逼的營銷
可故事不是誰都能講的，關(guān)鍵是看你細(xì)節(jié)處講的是否有感染力，你的眼神，你的肢體語言，你的表情動(dòng)作，你的聲音是否能夠打動(dòng)人，那換個(gè)人說這個(gè)故事效果就真的很好嗎？這就不一定了。
總結(jié)：有獨(dú)特的風(fēng)格，你就能無可取代。
5、這個(gè)時(shí)候你再加上公眾號他就更愿意打開你的內(nèi)容
所以各位，想要?jiǎng)e人打開你的文章，首先你的視頻號要夠吸引人，當(dāng)然你的公眾號切記，如果你是做品牌的，這其實(shí)就是塑造你IP的關(guān)鍵時(shí)刻，那品牌創(chuàng)始人/團(tuán)隊(duì)長如何寫公眾號軟文？
拍好你的vlog之后加一個(gè)文章，首先第一要寫自己是如何創(chuàng)立這個(gè)品牌，建立這個(gè)團(tuán)隊(duì)的。
第二就是創(chuàng)立的初期，你是怎么樣艱苦過來的，比如說你是如何發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的，你是如何組建第一個(gè)0-1的，招募種子代理的艱苦過程，線下沙龍是怎么開的，比如說線上是怎樣日日夜夜去引流的等等，讓人感覺到你有血有肉。
第三就是到現(xiàn)在收獲了多少代理，他們的成長分別是什么，你扶持了頂級總裁，他們的成長分別是什么？他們是怎么從0-1起步的，他們現(xiàn)在跟著你賺了多少錢，真正的成長是什么。
第四也就是重中之重的，大家都非常喜歡的，結(jié)尾要有彩蛋。下面就是要直接貼上你公司客服的二維碼，加上緊迫感，什么是緊迫感，大家有仔細(xì)的看到龔老師的文章嗎？前30名領(lǐng)取電子手稿一份。前30位添加就可以領(lǐng)取一份美白精華液。
這方面是很多人都欠缺的，因?yàn)槲铱吹綔匚囊彩亲罱砰_始加公眾號，那么你之前的流量就會(huì)流失。這個(gè)公眾號一加，就變成無縫連接了。抖音快手轉(zhuǎn)微信要五六步鋪墊，而我們視頻號，確實(shí)是0步即可導(dǎo)粉。下面給大家看下后臺(tái)引流數(shù)據(jù)，幾乎每個(gè)人都備注了“視頻號”，非常精準(zhǔn)。
第五我認(rèn)為想要變現(xiàn)，比如你是做品牌的，做教育的，最好是真人出鏡。就像你要招商就做vlog，像我們會(huì)友溫文一樣，做的比我晚，但是她的vlog真的太吸引人了，值得各位品牌方好好學(xué)習(xí)下，很容易就引發(fā)追隨。
你要零售就根據(jù)你的品類。如做護(hù)膚品：美妝達(dá)人，艾灸：健康專家；減肥：健身賬號；開寵物店：寵物日常；做教育：每天輸出干貨，如實(shí)體企業(yè)如何轉(zhuǎn)型新零售？如何玩轉(zhuǎn)5G建立私域流量池？
6、埋雷效應(yīng)
看到這條6月23號的視頻，封面寫著“9個(gè)不要”，其實(shí)當(dāng)時(shí)真的是因?yàn)闀r(shí)間不夠才說了8個(gè)，那就正好寫了“下期雷區(qū)更精彩”讓人準(zhǔn)時(shí)收看你。
7、善用人心心理學(xué)
在簡介處寫“每晚9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)更新”然后突然有2天斷更，讓粉絲擔(dān)心你，渴望看到你的作品，私信你“你去哪里啦？”這和直播相似，和你發(fā)朋友圈也相似。
8、劃重點(diǎn)?。”镜厝Ψ圩儸F(xiàn)
大家有看到咱們右邊的這個(gè)圖標(biāo)嗎？首先顯示的附近3公里以內(nèi)的。
我看到很多微商都開始用視頻號粗暴的發(fā)產(chǎn)品了，其實(shí)就是她們意識到是個(gè)商機(jī)，這個(gè)時(shí)候你就必須得讓你所有代理出動(dòng)去私信。記住，狼一定不能坐等羊上門。
這個(gè)時(shí)候你要做一件什么事情呢？一定要你代理去這樣的做一個(gè)動(dòng)作，因?yàn)?span>現(xiàn)在視頻號的流量其實(shí)還等于是免費(fèi)的，抖音和快手的流量其實(shí)還是相對于高的。
這個(gè)時(shí)候你就必須得讓你所有的代理出動(dòng)去私信，你不要覺得這個(gè)是最low的辦法，這個(gè)才是最接地氣的玩法，讓你所有的代理出動(dòng)去私信，這個(gè)時(shí)候私信什么呢？私信你的廣告？不是的，私信一句：“親愛的，我們組建了一個(gè)視頻號互助群，看您那么近，加chudian168我拉你進(jìn)群一起玩哦！”
你要知道微商心理，微商喜歡社交，因?yàn)樯缃粫?huì)讓她拓展人脈圈，她就會(huì)潛意識認(rèn)為能帶動(dòng)自己的業(yè)績，所以你一定要利用好這個(gè)營銷點(diǎn)讓他加到群里面一起去互助。畢竟她也想要曝光，她也想要流量，她也想要認(rèn)識人。
到時(shí)候群里面你把她先圈到自己的私域流量池，甚至說有的時(shí)候你還沒有組建這個(gè)互助群，那你慢慢的就組建一下，如果她加你了，你就送她個(gè)小禮物，而且這么近，到時(shí)候一起樓下喝個(gè)茶，互相交流也是可以的。
9、堅(jiān)持可貴
大家都吵著說要變現(xiàn)，但是重要的是你是否能夠堅(jiān)持，如果你拍三天不拍了，我相信神仙也變現(xiàn)不了。龔文祥老師為什么這么成功？因?yàn)檎娴氖鞘耆缫蝗眨杖斩紙?jiān)持，他這么大的大咖一直在做短視頻直播。
那我為什么能變現(xiàn)？大家能看到我的視頻號，我以前既不會(huì)掛公眾號，也不知道比例的，所有的東西都在進(jìn)行一個(gè)深度調(diào)整和打磨，以至于目前的各種數(shù)據(jù)權(quán)重比較高，而且還通過了認(rèn)證，每天日更甚至連生病都不敢懈怠。
這個(gè)還是要?dú)w功于我以前一直做微商，這是一種微商精神，所以我認(rèn)為微商人特別合適做視頻號，因?yàn)樗粌H一鍵點(diǎn)贊，能夠自動(dòng)裂變擴(kuò)大你的影響力帶來銷量，更重要的是我們微商非常能熬能扛，比普通人超十倍甚至百倍的毅力。
所以永遠(yuǎn)不要羨慕任何人，如果你感動(dòng)自己，就定會(huì)大有業(yè)績，聽完全程大家應(yīng)該都明白了，最主要的變現(xiàn)是你的視頻號內(nèi)容與公眾號的銜接融合，還要記住就是目前視頻號私信已經(jīng)上線，所以我們是不是可以讓我們的代理都利用起來呢？
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