環(huán)扣返錢模式：增設(shè)低價(jià)產(chǎn)品限量銷售引流——贈(zèng)送返錢卡——激勵(lì)立刻高額消費(fèi)激活返錢卡——再次贈(zèng)送返錢卡——設(shè)定累計(jì)消費(fèi)返錢的額度，促使后續(xù)重復(fù)消費(fèi)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣！
A產(chǎn)品以不賺錢的價(jià)格銷售，當(dāng)消費(fèi)者購買B產(chǎn)品或累計(jì)消費(fèi)到一定金額時(shí)，將A產(chǎn)品的金額100%返還，當(dāng)消費(fèi)者再購買C產(chǎn)品或累計(jì)消費(fèi)到一定金額時(shí)，將B產(chǎn)品的金額100%返還。
在這個(gè)定義里面,大家需要注意一個(gè)細(xì)節(jié),就是返還A產(chǎn)品的費(fèi)用的時(shí)候,只需要消費(fèi)一定的金額就可以返還,但是返還B產(chǎn)品的費(fèi)用時(shí),是需要累計(jì)消費(fèi)到一定的金額。
下面以餐飲店的案例來解析一下這個(gè)策略是如何使用的:
第一步:店里招牌菜特色烤魚,原價(jià)98元份,特價(jià)48(基本是成本價(jià))元份,限兩人(含兩人)以上參與,活動(dòng)期間2018年8月13日-8月20日,僅限前188桌。(增加時(shí)間限制,桌數(shù)限制,制造稀缺性和緊迫感).
第二步:凡進(jìn)店的客戶,點(diǎn)餐特色烤魚的,再送張50元的返錢卡,并告訴客戶當(dāng)餐消費(fèi)滿198元,這個(gè)50元現(xiàn)金立馬返還.我們來計(jì)算下利潤,烤魚店一般利潤50%左右,198元的成本是99元,利潤也是99塊錢,返還給客戶50元,還賺49元。但是客戶如果消費(fèi)不滿198元,是不是得下次再來激活?如果客戶只吃了特色烤魚,別的什么都不點(diǎn),對(duì)商家來說,還不如消費(fèi)198元返50元呢對(duì)不對(duì)?
第三步:當(dāng)客戶消費(fèi)滿198元后,再告訴客戶可以送他張200元的返錢卡,告訴客戶以后在本店累計(jì)消妻滿1000元,200元現(xiàn)金直接返給他。
大家想一下,累計(jì)消費(fèi)1000塊錢,返還了200,是不是就等于打了個(gè)8折而已?但是大家感覺,客戶是更喜歡打折的形式還是更喜歡這種直接返錢的形式呢?而且對(duì)于大家的生意來講,是通過打折形式可以更好的鎖銷客戶還是通過這種返錢的形式更容易鎖銷客戶呢?
這一步做完,是不是又關(guān)聯(lián)了客戶后續(xù)的多次消費(fèi)?也就是說我們通過最前端一個(gè)低價(jià)不賺錢的產(chǎn)品去進(jìn)行引流,讓客戶限量購買。然后告訴客戶,你消費(fèi)滿多少,我立刻把這個(gè)錢返給你。
然后客戶購買之后再發(fā)張返錢卡給他,告訴客戶今后要累計(jì)消費(fèi)滿多少之后,這個(gè)第二次消費(fèi)的錢也返給他。那么這樣長期一來,我們是不是既有了現(xiàn)金流,又有了利潤,還鎖定了客戶的多次消費(fèi)?最主要的是客戶的消費(fèi)習(xí)慣就被我們培養(yǎng)出來了。
像我們生活中的支付寶,微信,滴滴打車,美團(tuán)外賣等等,大家想一下,這些品牌是不是已經(jīng)很好的培養(yǎng)了我們的消費(fèi)習(xí)慣?
所以說,大家的實(shí)體店經(jīng)營,要想把生意做好,也一定要想辦法去培養(yǎng)你的客戶的消費(fèi)習(xí)慣,讓客戶在需要這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,第一個(gè)想到的就是你家,同時(shí)習(xí)慣性的去你家消費(fèi),這就需要大家掌握足夠多的營銷模式和方法。
現(xiàn)在的實(shí)體生意也好,企業(yè)運(yùn)營也好,已經(jīng)不能再以傳統(tǒng)的思維去經(jīng)營了,現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),誰能把握用戶的心理滿足用戶的需求,培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣,誰就占據(jù)了不敗的地位。
大家都明白這個(gè)環(huán)扣返錢模式如何用了嗎?就是一直給客戶錢,只要客戶消費(fèi),就給他返錢,以此鎖銷客戶,培養(yǎng)客戶消費(fèi)習(xí)慣,然后當(dāng)客戶有需求時(shí),第一選擇就是哪里有錢存著就去哪里消費(fèi).而且這種策略是可以運(yùn)用到各行各業(yè)的實(shí)體店生意的,就看大家能不能通過剛才案例的分析,領(lǐng)會(huì)到,感悟到,能不能舉一反三。
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