范冰冰被吃胸捏胸视频,刘诗诗吴奇隆采访视频,福利在线美女视频

記下這10個診斷門店是否低效的公式，下次面試直接套用

2021.09.20

商品面試中，部門負責人提問，如果讓你作為商品管理人員，從哪些方面診斷某一店鋪的經(jīng)營狀況，舉例說明；相信大部分小伙伴可以說出幾個相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，但是全部都說明白的，不見得有多少。今天的文章就和大家和一次全面總結(jié)，一網(wǎng)打盡，下次面試遇到，直接套用。

1

銷售毛利率

銷售毛利率是所有門店最關(guān)心的，也是最核心最根本的概念。

什么是銷售毛利率？最直白的解釋，就是評判衣服賣得怎么樣，可以賺多少利潤。往大的方面說，這個指標可以有助于選擇投資方向，預(yù)測企業(yè)的發(fā)展，評價經(jīng)理人員經(jīng)營業(yè)績等等。

銷售毛利是銷售凈額與銷售成本的差額，如果銷售毛利率很低，表明店里沒有足夠多的毛利額，補償期間費用后的盈利水平就不會高，甚至也可能無法彌補期間費用，出現(xiàn)虧損局面。

計算公式

銷售毛利率=實際毛利/實際銷售額*100%，例如：一件衣服價格為100元，成本為30元，所以銷售毛利率=(100-30)÷100×100%=70%

2

售罄率

大家都知道暢銷的商品是不需要促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷。那如何系統(tǒng)準確地定義一件商品算不算滯銷呢？就是通過售罄率來確定。

計算公式：

(一個周期內(nèi)的)銷售件數(shù)/進貨件數(shù)。假設(shè)進貨量為100件，銷售量為60件，那么售罄率=60÷100×100%＝60%，若銷售量低于40件，則售罄率低于40%，需要促銷！

一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內(nèi)，不是因為季節(jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60％，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的。

一般而言，三個月內(nèi)，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當?shù)谝粋€月的售罄率大大低于40％時，且無其他原因時，就有必要特別關(guān)注，加強陳列或進行推廣了。

3

客單價 (ATV)

客單價，顧名思義，就是單個客人的購買金額。門店的銷售額是由客單價和顧客數(shù)量決定的，因此，要提升門店的銷售額，除了盡可能多地吸引進店客流，增加顧客交易次數(shù)以外，提高客單價也是非常重要的途徑。

計算公式：

銷售總額÷顧客總數(shù)，例如：兩位顧客買了1000元的商品，客單價=1000÷2=500元

4

連帶率

連帶率是指銷售的件數(shù)和交易的次數(shù)。品牌組合固定時，要提升客單價就看連帶率是否能提高。雖然很多店不會去計算這個數(shù)值，但它卻是一個很有意義的指標。

計算公式：
連帶率 = 銷售總數(shù)量÷銷售小票數(shù)量，低于1.3說明整體附加存在嚴重問題。

例如：一位顧客在一家商場購物，在兩家店購買了三個商品，那么銷售總數(shù)量是3，銷售小票數(shù)量是2，連帶率=3÷2=1.5，如果在三個商店購買三個商品，連帶率為3÷3=1，那就說明附加存在問題。

5

存銷比

存銷比（庫銷比）是指在一個周期內(nèi)，商品平均庫存或本周期期末庫存與周期內(nèi)總銷售的比值，是用來反映商品即時庫存狀況的相對數(shù)。

計算公式:

存銷比=月初庫存金額÷當月銷售額。例如：月初庫存金額為10萬，當月的銷售額為5萬，那么存銷比=10÷5=2

6

庫銷比

檢驗商品的庫存量是否合格，指庫存量與銷售額的比率。通常有按月計，年計等。比率高說明庫存量過大，銷售不暢，過低則可能是生產(chǎn)或進貨跟不上。

庫銷比本身并不絕對的代表庫存情況的好壞。使用它時還需要一個標準。銷量越高越好，同時庫存越低越好。也就是在維持店鋪銷售的前提下，庫銷比越低越好。

計算公式:

較為簡易的計算方法是，月末庫存量÷月內(nèi)銷售數(shù)量。例如：一個月月末庫存量為10，一個月里銷售量為1000，庫銷比=10÷1000=1:100 （哇！賺爆了?。。?/span>

7

庫存周轉(zhuǎn)率 (ITO)

側(cè)重于反映企業(yè)存貨銷售的速度，它對于研判特定企業(yè)流動資金的運用及流轉(zhuǎn)狀況很有幫助。

一家服裝店金錢和商品的流動通常是遵從資金→產(chǎn)品→銷售→資金這樣的一個循環(huán)，庫存周轉(zhuǎn)率直白地說就是在一個時間范圍內(nèi)，一筆成本可以做多少次買賣。從理論上說，存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越高，企業(yè)的流動資產(chǎn)管理水平及產(chǎn)品銷售情況也就越好。

計算公式:

庫存周轉(zhuǎn)率=時段內(nèi)銷售產(chǎn)品成本÷時段內(nèi)平均庫存價值，舉個栗子！一家店鋪銷售成本為20萬元，季度初庫存價值為3萬元，該季度末的庫存價值為5萬元，那么它的庫存周轉(zhuǎn)率=20÷[(3+5)÷2]=5次！一年就轉(zhuǎn)了20次利潤！

8

平效

應(yīng)該是本篇里最淺顯易懂的術(shù)語了，平效就是指一個商店里每平方米面積所產(chǎn)生的效益。這個指標一般是評判商店實力的重要標準之一。

計算公式:

平效=當日銷售額÷商店面積，例如：一家商店當日營業(yè)額為6萬元，店鋪面積是20平米，那它的平效=60000÷20=3000元，每平方米產(chǎn)生3千元的效益。

9

交叉比率

交叉比率是指毛利率與商品周轉(zhuǎn)率的乘積。它反映的是商店在一定時間內(nèi)的獲利水平。交叉比率數(shù)值愈大愈好，表示毛利率高且周轉(zhuǎn)又快。

計算公式:

交叉比率=毛利率×周轉(zhuǎn)率。

10

盈虧平衡點 (BEP)

又稱零利潤點、保本點，通常指全部銷售收入等于全部成本時的產(chǎn)量。以盈虧平衡點為界，當銷售收入高于盈虧平衡點時企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損。

計算公式:

盈虧平衡點=固定成本÷（單位產(chǎn)品銷售收入-單位產(chǎn)品變動成本）。例如：一家服裝店的固定成本為8萬元，單件服裝賣2000元，變動成本為1500元，那么盈虧平衡點=80000÷(2000-1500)=160件

本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請點擊舉報。

打開APP，閱讀全文并永久保存查看更多類似文章

做服裝必須知道的12個名詞

超市生鮮毛利管控基礎(chǔ)知識

40個關(guān)于服裝的“專業(yè)術(shù)語”不懂怎么混服裝圈？！

除了動銷率還有哪些指標跟庫存有直接聯(lián)系？動銷率和庫存周轉(zhuǎn)率又是什么關(guān)系？

一條公式算出讓母嬰店最賺錢的庫存量！

服飾商品管理基本常識介紹

更多類似文章 >>

中文字幕理论片,69视频免费在线观看,亚洲成人app,国产1级毛片,刘涛最大尺度戏视频,欧美亚洲美女视频,2021韩国美女仙女屋vip视频