致力于集體 奉獻(xiàn)于事業(yè)
——記吳江市商業(yè)公司總經(jīng)理單承寅
史瑞英 朱根龍 陳志強(qiáng)
到過(guò)華夏第一鎮(zhèn)——盛澤的人, 除了覺(jué)得這里確實(shí)是一個(gè)全國(guó)性的絲綢生產(chǎn)集散地外, 也感到鎮(zhèn)上商業(yè)特別發(fā)達(dá), 不僅商店林立, 設(shè)施先進(jìn), 而且行業(yè)眾多, 門(mén)類(lèi)齊全, 譽(yù)之為“小上海”、“小蘇州”實(shí)不為過(guò), 可有誰(shuí)知曉, 在盛澤商業(yè)中唱主角的卻是以往一直“跑龍?zhí)住钡募w商業(yè)呢？
當(dāng)?shù)厝藗冋f(shuō)起集體商業(yè), 談?wù)撟疃嗟漠?dāng)數(shù)吳江市商業(yè)公司總經(jīng)理單承寅了。
單承寅，是地道的蘇州城里人, 26年前,正值青春年少的他, 離開(kāi)了學(xué)校, 來(lái)到黃海之濱, 當(dāng)了一名江蘇的農(nóng)墾戰(zhàn)士,因工作勤懇, 待人謙和, 好學(xué)上進(jìn), 不久就擔(dān)任了班長(zhǎng), 之后又連升兩級(jí), 成了連長(zhǎng)。當(dāng)上一百多號(hào)人的“頭”后, 他更是刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù), 并在降低生產(chǎn)成本, 提高三麥、棉花、水稻單產(chǎn)等方面取得了豐碩成果, 由此, 他的連也成了團(tuán)部舉行生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的基地。
1979年春, 他作為知青返城后, 接手了蘇州市供銷(xiāo)系統(tǒng)的“老大難”單位——蘇州船具商店。經(jīng)過(guò)三年多時(shí)間的調(diào)整和開(kāi)拓, 使企業(yè)成為蘇州市供銷(xiāo)系統(tǒng)的先進(jìn)單位和創(chuàng)利大戶(hù)。1983年秋, 為照顧家屬, 單承寅從蘇州調(diào)回了絲綢之鄉(xiāng)——盛澤。然而迎接他的不是華綢和錦緞,而是一把拷醬油的勺子——進(jìn)了一家名為“新生”的雜貨店當(dāng)營(yíng)業(yè)員。此時(shí), 他不免有些消沉, 失落感時(shí)時(shí)侵襲著心頭。
可沒(méi)隔多久,他就振作起來(lái), 他要在盛澤這塊土地上干出一番事業(yè)來(lái)! 幾個(gè)月后, 他得到上級(jí)的賞識(shí)和群眾的擁護(hù), 當(dāng)上了商店的經(jīng)理。因經(jīng)營(yíng)有方, 管理有序,“新生”不斷得到“新”的發(fā)展,成了全鎮(zhèn)集體商業(yè)的佼佼者, 單承寅也由此被提升為剛組建的盛澤商業(yè)公司的副經(jīng)理兼黨支部書(shū)記。1988年8月, 他又擔(dān)任公司經(jīng)理, 主持全面工作。公司剛成立時(shí), 只擁有固定資產(chǎn)54.9萬(wàn)元, 流動(dòng)資金40.9萬(wàn)元, 以點(diǎn)心店、老虎灶、煤球店、浴室、理發(fā)店、鮮肉店、雜貨店為主,全年銷(xiāo)售1237萬(wàn)元, 利潤(rùn)僅31.23萬(wàn)元, 然而卻贍養(yǎng)著與在職職工同樣多的退休職工。面對(duì)人員多、攤子散、負(fù)擔(dān)重、效益低、發(fā)展慢的狀況, 如何使公司盡快擺脫困境, 求得較大的發(fā)展呢? 單承寅苦苦思索著: 集體商業(yè)論實(shí)力, 不能與國(guó)營(yíng)商業(yè)比, 論靈活, 又不如個(gè)體商業(yè), 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng), 集體商業(yè)只有橫下一條心, 去拼一拼, 搏一搏, 著力做好抓住發(fā)展機(jī)遇, 調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)這篇文章。
思維變成了行動(dòng)。他們先后關(guān)停并轉(zhuǎn)了20多家效益不好的飲食店、雜貨店, 轉(zhuǎn)向百貨、五交化、機(jī)電設(shè)備等行業(yè), 向食品、飲服等行業(yè)深化發(fā)展。不久, 原茶館的地基上矗立起當(dāng)時(shí)全鎮(zhèn)規(guī)模最大、設(shè)施最好的零售網(wǎng)點(diǎn)——盛澤第一百貨商店, 第一年就創(chuàng)凈利10多萬(wàn)元；百年老店——谷香村南貨店改建為食品商場(chǎng)后, 面貌煥然一新, 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)成倍增長(zhǎng), 年創(chuàng)利達(dá)20余萬(wàn)元；經(jīng)營(yíng)虧損的浴室從黃金地段遷出后，原址改建起小商品市場(chǎng), 年盈利30多萬(wàn)元；具有悠久歷史的盛澤松鶴樓, 投資120萬(wàn)元擴(kuò)建后, 以設(shè)施新、功能全、菜肴佳、服務(wù)優(yōu)吸引遠(yuǎn)近四方的顧客, 一舉成為全鎮(zhèn)數(shù)一數(shù)二的美食佳府……
擺脫小打小鬧的局面后, 單承寅十分清楚, 集體商業(yè)要在竟?fàn)幹辛⒂诓粩≈?span lang="EN-US">, 必須加強(qiáng)開(kāi)拓, 深購(gòu)遠(yuǎn)銷(xiāo)。他以批發(fā)為突破口, 建立副食品、日用工業(yè)品等專(zhuān)業(yè)批發(fā)機(jī)構(gòu), 把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到江、浙、滬各地, 特別是針對(duì)盛澤絲綢行業(yè)比較發(fā)達(dá)的特點(diǎn), 發(fā)展與生產(chǎn)配套的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。他們以紡織器材為起點(diǎn), 相繼發(fā)展了染化料、染整機(jī)械配件和橡塑制品配件等方面的業(yè)務(wù), 先后與全國(guó)19個(gè)省、市、自治區(qū)的近2000家客戶(hù)建立了常年關(guān)系。于此, 盛澤集體商業(yè)經(jīng)濟(jì)得到了大踏步的前進(jìn), 1992年銷(xiāo)售突破1億元, 利潤(rùn)超過(guò)300萬(wàn)元, 一舉躍上了全省集體商業(yè)企業(yè)的“第一把交椅”,被蘇州市人民政府、省商業(yè)廳評(píng)為蘇州市文明單位、省集體商業(yè)先進(jìn)企業(yè), 并被商業(yè)部命名為明星企業(yè)。
這時(shí), 盛澤商業(yè)公司論實(shí)力, 已有相當(dāng)?shù)膶?shí)力, 說(shuō)榮譽(yù), 也獲得不少榮譽(yù), 有人勸單承寅該松口氣, 歇一歇了?？蓡纬幸话灿诂F(xiàn)狀, 帶領(lǐng)公司一班人, 腳不停步, 開(kāi)拓新的事業(yè)。他看到, 盛澤鎮(zhèn)每年有大量絲綢商品需要外運(yùn), 便果斷成立了商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司, 開(kāi)辟了北京、天津、廣州、深圳等數(shù)條長(zhǎng)途運(yùn)輸線路, 當(dāng)年便創(chuàng)利20多萬(wàn)元, 一躍為鎮(zhèn)上運(yùn)輸業(yè)的“大哥大”；鑒于外地來(lái)盛澤的客戶(hù)多, 業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)量大, 倉(cāng)儲(chǔ)力量相對(duì)薄弱的特點(diǎn), 他又拍板征用30余畝土地, 建造了
正當(dāng)單承寅帶領(lǐng)盛澤集體商業(yè)這輛列車(chē)全速前進(jìn)的時(shí)候, 領(lǐng)導(dǎo)上“掛車(chē)廂”來(lái)了。原來(lái), 吳江市集體商業(yè)企業(yè)除了盛澤商業(yè)公司外, 尚有松陵、同里、蘆墟、黎里、平望、震澤等六大鎮(zhèn)商業(yè)公司, 這些公司大都網(wǎng)點(diǎn)十分陳舊, 退休職工眾多, 經(jīng)營(yíng)難度大, 為使其能早日擺脫困境, 求得發(fā)展, 吳江市商業(yè)局于1992年春決定合并七大鎮(zhèn)集體商業(yè), 以盛澤商業(yè)公司為龍頭, 成立吳江市商業(yè)公司。單承寅的“官銜”大了, 升任了總經(jīng)理, 手下的“兵馬” 多了, 連退休職工在內(nèi)近5千人, 同時(shí), 肩上壓的擔(dān)子也更重了。
三年多來(lái), 他為六大鎮(zhèn)集體商業(yè)解決退休職工吃飯問(wèn)題, 調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu), 加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè), 轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制, 開(kāi)拓業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng), 殫精竭慮, 四處奔波, 常常熬得雙眼發(fā)紅, 跑得兩腿發(fā)痛。欣慰的是, 他的心血沒(méi)有白費(fèi), 他的汗水沒(méi)有白流, 掛上“車(chē)廂”的“列車(chē)”不但沒(méi)有減速, 相反, 以更快的速度向前奔駛。1993年, 吳江市商業(yè)公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2.76 億元, 效益1139.76 萬(wàn)元, 被江蘇省商業(yè)廳授予“全省集體商業(yè)企業(yè)十強(qiáng)之首”的稱(chēng)號(hào), 并被中華集體商業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為“全國(guó)集體商業(yè)企業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”。
從以上的敘述中可以看出, 單承寅創(chuàng)業(yè)的膽魄和取得的成果可謂大矣, 然而他的“派頭”卻非常小。1992年大年初二, 他為了一個(gè)部門(mén)的應(yīng)收款, 未等新年的鞭炮聲停息, 便匆匆趕赴蘇北。一路上, 他不進(jìn)飯館, 也不購(gòu)買(mǎi)罐頭, 只是以烘山芋充饑。他對(duì)自己這么“克扣”, 對(duì)部屬則百般關(guān)心, 每遇到下屬有疾恙,不管工作有多忙, 總要去探視慰問(wèn)。
九年前, 單承寅曾將公司的奮斗目標(biāo)定為三個(gè)五年計(jì)劃, 即1986 年至1990年解決溫飽問(wèn)題, 理順行業(yè)結(jié)構(gòu)；1991年至1995年搶好市口地盤(pán), 夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)；1996年至2000年為企業(yè)健康發(fā)展階段。如今, 前兩個(gè)計(jì)劃已如期實(shí)現(xiàn), 正在提前實(shí)施第三個(gè)五年計(jì)劃。期間, 單承寅將帶領(lǐng)公司數(shù)千職工干出一番比前10年更為輝煌的事業(yè)來(lái), 其中包括將在盛澤鎮(zhèn)中心建造一個(gè)總面積為
我們期待著數(shù)年后, 與單承寅總經(jīng)理一起, 邁步在這個(gè)中心里, 共享致力于集體, 奉獻(xiàn)于事業(yè)的更大喜悅。
(作者單位: 吳江市商業(yè)公司、吳江市商業(yè)局)
原載《江蘇商論》1995年第10期
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