農業(yè)就是場持久戰(zhàn)，想要通吃，需要很多的人力財力腦力和政府關系支持。
現在越來越多的上市大公司開始涉足到農業(yè)行業(yè)，包括阿里、騰訊、華為、?？低?、大華、華三等與農業(yè)看似不相干的企業(yè)，開始與海吉星、中化、地利、中農批等農業(yè)老手爭搶地盤。
農業(yè)和工業(yè)中的某些細分行業(yè)將是未來的藍海，IT企業(yè)也勢必一擁而上，期望改造和變革。但對于農業(yè)，這些企業(yè)最好的策略還是并購，畢竟不熟悉的行業(yè)還是讓專業(yè)的熟悉的人來突破。
然而這些新貴，都會犯一個錯誤，就是依靠線上的信息化和物聯(lián)網設備進行賦能，而不是利用自身的管理理念、銷售渠道、品牌意識來真正為農業(yè)服務，這也導致他們只能掙政府和國企的錢，中小企業(yè)就被無情忽略。連云計算、大數據等IT技術提供商都在往中小企業(yè)擁擠，農業(yè)又大部分產能來自中小企業(yè)、個體戶、合作社。
因此，我提出以下商業(yè)模式理論框架，將充分發(fā)揮即將涉入農業(yè)的上市企業(yè)的全面價值，這部分上市企業(yè)無外乎硬件設備企業(yè)和IT企業(yè)。具體理論框架按照養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)區(qū)分，且涉及多個對象，后續(xù)會按照每個對象輸出其理論框架。最終還是期望這些理論框架，能夠在有識之士處變成實踐框架。
二、養(yǎng)殖業(yè)商業(yè)模式理論框架養(yǎng)殖業(yè)商業(yè)模式如下圖所示，具體的首要核心是貿易，我將農業(yè)商業(yè)模式的根本問題定義為貿易，這也是我對訂單農業(yè)情有獨鐘的原因，也是美菜、宋小菜、盒馬生鮮等線上平臺存在的意義。
次要核心是政府，中國政府無論是在貿易側、生產側還是產業(yè)服務側均是不可缺少的環(huán)節(jié)。有了政府的支持，很多工作會容易的多，既有政績又有資金出口。這也是為什么很多企業(yè)的主營業(yè)務會與精準扶貧、鄉(xiāng)村振興等概念相結合。
最后的重心是上市硬件或軟件公司自己的能力，該能力是促進貿易和政府發(fā)揮角色價值的基礎。
養(yǎng)殖業(yè)商業(yè)模式，按照下圖可以分為三個層次。
（1）起始點
起始點是作為商務主體的上市硬件和軟件公司，依托自身的能力，構建起整個生態(tài)體系，其能力不乏監(jiān)控設備、RFID標簽設備、物聯(lián)網設備等硬件技術，軟件能力、數據分析能力、實時監(jiān)控管理等軟件技術，還包括方案規(guī)劃、戰(zhàn)略咨詢、管理體系等管理技術的輸出。
（2）第一層
起始點優(yōu)先服務的對象是縣域養(yǎng)殖龍頭企業(yè)。并為生產龍頭企業(yè)提供生產過程監(jiān)控、銷端視頻查看、生產決策分析、全程追溯、品牌增值和數據融資服務。具體如何實現以上內容，我不就展開了，歡迎和我討論交流。
除了從生產、品牌、融資之外，還能夠在銷售側服務養(yǎng)殖龍頭企業(yè)，幫助其建立強大的銷售渠道。同時為其下游買方提供全程追溯服務，養(yǎng)殖類的追溯至生產廠家及部分的生產過程，具有可行性。
并在渠道擴展、廠商直銷和物流配送方面為養(yǎng)殖龍頭企業(yè)賦能，當養(yǎng)殖龍頭企業(yè)具備市場銷售部門時還能為其部門提供品牌營銷、會員服務的等增長營銷策略，提供信息化軟件為支撐。當企業(yè)有信息化支撐后還可直接對接盒馬鮮生等生鮮新零售。
扶持完縣域的龍頭企業(yè)后，就需要將經驗賦能給合作社，形成以龍頭企業(yè)為中心，合作社及農民生產共同體。龍頭企業(yè)拿到農業(yè)補貼，將自身經驗經驗賦能給和合作社；在產能不足時可向合作社進行養(yǎng)殖托管，托管過程中需要應用軟件和硬件做監(jiān)管；養(yǎng)殖托管降低龍頭企業(yè)的資金投入，解決合作社的銷路問題并出具品牌。
農民依托合作社的形式，與龍頭取得聯(lián)系，農民不直接與龍頭企業(yè)相關聯(lián)，養(yǎng)殖大戶除外。
第一層主要目標就是實現縣域龍頭企業(yè)的塑造，并通過龍頭企業(yè)帶頭作用，形成養(yǎng)殖生產共同體，并全程軟硬件可控，最終帶動縣域經濟及鄉(xiāng)村振興的經濟振興。
（2）第二層
第二層是其政府為主導的。切入點的是政府的農業(yè)補貼、監(jiān)管以及對農民/合作社/生產龍頭企業(yè)的政府服務，并能夠形成當地生產企業(yè)、加工企業(yè)和貿易企業(yè)的三產統(tǒng)籌縣域發(fā)展。以補貼、監(jiān)管和服務首先驅動生產龍頭，再者促進當地加工企業(yè)、貿易企業(yè)與生產龍頭企業(yè)的互動，當地出品當地優(yōu)先消化，共同對外輸出，共同維持構建的縣域品牌。
第二，以政府為主導，將本縣域的加工企業(yè)、貿易企業(yè)與生產龍頭企業(yè)的往外推，以政府進行政府背書，上市企業(yè)提供軟硬件的技術背書，與外地的加工企業(yè)、中高端市場、生鮮新零售平臺形成跨地區(qū)的產銷聯(lián)盟?？h域政府甚至還可以為生鮮新零售平臺提供土地資源，以便引其入駐，拉動當地品級，并由這些上市企業(yè)提供全面的軟硬件支撐。
第三，政府針對當地的六項業(yè)務中也可以發(fā)揮上市企業(yè)價值：
從第二層到第三層之間，上市企業(yè)主要需要幫助政府與第三層的個體取得深入合作，以便以縣域為統(tǒng)籌與銷地形成跨地區(qū)產銷聯(lián)盟，并由上市企業(yè)提供真實全鏈路數據
（3）第三層
第三層可以理解為消費者，含加工企業(yè)、中高端市場、生鮮新零售，以及2B和2C市場，上市企業(yè)不需要直接插手消費側的貿易，只需要為他們撮合產銷聯(lián)盟并適當提供軟硬件，為產銷聯(lián)盟做監(jiān)管之用，同時針對2B和2C市場上的互聯(lián)網企業(yè)，還能夠提供配送監(jiān)管服務。
服務服務以服務收費，或者是服務免費，硬件收費方式，絕不能踏入交易，在合作過程中強塞入合作伙伴還是可行的。
三、種植業(yè)商業(yè)模式理論框架種植業(yè)的商業(yè)模式類似與養(yǎng)殖業(yè)，不同之處是，種植業(yè)龍頭企業(yè)因為種植產品價格普遍較低的原因是很少會有營銷部門的，當然這個也需要跟種植的品類相關，因此將本地貿易企業(yè)作為服務主體，上市公司可以為本地貿易企業(yè)提供損耗計算、市場情報、標準作業(yè)監(jiān)控、財務可視化、冷庫倉儲、經營管理等方面提供服務，使其成為貿易龍頭企業(yè)，為縣域經濟爭光。同時為養(yǎng)殖龍頭企業(yè)提供的物流配送改成冷鏈物流，全國范圍內的跨幅更大。
要做養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)方面的上市企業(yè)，大的商業(yè)模式只有他們能做，因為除了需要技術資源外，還需要資金資源、人際資源、管理資源，投入大時間久。后續(xù)文字介紹小的商業(yè)模式，一些是個人能做的，一些也是傳統(tǒng)的軟件和硬件企業(yè)能做的。
農業(yè)就是場持久戰(zhàn)，想要通吃，需要很多的人力財力腦力和政府關系支持。
農業(yè)是不能打一槍就跑的項目制，是需要去探索思考的運營制，不但要線上軟硬件服務，更渴望線下渠道、管理技術、資金、政府補貼、品牌運營。
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