一、增設轉換模式定義：通過在主營產品 A之前，增設一個市場價較為穩(wěn)定的高利潤產品 B，采用明顯低于市場價格的方式銷售，讓消費者感覺占了便宣；將利潤轉換成贈品 C，制作成贈品卡投放到魚塘，然后買 B送 C吸引顧客進店，通過抓數據或鎖客與主營產品 A產生關聯。 舉例：茶葉商的案例①包裝一套單人工夫茶具，市場價200元，成本80元，現在只賣99元。②把19塊錢的利潤轉化成，市場價50塊錢每份的普洱茶餅，然后把茶餅做成贈品投放魚塘。③有卡的消費者，除了99塊錢買到功夫茶具，還可以免費領走一個茶餅。④當魚塘里面的這些人，拿著卡來購買這個功夫茶具，茶葉店老板就開始做兩件事情：A.抓到顧客的購物數據（且獲取微信號）B.設計一個成交主張，再設計一個鎖客主張，把他鎖住。 模式（二）二、誘餌激活模式定義：把 A產品的銷售利潤拿出來購買魚塘充值卡，提前把充值卡送給消費者, 消費者憑此卡購買 A產品從而激活充值卡。 舉例：超市推出60塊錢的購物卡，你只要花70塊錢成為蛋糕店的會員，就可以激活這個60塊錢的卡，并且你花的70元錢可以在蛋糕店買東西。辦一個會員蛋糕房會給超市60元錢，那為什么要收70塊錢呢？10塊錢是蛋糕房的成本。多花10塊錢，還可以得到70塊錢的蛋糕，一般消費者都會去，而且更精明的是什么呢？蛋糕房的會員卡可以多次使用，這樣就有了更多和顧客接觸的機會，如果你的蛋糕口味質量都不錯，再加以鎖銷方案跟進，這個顧客被長期鎖定的幾率就很大。 總結：誘餌激活模式是零成本打開市場的方法。平時做宣傳的時候要不要花錢？你花了錢別人會去嗎？ 不一定，你這樣花了錢，別人不去你是不是有損失？但是這個方法，別人不去你有損失嗎？沒有！別人去了你也沒有損失！ 模式（三）三、單品消費卡模式定義：針對產品中一款低成本、高利潤的產品，通過一張指訂金額的消費卡，投放到目標魚塘，免費贈送，通過消費卡獲得接觸的機會，通過消費溢出和消費剩余獲得后續(xù)的獲利。 舉例：西餐廳推出100元的牛排消費卡，憑卡到店可抵現消費牛排。 怎么賺錢？分兩種情況：①消費溢出：顧客點了一款138元的牛排,38元就要額外支付，成本就賺回來了。你去吃牛排你不可能只吃牛排不喝飲料吧？這時服務員再告訴你，你只要辦一張600元的全店消費卡，你今天消費100元以外的賬目全免，這時你辦不辦？你不辦，老板收回了成本，你辦，老板鎖定了顧客。②消費剩余：顧客這一次點了一款88元的牛排，卡里就還剩12元，不夠抵扣下一次吃牛排的錢，那他下一次來吃牛排就會有消費溢出了。 模式（四）四、限額抵扣卡模式舉例：一家美容院發(fā)給你一張有200元額度的卡，這個額度卡可以作五折消費抵扣。比如你做了一個接睫毛的項目，這個項目的價格是140塊錢，然后你可以用這個額度卡里面的70元額度，抵現接睫毛項目的70元費用，然后另外70元再付現金。剩下130元的額度，可以下次做其他項目的時候，繼續(xù)作五折消費抵扣。 這個模式可以穩(wěn)賺成本，為什么呢？因為你沒有全免費，所以你不用擔心有人是單純?yōu)榱苏急阋硕鴣淼?，它沒有風險性。而且，我們剛剛講的是五折，你也可以是六折、七折，這個都是由你來定的。 模式（五） 五、消費福利卡模式定義：提前將你的消費福利卡發(fā)放給潛在顧客，通過福利刺激，促使其累計消費和充值，將其培育成鐵粉。 舉例：某連鎖超市發(fā)給你一張福利卡，擁有這張卡可以享受每個月領一桶洗衣液的福利，還可以在12月份領取價值888元的年終福利禮品，但是這張卡需要激活，怎么激活呢？充值500元成為超市會員就可以激活。 你現在還沒有到這家超市里去，你就拿到了這張卡，然后如果你剛好有消費需求，你去這家超市充值五百塊錢就可以享受這個月福利和年終福利。這個就是消費福利卡, 也是一個能夠快速對接目標客戶的卡。 模式（六）六、產品切割模式 ①普遍和特殊的切割：用一部分特殊的免費，吸引另一部分消費。舉例：A.相親機構，女士免費，男士收費，為什么要女士免費？為了吸引更多男士來付費。B.游樂園，孩子免費，大人要交費，為什么呢？如果讓孩子自己進去，小孩肯定不愿意，小孩免費的錢就從大人身上賺回來了。 C.服裝交流會，大品牌服裝免費進，普通品牌要交入場費，會有很多普通品牌服裝負責人繳費，為什么呢？因為有跟顧客宣傳的資本！ ②周期和時段的切割網吧的限時免費，充值50元成為會員，可享受從9點到1點免費上網，為什么這個時段免費呢？因為一般來上網的顧客都集中在3點到晚上，而9點到12點這個時間段是空閑的，這時人工費和房租都是白耗著。 ③高頻和低頻的切割凈水機免費裝，換濾芯要錢。然后給你裝飲水機的時候，他會給你普及知識，濾芯要按時換，否則對你的健康有危害。
