來源：另一面的思維
2018-06-08 13:00
首先請你思考一個(gè)問題：
有錢人跟沒錢人的真正區(qū)別是什么？
無論什么時(shí)候，賺錢的人終究是賺錢的，不賺錢的人，無論什么原因，都是不賺錢的，失敗的原因太多了。
實(shí)際上真相和你就是一層窗戶紙的距離，可是這層窗戶紙你始終找不到捅破他的方法。
現(xiàn)在跟你披露有錢人和沒錢人的真正區(qū)別是什么！
只有思維模式的不同而已！
只有思維模式的不同而已！
只有思維模式的不同而已！
重要的事說三遍！
思維模式不同，就決定了格局和眼界的不同。
很多的人思維模式，就局限了他的發(fā)展——產(chǎn)品要自己找，文案要自己寫、客服要自己當(dāng)，產(chǎn)品要自己賣……
其實(shí)你只要學(xué)會(huì)基本的換算技巧就行了。
這就是有錢人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。
思維有多遠(yuǎn)，你就可以走多遠(yuǎn)。
就個(gè)人創(chuàng)業(yè)而言，最快的來錢方法一定是用錢生錢，去砸廣告，做付費(fèi)流量。
如果你玩過付費(fèi)的引流或者成交的話，我敢打賭，這一輩子你都不會(huì)去玩免費(fèi)的，太消耗時(shí)間跟精力了；
付費(fèi)打廣告或者付費(fèi)推廣，引流就是用錢生錢的另一種方式，但這里面的學(xué)問可大去了，稍有不慎會(huì)讓你的錢在指縫間溜走。
廣告業(yè)界有一個(gè)像"歌德巴赫猜想"一樣的難題，它是由著名廣告大師約翰·沃納梅克提出的：我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了。
這個(gè)問題自從被提出以后，就一直困擾著所有的廣告人士。
廣告意味著金錢投入，投入必然與產(chǎn)出發(fā)生關(guān)聯(lián)。
創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的是金錢的投入能否產(chǎn)生相應(yīng)的回報(bào)！
但不管怎樣，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者期望投入一塊錢能夠換取三塊錢、五塊錢甚至更多。
希望把滿天撒網(wǎng)的廣告變成一種精確的目標(biāo)廣告，從而實(shí)現(xiàn)"每一個(gè)子彈消滅一個(gè)敵人"的目的，只有這樣，廣告費(fèi)才"有錢花到刀刃上"。
?
無數(shù)的廣告人為之前仆后繼的尋找：是什么浪費(fèi)了"那一半廣告費(fèi)"？
經(jīng)過近百年的摸索，沒有人找到答案，但是有一個(gè)人找到了一種換算公式，最大限度接近這個(gè)答案。
這個(gè)答案就是：
1 = 3的財(cái)富公式
《12個(gè)月的百萬富翁》，作者文森特，這是他唯一的著作。
文森特是杰·亞伯拉罕的學(xué)生，不到三十歲年收入就超過美國多個(gè)CEO的收入總和。
僅僅靠一支筆、一張紙、一瓶小藥片，幫助28歲的文森特在2年內(nèi)賺到了1億美金。
其實(shí)，文森特的方法簡單而高效，你可以馬上即學(xué)即用，只要你學(xué)會(huì)換算思維。
文森特是如何做到的呢，核心的思維模式就兩個(gè)字：換算
他通過測試發(fā)現(xiàn)了財(cái)富公式,也就是通過換算得出的結(jié)果是：每寄一封信可賺3美元。
這就是換算得出的財(cái)富公式：1=3的盈利公式。
這個(gè)公式在數(shù)學(xué)上是不成立的，只有經(jīng)過換算的人才懂得其中奧秘。
一旦換算得出結(jié)論，后面就容易了，大規(guī)模復(fù)制，財(cái)富就會(huì)奔涌而來。
創(chuàng)造財(cái)富就是由0～100的過程。
由0～1是最困難的，一旦換算出你自己的財(cái)富公式1=3，后面由1～100就很容易了。
以后你就知道源源不斷的客戶和財(cái)富從何而來了。
請記住這個(gè)換算思維公式，后面的很多思維案例都是由此延伸而來。
永遠(yuǎn)不缺客戶的換算思維
用換算思維來開發(fā)客戶是最快的方法，以單筆銷售的毛利作為出發(fā)點(diǎn)，依照成交率計(jì)算出吸引目標(biāo)客戶的成本，并以此成本為參照，選擇和打造獲取目際客戶進(jìn)店的引流產(chǎn)品。
什么意思呢？
假設(shè)，你的產(chǎn)品，賣出去一個(gè)，你可以得到1000元的利潤；
那你就將這1000元的利潤進(jìn)行拆分，假設(shè)分為50元一份，則可分為20份。
尋找與產(chǎn)品相關(guān)的禮品，成本價(jià)為50元的（可以包裝出價(jià)值100元或者200元的禮品）
將這20份禮品贈(zèng)送給你的"意向客戶"。
假設(shè)這20個(gè)"意向客戶"中，有一個(gè)意向客戶買了你的產(chǎn)品，那么，是不是就已經(jīng)"不虧"？
如果，你的成交率可以達(dá)到50%，那20個(gè)意向客戶，你是不是可以成交10個(gè)？
按剛才說的，20個(gè)成交1個(gè)就已經(jīng)不虧了，那成交10個(gè)是不是賺翻了？
你如果把上面這些數(shù)字的關(guān)系理清楚，想明白，你就真正學(xué)會(huì)通過換算得出開發(fā)新客戶的成本的方法，你就敢免費(fèi)送，舍得送，你在起點(diǎn)就超過其他商家。
只有懂得換算思維，你就會(huì)明白為什么有些商家看似在做虧本的生意，其實(shí)這些商家才是真正的生意人，通過換算思維來獲取客戶是最有效、最快的策略和手段。
學(xué)會(huì)換算思維，你經(jīng)營任何生意都不會(huì)再缺客源，也是任何產(chǎn)品快速切入市場的法寶。
懂得換算思維讓你看事物更有穿透力
有些人在做各種慈善，付出，舍得，他們真的是都擁有那種心胸和情懷嗎？
我觀察過很多周圍的人，從億萬富翁到普通人，其中有很多聰明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聰明人， 反而是那些看上去很愚鈍的人，
但我知道這些看上去很愚鈍的人是真正有智慧的人，他們很善于付出，懂得感恩，具有舍得精神。
而事實(shí)上，就是這樣的人，生活非常富足，人際關(guān)系很好，一呼有應(yīng)。
說白了，這些人都是懂得換算思維的人，他也許不信神，但信自己的換算結(jié)果，清楚知道自己的付出能帶來更多，更大的回報(bào)，無需等到來世，而是現(xiàn)世報(bào)。
包括你在商界看到那些表面上不賺錢的傻瓜，實(shí)際上都是懂得換算思維的高手，前端不賺錢，后端賺錢，開始吃虧，后面賺得盆滿缽滿。
例子：《只拿六分：精明的最高境界是厚道》
一位破產(chǎn)的商人。短短幾年內(nèi)，他的資產(chǎn)就突飛猛進(jìn)到一億元，創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)神話。
有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個(gè)字：只拿六分。
又過了幾年，他的資產(chǎn)如滾雪般越來越大，達(dá)到一百億元。他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。
這位建筑商就是臺(tái)北全盛房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長林正家。他說，這就是一百億的起點(diǎn)。
他在商界真正成功的原因是厚道嗎，如果就這么簡單，看過的人都可以按照這種厚道的精神去做就好了，為什么絕大多數(shù)人做不到呢？
說白了，就是不會(huì)算，不會(huì)換算，如果他真的算明白了，不要說厚道，不要說吃虧，他自己就主動(dòng)去做了，這是介于換算明白之后的驅(qū)動(dòng)力。
這個(gè)世界上基本是95%的人，都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢。
而這個(gè)世界上，不到1%的人在研究如何賠錢，研究賠錢的人懂得換算思維和人性，看穿了前端，后端的架構(gòu)，結(jié)果真正賺到大錢的，居然就是這群研究賠錢的人。
京東，嘀嘀打車都是這種模式。賠錢式的營銷模式，需要具備換算思維，否則根本不會(huì)玩，不敢玩這個(gè)高級營銷模式。
像京東的劉強(qiáng)東就是深諳換算思維的人，他在前面搭幾百元獲取一個(gè)客戶，只要能夠出單。他們賠越多，賣越多。他們越高興。
為什么？因?yàn)樗麄兊慕灰最~越多，他們的上市公司的市值越高。
對于所有營銷商家來說，全世界最難的事情，就是賣產(chǎn)品。為此絞盡腦汁，競爭白熱化，在紅海之中廝殺。
但懂得換算思維的高手來說，他們想的是，只能夠是平本，或者賠錢的賣。
因?yàn)樗麄冎灰褜τ谒麄冏铍y的這個(gè)環(huán)節(jié)，就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢?；蛘叩官N一點(diǎn)錢進(jìn)去。他們都非常樂意，因?yàn)樗麄兒蠖丝梢猿龅呐品浅６唷?br>
這個(gè)是換算思維的核心。如果你能弄明白上面這句話，價(jià)值100萬。
當(dāng)初360殺毒免費(fèi)出來的時(shí)候，也是懂得換算思維才能做出來的行動(dòng)。
如果你是周鴻祎，你會(huì)有這個(gè)魄力嗎，看不懂才覺得是魄力，看懂了才知道這盤棋的下的周期有多長，賺錢有多高明。
很多賺錢的生意，你根本就看不出來他是怎么賺錢的，你明明看到他這個(gè)生意不賺錢，他就賺了錢，就是讓你看不透、看不明白。
因?yàn)檫@樣的高手都是通過運(yùn)作幾個(gè)公司來配合賺錢的，有的公司是為了吸引現(xiàn)金流的，有的公司是為了打造影響力的，有的公司是為了做人氣的，有的公司是為了把資金杠桿放大的，幾個(gè)公司配合來做一個(gè)生意，所以說你根本不知道他哪個(gè)公司賺錢。
懂得換算思維的高手最善于布局，他可以通過一個(gè)公司進(jìn)行平本，或者賠錢賣，把同行的客戶數(shù)據(jù)都挖掘過來，導(dǎo)入到另一個(gè)公司賺錢，幾個(gè)公司彼此扶持、彼此的支撐，就使得他這個(gè)生意別人根本就攻不破，也了解不透。
在懂得換算思維的高手面前，你根本沒有競爭力，會(huì)被擠壓的沒有一點(diǎn)空間，
這就是懂得換算思維的高手進(jìn)行的布局。
電視劇《天道》中主角丁元英用換算思維逆推城市鏈布局的手法，讓強(qiáng)大的競爭對手只能選擇破產(chǎn)和選擇合作，沒有第三條出路。
從《天道》這部劇中可以看出換算思維的重要性，它是其他思維模式的基礎(chǔ)。
★：學(xué)不在多，于用之，精之，悟之，再舉一反三之。
如有不同意見，請加微信：2051921563探討。還可以索取【達(dá)成目標(biāo)的逆推思維】等七份神秘資訊?；貜?fù)我"禮物"倆字。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
