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5G時代已來，中國未來發(fā)展機(jī)會在哪里？

汕頭能率 >《功夫財經(jīng)》

2020.05.30

關(guān)注

隨著網(wǎng)紅直播，電商、社交、帶貨等興起，在2019年隨著巨大流量的風(fēng)口下，越來越多的社交電商都躋身進(jìn)來，顯然，這已經(jīng)成為了一種不可替代的趨勢，甚至很多企業(yè)也都蜂擁而至。

同時，越來越多的個體以及企業(yè)也都認(rèn)識到，在這樣的情況下，誰掌握了流量入口的平臺，誰才是最大的贏家！

那么，到底什么才是社交新零售電商？

可以確切的說，這是一種以社交賦能的新零售模式，以提升零售效率為目的的企業(yè)升級解決方案。是指依靠著社交關(guān)系、社交圈子發(fā)展的一類電商，流量是去中心化的，通過社交工具自帶的流量，可以自建私域流量池。

本質(zhì)上講，所有一切以人為鏈接而成，以人為中心環(huán)繞的都是電商商業(yè)模式。

簡單的來講，零售就是線上、線下、技術(shù)、數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈的結(jié)合，零售價值鏈上所有要素以及場景的融合。

隨著2019最新商業(yè)模式的私域流量的興起，圈層社交、私域流量、會員制度已經(jīng)成為了一種三大商業(yè)的創(chuàng)新模式了。

所謂的私域流量，則是可以自由反復(fù)的利用，并且還不需要付費(fèi)，又能達(dá)到隨時觸達(dá)的目的，這樣的被沉淀在微信群，個人微信號公眾號等渠道的用戶，則就成為了自己的魚塘。

并且，私域流量對企業(yè)更加的有價值，是屬于企業(yè)的一種真正的無形資產(chǎn)。也正是因為如此，各大企業(yè)也紛紛躋身于此。

社交電商的興起，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始發(fā)現(xiàn)和重視這種自由反復(fù)的利用，不需要付費(fèi)也可以隨時觸達(dá)的“私域流量”轉(zhuǎn)化為以“個人”為中心的社交商業(yè)模式。

同樣，越來越多的商家與消費(fèi)者也通過社群的模式，增加了兩者的距離。

我們都知道私域流量是以個人為中心的一種新興的社交商業(yè)模式，那么如此一來，很多人就會去關(guān)心怎么才能抓住這個流量以及相互的需取？

首先我們要建立起一個可以一起相互交流的平臺，比如微信群等。或者，說的再直白一點就是建立VIP制度，將VIP會員統(tǒng)一拉在一起進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓芾怼Ｒ簿褪巧缛浩脚_，而社群就是基于互聯(lián)網(wǎng)新型的人際互動關(guān)系。也可以說，社群，就是基于一群人去做一件事。

“人以群分，物以類聚”，一個人是不可能獨居或者從不與人接觸，同樣一個人也不可能適應(yīng)所有的朋友圈以及社群里。只喜歡寫字畫畫休閑一類的人是不可能與運(yùn)動蹦極等極限運(yùn)動的人在一起相談甚歡的。

通過社群定位，鎖定一批愛好相同，語言相同的人，這樣才可以有效的提供精準(zhǔn)和有溫度的個性化制定服務(wù)，以口碑式的傳播代替市場廣告的費(fèi)用，以人與人之間的信任等關(guān)系直接代替顯性的購買需要，這比廣告更加有效率和效果。

有數(shù)據(jù)表明，以社交為中心的社交電商買家復(fù)購率要高于傳統(tǒng)電商30%，交易的轉(zhuǎn)化率也高于傳統(tǒng)電商50%。

這也是為什么李佳琦、烈兒、祖艾媽等成為網(wǎng)紅直播達(dá)人了。因為，很多粉絲之所以購買或者復(fù)購產(chǎn)品，很多都是沖著這些達(dá)人來購買的。

一切的交易，古往今來，都是人與人之間的溝通，所以可以稱之為社交，以雙方之間的信任為基礎(chǔ)，通過關(guān)系的強(qiáng)弱，完成從未有平臺能達(dá)成的可持續(xù)性強(qiáng)粘性高復(fù)購率的新零售電商模式，從而發(fā)掘出社交電商最大的潛力。

由此，我們也可以看出社群存在具有著一種非常重要的意義。

首先，社群給我們提供了一個可以相互交流的平臺，徹底的改變了商家與消費(fèi)者之間單向輸出以及有著隔離的關(guān)系。

這樣間接性的提升了商家和客戶之間的距離，也讓互動和交易的成本大幅度的下降，這樣就更加的容易讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品得到了溢價的實現(xiàn)。

并且，有了深層次的溝通和交流，也更能容易掌握顧客的喜好和特性，持續(xù)之下，也能形成一定的客戶群體，互動和交易也變得更加的簡單和彼此之間的信任。

同樣，我們都知道，5G的時代就要來臨了。這更加是社交電商的一個更大的新機(jī)遇。最顯然易見的就是網(wǎng)速大幅度的加快了。

2G有了數(shù)據(jù)，3G、4G改變了人和信息之間的傳達(dá)關(guān)系，那么5G將會發(fā)生什么樣的變化？

很多人以及企業(yè)都在發(fā)言預(yù)測。

但是無論什么樣的猜測，無疑都是一種翻天據(jù)地的大變化。這樣將會更進(jìn)一步的提高移動終端接入互聯(lián)網(wǎng)的速度，同時也隨著流量資費(fèi)的降低，更多的人將會成為這其中的參與者，而不是觀望著。

所以搶先這個即將到來的5G新時代，站在時代的前沿，成為領(lǐng)先者才能抓住流量封口。這正是一個極佳的開始！

2019注定是社交電商里程碑式的一年，我這里面我們就可以看出，社交電商已經(jīng)成為新的一個經(jīng)濟(jì)模式中最火爆的了。無論是騰訊、阿里、京東、百度、頭條、淘寶、等等，無一例外，都在爭先恐后的搶奪社交電商的存量市場。

有人說“未來的十年、二十年，不會再有電子商務(wù)這一說，指存在新零售”，這顯然是正確的。只有線上線下和物流的結(jié)合，誕生而出的新零售，才能創(chuàng)造出一個真正的零售。

本文選編自《新紅利：贏在下一個四十年》

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