《新合伙制》書籍作者 | 姜博仁，曾任Intel中國北區(qū)營銷渠道主管，資深職業(yè)規(guī)劃專家、人力資源潛力盤點專家、資深應用心理學、行為學專家。圖片來自網絡，感謝作者。
今日筆記俠客：筆記俠筱米 深度好文：3452字 | 4分鐘閱讀
筆記之前，請先思考：
如何尋找合伙人？
如何篩選合伙人？
如何規(guī)范合伙人？
如何獎勵合伙人？
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“當下的創(chuàng)業(yè)合伙制”
傳統(tǒng)雇傭制公司的經營制度之下，員工就是“打工仔”，一切為上司服務，有著“不尊重員工，以自我為中心”、“集權而低效的組織體系”等等很多明顯的弊端，那么移動互聯(lián)網時代開啟之后，對于創(chuàng)業(yè)者而言，好的公司經營，最好辦法就是與人合伙，采用合伙制，共同籌資、集思廣益、共同謀劃、共擔風險，共享利潤，最大化實現(xiàn)成功率。
一、如何尋找合伙人？
千里馬和伯樂也是相互選擇，并不是所有的千里馬都會跟著伯樂走。
找合伙人就像找愛人：
找合伙人與找愛人兩者有頗多相似之處，“過來人”可以參考找對象、找愛人的經驗來找合伙人，擺正心態(tài)，表現(xiàn)出最大的誠意。然后也要學會自我推銷，自己增加光環(huán)，提高自己的影響力，以吸引、說服合伙人加盟。
好名聲是你的“招才”樹：
一是：在找人“入伙”前，心中要有一個人才列表：先找誰，再找誰。請人之前，要花些時間和心思調查清楚各行各業(yè)不同的人才分布，然后逐一登門拜訪，有的放矢，更容易成功；
二是：要有招賢納士，求賢若渴之心，也吸引人才慕名而來。
找到有分歧底線的合伙人：
合伙人之間有分歧好不好？這要看你怎么看。這個分歧是大到無法調和，還是有一定的底線？合伙人之間有分歧并不是什么壞事，反而更能促進大家彼此間的深入交流，但是要有底線，最后實在不能達成一致，就讓老大拍板。
移動互聯(lián)網時代，找人就要主動出擊：
可以在自己的圈子里，同事、同學、朋友去找，也可以讓熟人推薦合伙人，其實酒香也怕巷子深，尋找合伙人要主動，聯(lián)系、聯(lián)系、再聯(lián)系。
80%的合伙人應該從公司內部發(fā)現(xiàn)：
我曾經對很多創(chuàng)業(yè)者說過：“如果你創(chuàng)辦的這個公司，在后續(xù)的發(fā)展中，80%的合伙人不是來自公司內部，那你的公司一定有問題?！卑褍?yōu)秀的員工變?yōu)楹匣锶?，讓員工產生真正的歸屬感、主人翁感，這種激勵效果是其他激勵措施代替不了的。
二、如何判斷篩選合伙人？
“好項目是創(chuàng)業(yè)成功的一半”，但是，好項目是靠人做出來的，那么創(chuàng)業(yè)成功的另外一個關鍵條件，就是好的合伙人。
沒有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，再優(yōu)秀也是白搭：
在選擇合伙人時，第一條就是看對方有沒有創(chuàng)業(yè)心態(tài)。如果對方不甘于給人打工，有承擔創(chuàng)業(yè)風險的勇氣，有抗得過三五年不拿工資的經濟實力，并有能力為你們的事業(yè)做出貢獻，那么這樣的人才你就可以考慮與他合伙。如果對方只是想拿穩(wěn)定的收入，求安穩(wěn)，那么再優(yōu)秀的人，也不適合創(chuàng)業(yè)。
合作之前，請認真考察合伙人的人品：
“選擇了正確的團隊，就是完成了80%的工作”，這是風險投資家的一句經驗之談，如果讓人品不好的人成為合伙人，無異于為自己埋下定時炸彈。如果一個人只提供資源，卻不愿意參與經營，那么適合做LP，不適合做合伙人。
尋找合伙人，最重要的是互補。
道不同不相為謀，強扭的瓜不甜：
以我多年的經驗來看，核心創(chuàng)業(yè)團隊的價值觀一定要一致，特別是在對待困難與失敗的態(tài)度上。
判斷價值觀是否一致的幾個標準：
1、如何對待困難與失?。?/span>
2、對待金錢的態(tài)度如何？
3、對待責任的態(tài)度如何？
貼心合伙人應具備良好的合作態(tài)度：
合伙創(chuàng)業(yè)有兩個關鍵詞：一個是“合作”，一個是“團隊”，要重視對合伙人合作態(tài)度的考察。合伙創(chuàng)業(yè)與給人打工的工作態(tài)度不一樣，必須自動自發(fā)、積極主動，真正把工作放在心上，愛崗敬業(yè)、勇于擔責、崇尚節(jié)約、不斷學習，是合伙人應該具備的職業(yè)素養(yǎng)。
合伙人之間要坦誠溝通：
合伙人之間，由于知識結構、處事方法、性格特點等不同，在看待同一問題時的態(tài)度也會不同，溝通就至關重要，帶著問題去溝通，帶著方案去提問，當面溝通，當場解決。溝通就要有態(tài)度，講方法，運用工具，三者缺一不可。
合伙人要對公司未來充滿信心。
三、新合伙制的規(guī)則
合伙創(chuàng)業(yè)，親兄弟明算賬
“親兄弟明算賬”應該成為合伙創(chuàng)業(yè)者的共識，不要覺著要求簽協(xié)議就是顯得你對合伙人不信任，其實完全不是這么回事，相反，簽訂協(xié)議是為了更好地保障彼此長期合作。開公司辦企業(yè)是一件嚴肅的事情，不能憑哥們兒義氣行事。
出資原則：出資多少，事先講清楚
合伙創(chuàng)業(yè)意味著共同集資，出資問題至關重要。合伙出資，預設一個出資總額，幾個合伙人盡量湊足這個數(shù)，當然，出資多多益善；具體到每人出資多少，要自愿，不能強求；知識產權，土地使用權或其他財產權出資等非現(xiàn)金出資，可以對出資項目進行折算，然后分配股份。
分工原則：分工要具體，責任要明確
明確分工，各司其職，讓每個合伙人清醒地認識到自己在團隊中的角色和位置，當然，隨著公司的發(fā)展，要不斷調整分工和職責，以便更好地適應和促進公司發(fā)展。并不是每個合伙人都具備足夠的管理能力以支持他負責管理的事務，讓最擅長的人去負責最擅長的事務，才是最佳合伙。
賺錢原則：以什么方式去賺錢？
了解合伙創(chuàng)業(yè)的項目并不難，難的是想清楚用什么方式來賺這個項目的錢。如果說創(chuàng)業(yè)項目是目標，那么“用什么方式來賺錢”就是方法問題。很多人知道目標，但不知道走哪條路，這是合伙創(chuàng)業(yè)時困擾合伙人的問題。不管你是賣產品，賣技術，賣服務，你都要想清楚并告訴你的合伙人。
分配原則：盡早制定股權分配機制
i. 股權分配關系到公司的控制權，關系到公司獲取資源的能力，是不可規(guī)避的問題；
ii.在股權分配時，要預留股權給后期投資者，以及用于引進人才、激勵人才；
iii.在股權分配上，絕對不能搞平均主義，創(chuàng)始人通常一股獨大，這主要是基于其貢獻和價值；
iv.為了約束合伙人，讓合伙創(chuàng)業(yè)團隊保持穩(wěn)定，在股權分配上要實行股權綁定原則，并設定兌現(xiàn)期限。
分紅原則：分紅問題不容小視
賺錢容易分錢難。按什么原則分紅，是某個原則分紅，還是多個原則綜合分紅，應事先與合伙人協(xié)商好，并寫在合伙協(xié)議里。任何一種單一的分紅原則都可能造成不公，建議分紅時不但要考慮合伙人的出資比例，還應考慮貢獻大小。然后就是分紅的時間，不是想什么時候分就什么時候分，需要事先約定好，寫在合伙協(xié)議里。
退出原則：好合也要好散
在合伙時，一定要設計股權退出機制，設計好股權、期權的回購價格，必須要承認推出者曾經的貢獻值，同時還要兼顧公司的現(xiàn)金流壓力，提前約定推出機制，管理好合伙人預期。
四、合伙制的5大獎勵機制
增加式分配機制：
想辦法把公司的利益與員工的利益捆綁起來，才能避免老板著急、員工不急的現(xiàn)象。采用增加式分配機制，設定一個生產或者銷售的基數(shù)，把超額部分獎勵給合伙人，獎勵部分最好占到超額部分利潤的50%。
減少式分配機制：
企業(yè)盈利的關鍵要素之一就是控制成本，那么成本降低也就是盈利增加，設定最低成本系數(shù)，把省出來的錢作為獎金，鼓勵員工降低成本。
彩票式分配機制：
彩票式分配機制的推行，是建立在“優(yōu)秀員工希望用自己超群的才智獲得超常的回報”這一心理基礎之上的，因而是給最優(yōu)秀的合伙人一個大獎，設定一個標準，超過標準的最優(yōu)秀的前幾位員工就可以得到獎勵。
福利式分配機制：
用工資外的獎勵留住人心，比如家庭式福利，男員工享受陪產假期等等。
按揭式分配機制：
深入評估人才的價值，以及其可能給公司創(chuàng)造的利潤，做出一個雙贏的承諾。用未來的籌碼換取員工今天的回報，就是按揭式分配機制。
五、與合伙人相處的7個忠告
合伙創(chuàng)業(yè)，相互信任是最大的力量
合伙創(chuàng)業(yè)是一種資源整合，信任是最大的力量。不胡亂猜疑，不輕信流言蜚語，是合伙人必須具備的心態(tài)。但信任不是憑感覺，而是建立在實實在在的合作之上。比如你出差在外，回來之后最好把報銷憑據(jù)公示一下，表現(xiàn)出坦誠的姿態(tài)。
善待合伙人，就像對待家人一樣
求同存異，牢記最初的目標
合伙人對同一問題產生異議和分歧很正常，關鍵是要化解分歧，達成一致。先求同，即先認同對方的某些觀點，表達你支持的態(tài)度；再求異，即在認同不了的意見上，雙方找到彼此都能接受的處理意見，互相讓步，記得最初的目標。
敢于擔當，做問題面前的勇士
合伙人彼此有負責的領域，對于自己負責的領域內的工作，一旦出了問題，一定要及時站出來承擔責任，第一時間想辦法解決問題，以減少損失。
有沖突不回避，修補關系要盡快
合伙人之間發(fā)生矛盾沖突很正常的，但在矛盾沖突發(fā)生后，應盡快修補關系，保持理性，不要帶著情緒去修補關系，學會從自身找原因，開展自我批評，表明修補合伙關系的態(tài)度。
學會包容鼓勵，別老盯著別人的過錯
創(chuàng)業(yè)者，一定要站得高、看得遠，還要習慣換位思考，包容合伙人的缺點與不足，包容合伙人的錯誤與失敗，包容合伙人的言語冒犯，是人都會犯錯，要想與合伙人長期合作下去，就不要對合伙人的錯誤耿耿于懷。
相互學習，共同進步，共同成長
合伙團隊里，大家各司其職，互不干涉，但每個合伙人都有自己的優(yōu)勢和不足，彼此相互尊重，相互學習，取長補短，以最大限度地發(fā)揮各自和集體的優(yōu)勢，多多變身多面手。
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