作者 : 楊宏建
致富思維：
窮人：天上不會掉餡餅，別人有錢掙，為什么要拱手相讓？我是不相信這種好事的。
溫州人：一個人做事賺不了錢，大家一起做事才賺大錢，自己有錢賺的時候，不要忘記別人，別人有錢賺的時候，自然也不會忘記你，這樣，大家都有錢賺。
曾經(jīng)有人向一位溫州商人請教做生意的秘訣，這位溫州商人說：“做生意不能老想著自己賺錢，能賺10塊錢的生意，賺6塊錢就行了，其他4塊分給別人賺。這樣，別人在賺錢的時候也會想到你，你賺錢的機會就會越來越多。”
溫州市鹿城區(qū)副區(qū)長熊洪慶表示，“我現(xiàn)在走到哪里都很方便，因為溫州商會遍布全國各地，很樂意接待來自家鄉(xiāng)的客人。有錢大家一起掙，有商機大家一起爭取。”這不是一句大話。許多外地溫州商會的負責(zé)人總結(jié)的一條做生意的經(jīng)驗都是，一個人做事賺不了錢，大家一起做事才賺大錢，有錢大家一起賺。
在商業(yè)活動中，往往非常講究團隊協(xié)作，這種精神在溫州人的身上得到了充分的體現(xiàn)。相對于其他地域的商人而言，溫州商人在面對巨額的投資時，總是互相團結(jié)起來，然而慢慢“消化”它。
合肥溫州商會會長邵五岳介紹說，他們以商會的名義成立了一個投資機構(gòu)，會員入會時自愿交納少則三五萬、多則上千萬的資金，同時把個人看好的投資項目推出來，集體商議對哪些項目投資，相互間的充分信任使資金效益實現(xiàn)最大化的幾率大大增加。
謝福烈是四川溫州商城的董事長，他是第一位到四川從事房地產(chǎn)開發(fā)的溫州商人。
1997年，謝福烈在四川廣元興建第一個溫州商城時，曾經(jīng)在四川引起了轟動。如今，謝福烈的投資已經(jīng)擴展到了樂山溫州商城、三臺溫州商城、營山溫州商城、自貢溫州商城……這些投資已經(jīng)超過了7億元。但是，謝福烈卻沒有向銀行貸款過一分錢。
那么，謝福烈的資金是從哪里來的呢？
謝福烈投資自貢溫州商城時需要總投資3億多元，這么多的資金靠謝福烈的自有資金顯然是不夠的。于是，他把自己的計劃向其他60多位溫州老鄉(xiāng)公布。結(jié)果，這些溫州商人二話沒說，集資湊足了3億，這個項目就被這些“溫州螞蟻”拿下了。
溫州人做生意的時候，總是替客戶著想，先給客戶提供商品或者先替客戶干活，然后才收款。這種方式相對于一手交錢一手交活的方式更受客戶的歡迎。因為，客戶可以用更少的錢來做更多的生意，每一宗生意都能夠掙到錢，這樣，掙得錢自然也就多了。而溫州人自己呢？因為客戶更喜歡這種方式，生意自然很好，而且，客戶還會為他們介紹其他的客戶。這樣，溫州人的生意自然好得不得了。
杭州琉璃淑屋服飾設(shè)計工作室的程崗說：“我在溫州付5000元錢可以拿到10萬元的面料，約定半個月后付款，溫州人不到約定付款日，絕對不會催款，到了時間，也只是禮貌地催款。而我也會在付款日把款項付清。”
“在溫州，花10元錢可以做100元錢的生意，利潤空間無形中就變大了。”程崗說。
以前人們總是稱溫州人為可怕的溫州人，溫州人的可怕正是表現(xiàn)在思維上，他們總能夠想出雙贏的做生意的方法，讓客戶掙錢，讓自己也掙錢，他們團結(jié)互助，小小的草根商人，卻像星星之火那樣，沒幾年就呈現(xiàn)出燎原之勢了。無怪乎浙江省人民政府駐四川辦事處主任宋世革對溫州商人的協(xié)作精神贊不絕口：“溫州商人做生意，有股堅韌不拔、埋頭實干的精神，彼此間也很信任、團結(jié)，總能把各自的資金、力量和才干集中起來干大事。”
溫州人語錄：
我現(xiàn)在走到哪里都很方便，因為溫州商會遍布全國各地，很樂意接待來自家鄉(xiāng)的客人。有錢大家一起掙，有商機大家一起爭取。
——溫州市鹿城區(qū)副區(qū)長 熊洪慶
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