很多人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)，失敗是常態(tài)，選擇大多數(shù)人走的就業(yè)之路才是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、最安全的。然而，隨著去年數(shù)十家知名互聯(lián)網(wǎng)公司扎堆裁員，多家大型房企相繼降薪縮編，很多人開(kāi)始意識(shí)到，這些昔日眾人追捧的行業(yè)、公司和職位并不意味著無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，依附其上的對(duì)于職業(yè)的安全感也是脆弱不堪的。就業(yè)風(fēng)險(xiǎn)并不一定比創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低。
作者：思齊
風(fēng)險(xiǎn)的存在狀態(tài)從來(lái)都是相對(duì)的、變化的。如果把創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)作為一個(gè)因變量，那么其最相關(guān)的自變量不是創(chuàng)業(yè)本身，也不是外在環(huán)境，而是創(chuàng)業(yè)者的能力。
因此，創(chuàng)業(yè)者首先要明白，“讓你的風(fēng)險(xiǎn)變大的絕對(duì)不是創(chuàng)業(yè)，而是你的無(wú)知、傲慢和不學(xué)習(xí)！”
關(guān)于如何提高創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力，《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》一書(shū)可謂是實(shí)戰(zhàn)操作指南。作者樊登本人就是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、天使投資人，在5年間，樊登讀書(shū)裂變出10多家公司，全球3000多家分會(huì)，會(huì)員超1600萬(wàn)。
在書(shū)中，作者收集了大量案例，并結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，分析創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的常見(jiàn)陷阱和成功訣竅，幫助創(chuàng)業(yè)者做到低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。下面列出幾條創(chuàng)業(yè)中常見(jiàn)的錯(cuò)誤認(rèn)知。
1
從已有用戶直接導(dǎo)流、高速增長(zhǎng)才是新產(chǎn)品獲客之道
新產(chǎn)品獲客切忌違背優(yōu)雅原則！
所謂優(yōu)雅，指的是做事的正確時(shí)間和正確姿態(tài)。
2019年初，樊登讀書(shū)個(gè)人版App擁有1400 多萬(wàn)的用戶。有人問(wèn)樊登，既然個(gè)人版App已經(jīng)有這么多用戶，為什么還要做老年版、少兒版、企業(yè)版、創(chuàng)業(yè)版等，這些版本為什么都要單獨(dú)做一個(gè) App，而不是在母 App 里邊幫它們開(kāi)一個(gè)入口，以便于直接導(dǎo)入流量，這樣既省成本，效果還明顯。
很多創(chuàng)業(yè)者都有類(lèi)似的想法，認(rèn)為利潤(rùn)是企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)，在推出新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該從已有用戶中直接導(dǎo)流，快速商業(yè)化。這種想法顯然受到了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路的影響，與優(yōu)雅原則不符。
第一，時(shí)間不對(duì)。如果用導(dǎo)流的方法孵化新產(chǎn)品，萬(wàn)一產(chǎn)品有問(wèn)題，你連修改的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。第二，吃相難看。在如今獲客難、成本高的背景下，很多創(chuàng)業(yè)者總想著“別讓客戶跑了”，先下手為強(qiáng)，于是一口吃成個(gè)胖子。沒(méi)有考慮技術(shù)、運(yùn)維條件能不能跟上，是否能滿足客戶的需求和期望，這樣的高速增長(zhǎng)很快便會(huì)跌落神壇。
2
發(fā)明人創(chuàng)業(yè)易于創(chuàng)新，成功率
發(fā)明人創(chuàng)業(yè)十分危險(xiǎn)！
現(xiàn)在市面上泛濫著各種“智能產(chǎn)品”，其中大多數(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)始人就是發(fā)明人。然而，它們真的智能嗎？真的能夠方便百姓的日常生活嗎？還是僅僅為了套上技術(shù)創(chuàng)新的標(biāo)簽，展示發(fā)明人的聰明才智，最后卻被市場(chǎng)遺棄？這是所有創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該思考的問(wèn)題。
發(fā)明人創(chuàng)業(yè)不應(yīng)只關(guān)注自己的發(fā)明創(chuàng)新度有多高，而更應(yīng)關(guān)注這個(gè)發(fā)明到底能解決哪種社會(huì)問(wèn)題。只有以社會(huì)存在的問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)才可能走上正確的方向。
3
專(zhuān)家比小白更懂產(chǎn)品
專(zhuān)家在產(chǎn)品技術(shù)方面比小白在行，在產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)計(jì)方面卻未必。
專(zhuān)家在體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)，最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是把自己的位置放得太高，以致形成了慣性思維，認(rèn)為普通用戶和自己一樣具有技術(shù)基礎(chǔ)和使用習(xí)慣，也能像自己一樣輕松方便地使用產(chǎn)品，人為放大了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
微信產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張小龍有一個(gè)觀點(diǎn)，頗為業(yè)界同人稱道，他稱之為“小白”模式，即像“小白”一樣思考如何做產(chǎn)品。只有將自己放下來(lái)，忘記自己的能力、背景和身份，切換到小白視角去體驗(yàn)，才能設(shè)計(jì)出易用、好用的用戶友好型產(chǎn)品，才可能低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。
4
好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子要保密
很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，我的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子能改變世界，價(jià)值千萬(wàn)，不能輕易公開(kāi)。一旦公開(kāi)點(diǎn)子，公司就沒(méi)有秘密，就沒(méi)有護(hù)城河，會(huì)時(shí)刻處于危險(xiǎn)境地?？赏褪沁@樣的點(diǎn)子，投資人才不會(huì)買(mǎi)單。
很多人都知道，海底撈的秘密在于服務(wù)。但是知道歸知道，中國(guó)的餐飲行業(yè)卻再也沒(méi)有出現(xiàn)第二個(gè)海底撈。其他的火鍋店可以學(xué)習(xí)海底撈在服務(wù)上的用心，但是如果學(xué)得一模一樣，那就只有死路一條。你能看到的是海底撈遠(yuǎn)超客戶預(yù)期的金牌服務(wù)，卻不知道背后有著供應(yīng)鏈條、人才體系、績(jī)效考核等多方面因素的支撐。只要一個(gè)環(huán)節(jié)跟不上，你就只能“畫(huà)虎不成反類(lèi)犬”。
真正的好點(diǎn)子，或者真正的秘密，從來(lái)不怕別人知道，因?yàn)榧幢隳阒懒耍矊W(xué)不會(huì)。如果你的秘密只是建立在別人看不上、顧不上做的基礎(chǔ)之上，那就有很大的風(fēng)險(xiǎn)。
5
缺人才就去挖人才
初創(chuàng)企業(yè)最缺的就是人才。很多創(chuàng)業(yè)者少哪方面的人才就委托獵頭去挖哪方面的人才，將挖到的很多人湊到一塊，打造出所謂的“全明星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”。結(jié)果挖來(lái)的人才往往無(wú)法很快地、很好地融入，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)難以為繼。那么，人才到底從哪來(lái)？
其實(shí)，好的人才都是“長(zhǎng)”出來(lái)的，不是“挖”出來(lái)的。任何一個(gè)員工，無(wú)論他的智商是高還是低，只要你能給他機(jī)會(huì)，充分地激發(fā)他的潛力，半個(gè)月后他就可以成為渠道、銷(xiāo)售、媒介等領(lǐng)域的專(zhuān)家。產(chǎn)品崗位是個(gè)例外，它需要更多的打磨時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)積累。
以樊登讀書(shū)為例，這家公司大多數(shù)員工都是“90后”，本科剛畢業(yè)就加入，基本沒(méi)有行業(yè)背景和工作經(jīng)驗(yàn)。然而，正是這一幫“無(wú)名小卒”，在公司為他們提供的“土壤”和平臺(tái)上，做出了令業(yè)界瞠目結(jié)舌的成績(jī)：從2014年開(kāi)始做線下社群至今，樊登讀書(shū)的營(yíng)收每年一直保持10倍左右的發(fā)展速度，2016年到2018年屬于增長(zhǎng)的高峰期，兩年時(shí)間共計(jì)增長(zhǎng)了116倍。因此，公司應(yīng)提供員工給 “土壤”，讓員工充分“成長(zhǎng)”，這才是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的要義。
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