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導讀：

新店開業(yè)前期難免艱難，尤其是前3個月甚是難熬。鋪小旺這就給各位老板準備了四劑良方：

持久戰(zhàn)的準備

強大的精神力量

吸引新客戶

老客戶轉(zhuǎn)介紹

新手開店，50%以上都是在開業(yè)后的3個月之內(nèi)關門歇業(yè)了，為什么？選址不好呀、口味不適合呀、客流量不大呀，服務質(zhì)量不穩(wěn)定等等，可以說失敗的店各有各的不幸。

很多新手期待通過自己創(chuàng)業(yè)當老板能創(chuàng)造更多的財富，投注的熱情和期望值也會更高，可是剛開業(yè)的前兩周往往只見錢出不見錢進，老板們難免對生意對自己產(chǎn)生質(zhì)疑：我行嗎？干這個行嗎？

以前是等著別人給自己發(fā)工資，現(xiàn)在自己的工資都沒有，還得拿自己的積累去發(fā)給別人，壓力真的很大。其實，他們還是以當初打工者的心態(tài)，有按酬勞計薪酬的思維方式，仍然按天計算自己店面的經(jīng)營，盯著眼前業(yè)績，只看短期效益。對于開店做生意而言，這種時間單位計算方式本來就是一種誤區(qū)，可以說是致命的。

生意人都是要經(jīng)過一個“熬碼頭”的過程。熬出頭了，你的業(yè)績就上去了，你就能持續(xù)賺錢。這種“熬碼頭”，常規(guī)來說至少要一年半載，取決于個人的經(jīng)驗，當然如果你參加過鋪鋪旺“百倍盈”店鋪經(jīng)營培訓會，能少走不少彎路。

既然選擇開店，就要準備好干糧打持久戰(zhàn)。很多人在前期開店的時候沒有準備好，沒有想過我到底要熬多久？我能熬多久？還是建議你做好半年到一年的準備，從資金、心里方面都做準備。只有這樣，才能讓你在逆境中少些后顧之憂、不易被干擾。

其實很多人在經(jīng)營的時候，最大的難處是什么？今天沒顧客煩惱一下，明天沒有達到預期的效果，又煩惱一下。自我折騰，很難用心去經(jīng)營，結果惡性循環(huán)，生意越搞越差。

做好了打持久戰(zhàn)的心理準備之后，你就可以更加理智地看待生意不好的因素，真正從你的客戶身上尋找他們來或者不再來的原因，逐漸找到調(diào)整方案。

人在逆境中奮戰(zhàn)的時候，很少有人能夠無師自通，持續(xù)地說服自己堅持。如果你是新手，在你開業(yè)前至少訪問五個開業(yè)成功者，聽他們講過去開店的經(jīng)歷和成功經(jīng)驗，了解他第一次開店的過程和當時的心態(tài)，并聽聽他對你的建議。

你將發(fā)現(xiàn)， 其實很多人最初開店都沒有什么經(jīng)驗的，都是通過摸爬滾打過來的，你甚至會發(fā)現(xiàn)90%以上的開店者最初也有你現(xiàn)在的遭遇，很多你以為的困難其實被你放大了，你會從心里根植一種“功到自然成”的信念。

而且，如果你是每位受訪者都給你5條中肯的建議，那么5個人就是25條建議，這都是他們用經(jīng)驗和血的教訓換來的，對你而言是非常有價值。有了這種了解，當競爭和壓力襲來，你內(nèi)心有了強大的信念和一定的經(jīng)驗，就會更自信的面對。

“熬”可不是坐等，也不是在那里耗著。鋪鋪旺郭老師說，坐等顧客上門早已經(jīng)不行了，一定要出動出擊，務必吸引顧客上門。

要路人變顧客，首先要“宣傳”，哪怕扯條橫幅，也要讓人知道你開業(yè)了，你家店是賣啥的。如果顧客都不知道你店的存在，那相當于你沒開過店。還可以通過最沒創(chuàng)意的發(fā)傳單，吸引周圍的人來體驗。當然，你也可以通過網(wǎng)絡做些其他的宣傳推廣活動。

無論什么形式，你一定不能干等，要有主動拉客的意識，并根據(jù)自身店鋪情況，選擇合適的拓客方式。

經(jīng)營老顧客的成功標準有二：一是?；仡^消費，二是轉(zhuǎn)介別人來消費，主動成為你店鋪免費的宣傳員。經(jīng)營經(jīng)驗表明，一些新增的客戶大都是老顧客主動宣傳帶來的。

人都是口碑傳播的機器，你的店產(chǎn)品/服務要是好，自然有人幫你傳播。當然你也要主動些，別干等著人說你好話，比如客戶發(fā)布用餐照片到微信朋友圈并給予正面評價，本單消費可打9折或者獲贈一個菜。這樣少收即幾塊十幾元，就有幾十上百人看到你的店而且是帶好評的?；蛘呓o高頻老客戶贈送代金券，朋友來了也能用，借此吸引更多人來消費。

做到這四點，我相信，你很快就能從一個開店菜鳥轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€能讓自己的店鋪不斷盈利的老手。