今天公司來了兩個(gè)應(yīng)聘銷售崗的，一個(gè)985高校畢業(yè)的，一個(gè)普通大專畢業(yè)的，老板問：如何用一個(gè)5L的杯子和一個(gè)7L的杯子得出6L的水？結(jié)果985高校的回答正確了，老板卻直接錄用了大專生。
上周，在公司工作了八年的市場(chǎng)部經(jīng)理老王，在向老板申請(qǐng)漲500元工資被拒后，直接就辭職不干了！臨走時(shí)，還將自己的兩個(gè)徒弟一起策反了，直接導(dǎo)致公司丟失了幾個(gè)大項(xiàng)目。
為了及時(shí)止損，老板讓我立馬招聘一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理，月薪20K，要求有4年銷售工作經(jīng)驗(yàn)以及2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
我接到老板命令后，立馬將月薪20K招聘銷售經(jīng)理的信息發(fā)布到各大招聘平臺(tái)，沒一會(huì)兒就有十幾份簡(jiǎn)歷投遞了過來，經(jīng)過篩選后，只有一個(gè)985畢業(yè)的和一個(gè)大專畢業(yè)的符合公司要求，于是我通知他們下午過來面試。
下午3點(diǎn)鐘，他們準(zhǔn)時(shí)來到了公司，我見這個(gè)985的學(xué)歷比較高，于是先面試他。他的基本信息時(shí)這樣的：畢業(yè)于武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，今年30歲，在合資企業(yè)工作了4年，有兩年團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。
我問他：說說你在上家公司的工作情況以及離職的原因！
他說：我是985高校研究生畢業(yè)的，在大學(xué)畢業(yè)時(shí)，因?yàn)橛忻９猸h(huán)，所以我很順利的就進(jìn)入了一家合資企業(yè)做銷售類的工作，沒想到這一做就是4年。
我在上家公司主要根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況制定相應(yīng)的活動(dòng)計(jì)劃及方案，負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織策劃，推動(dòng)活動(dòng)的執(zhí)行，細(xì)化工作流程，保證活動(dòng)按計(jì)劃上線。
監(jiān)控活動(dòng)效果，總結(jié)及優(yōu)化，負(fù)責(zé)活動(dòng)數(shù)據(jù)的收集、整理、分析及反饋。
負(fù)責(zé)新門店的運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷工作，撰寫各類活動(dòng)方案和推廣文案，并做好相關(guān)物料設(shè)計(jì)制作、現(xiàn)場(chǎng)布置等執(zhí)行跟進(jìn)工作，撰寫相關(guān)業(yè)務(wù)板塊的各類稿件(市場(chǎng)話術(shù)、活動(dòng)總結(jié)、市場(chǎng)調(diào)研)等。
負(fù)責(zé)自媒體圈的運(yùn)營(yíng)工作，包括微信社群、朋友圈、公眾號(hào)、抖音等，定期策劃并發(fā)起社群活動(dòng)，制造各類話題等，積極維護(hù)及引導(dǎo)，保持熱度，提升品牌知名度和加強(qiáng)客戶粘性。
我問他：以你的學(xué)歷以及能力，你的工資應(yīng)該不低，那為何又要辭職呢？
他說：至于上家公司的工資，我剛?cè)肼毦鸵呀?jīng)達(dá)到了8000+，后來經(jīng)過兩年的學(xué)習(xí)打磨，我順利的當(dāng)上了公司的主管，每個(gè)月業(yè)績(jī)也是名列前茅，月薪也達(dá)到了20K。
而選擇離職是因?yàn)楣臼呛腺Y企業(yè)，晉升體制不公，并且公司表面實(shí)行996模式，實(shí)際每天都要工作到夜里十一二點(diǎn)，當(dāng)遇到大的項(xiàng)目時(shí)，通宵鏖戰(zhàn)也是家常便飯。我這一頭烏黑的秀發(fā)就是因此而犧牲的。
至于我選擇貴公司，也是有原因的！首先貴公司施行的是955模式，這是我所傾向的，其次，貴公司屬于成長(zhǎng)型公司，能帶給我的晉升空間更大，所以，我希望貴公司能夠給我一次機(jī)會(huì)。
聽完他的介紹，我覺得對(duì)方就是我們公司所需要的人才，從學(xué)歷還是工作經(jīng)歷，都是滿足要求的，所以我直接給他通過了。
雖然我心里比較傾向于這個(gè)985畢業(yè)的，但是為了表示尊重大專生，我還是面試了他。
他說：我是一個(gè)普通院校畢業(yè)的大專生，因?yàn)閷W(xué)歷不高，出來找工作時(shí)處處碰壁，直到找了一個(gè)月，才最終入職了一家小的快消品公司做市場(chǎng)專員。
我清楚的記得當(dāng)時(shí)每月底薪只有500，提成的點(diǎn)也是低的可憐，第一個(gè)月扣掉一些罰款，我只拿了168塊錢！
索性，我一直堅(jiān)持了下來，第二年我就做了銷售部經(jīng)理，工資也是水漲船高，這一做就做了6年，后來因?yàn)楣竟蓶|經(jīng)營(yíng)理念不合，最終公司解散，我也就離職了。所以，我也希望貴公司能夠給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我絕對(duì)可以讓貴公司業(yè)務(wù)更上一層樓。
聽這大專生一說完，我覺得他們都很優(yōu)秀，淘汰誰(shuí)我都覺得可以，于是我便將他們帶到老板辦公室，讓老板做最后的抉擇。
老板看了一眼他們的簡(jiǎn)歷，隨后問道：如何用一個(gè)5L的杯子和一個(gè)7L的杯子得出6L的水？
985畢業(yè)生思索片刻后便回答道：
先用5L的杯子裝滿水，然后倒進(jìn)7L的杯子里，然后再用5L的杯子裝滿水，倒向7L的杯子將其裝滿后倒掉；
此時(shí)5L的杯子還剩下3L的水，再將3L水倒向7L的杯子，隨后再將5L的杯子裝滿，然后將7L的杯子倒?jié)M并倒掉；
此時(shí)5L的杯子里還剩1L的水，將其倒入7L的杯中，再用5L的杯中裝滿水倒入7L杯中，此時(shí)7L的杯中得到了6L的水。
老板聽后，微微點(diǎn)頭，表示對(duì)方回答正確。然后便看向大專生，讓其回答。
只見大專生說道：雖然剛才他的答案是對(duì)的，但是卻過于繁瑣，本題沒有附加特殊條件，所以，我可以用帶有刻度的杯子直接取到6L的水。
大專生回答完畢，老板一巴掌拍在了桌子上，讓985高校畢業(yè)的回去等通知，當(dāng)場(chǎng)直接錄用了大專生……
我的觀點(diǎn)分析：
1、銷售是一個(gè)沒有門檻的職業(yè)，最重要的是能夠靈活變通，臨場(chǎng)能力要比較強(qiáng)，對(duì)于學(xué)歷這塊的要求卻并不是那么看重。
2、銷售注重結(jié)果，過程只要合法那么就是合理，而在得到結(jié)果的過程中，除了膽大靈活，最重要的就是注重細(xì)節(jié)，能夠第一時(shí)間了解對(duì)方的心思，這樣才會(huì)做的更好！
大家覺得銷售還應(yīng)該注重什么呢？歡迎評(píng)論區(qū)留言。
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