十年前，消費電子細分領(lǐng)域在多數(shù)人眼里或許是一個“不太引人注目的行業(yè)”。而如今，消費電子細分賽道走到了爆發(fā)的前夜。
手機、電腦是消費電子的中心，輻射出了很多周邊數(shù)碼品類。手機周邊是充電器、TWS耳機、移動電源、無線充，電腦周邊則是鼠標、鍵盤、擴展塢、存儲類等產(chǎn)品。隨著手機、電腦出貨量的不斷增長，消費電子細分行業(yè)已進入井噴式發(fā)展，并從中涌現(xiàn)出了一批優(yōu)質(zhì)公司，吸引了資本的爭相關(guān)注。
企業(yè)查詢數(shù)據(jù)顯示，今年6月，深圳市綠聯(lián)科技股份有限公司（以下簡稱綠聯(lián)）股東信息有最新變動，新增的投資人是珠海高瓴錫恒股權(quán)投資合伙企業(yè)，股東持股比例變化后，新增的珠海高瓴持股比為5.6%。這也意味著，高瓴正在切入科技消費電子細分賽道。
高瓴的投資風(fēng)格在行業(yè)中獨樹一幟——只做長期持有、價值投資。通過這次投資行為，不難看出高瓴對科技消費電子細分賽道長期看好的態(tài)度，該行業(yè)或有很大的商業(yè)想象空間。
高瓴集團合伙人曹偉表示，綠聯(lián)作為科技消費電子領(lǐng)域的國家級高新技術(shù)企業(yè)，始終堅持原發(fā)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展理念，為消費者提供全方位數(shù)碼解決方案和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，憑借創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)和設(shè)計理念積累了用戶口碑和品牌心智。
“公司在創(chuàng)始人張清森的帶領(lǐng)下，產(chǎn)品矩陣持續(xù)豐富完善，組織快速迭代，執(zhí)行高效務(wù)實。長期以來，高瓴相信原發(fā)技術(shù)的加速迭代、消費升級的持續(xù)推動、精細化的品類運營，將為用戶創(chuàng)造巨大的長期價值。我們期待公司繼續(xù)發(fā)揮自身在研發(fā)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈、品牌運營等方面的優(yōu)勢，大力拓展國際市場，成為一個有溫度的全球性消費電子品牌?！?/span>
行業(yè)快速擴容，產(chǎn)品才是核心突破點
在快速擴容的消費電子細分行業(yè)中，一個品牌要怎樣才能打造出自身的護城河？其實答案并不需要多高大上或者標新立異，產(chǎn)品既是回答一切的原點，也是回答一切的終點。
行業(yè)玩家何止成千上萬，但真正能夠?qū)崿F(xiàn)品牌化運營的并不算多，歸根到底還是需要讓產(chǎn)品說話。用戶對于綠聯(lián)的認可及忠誠度，其實也是時間的催化和沉淀。
對用戶而言，一個充電器產(chǎn)品的外觀大同小異，但產(chǎn)品是否耐用、性能是否優(yōu)良，在無數(shù)次日常使用過程中可以得到非常直觀的體驗。也就是說，消費電子細分行業(yè)初看上去是同質(zhì)化的，但實際上是典型的“產(chǎn)品為王”，品質(zhì)的差異在短期可能無法體現(xiàn)，但在長期的行業(yè)競爭中卻能夠拉開明顯差距。從這個角度來看，注重產(chǎn)品價值，與用戶做朋友的綠聯(lián)，確實與高瓴的價值投資風(fēng)格相合。
憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)能力，綠聯(lián)早在2014年就通過了蘋果嚴苛的MFi（Made for iPhone / iPad / iPod）認證，這也意味著綠聯(lián)生產(chǎn)的蘋果相關(guān)產(chǎn)品均能達到蘋果官方認可的技術(shù)標準，并能夠在產(chǎn)品包裝上印上MFi官方認證標簽。蘋果在MFi認證方面有著較為嚴格的標準，根據(jù)國內(nèi)通訊產(chǎn)品檢測機構(gòu)MORLAB摩爾實驗室數(shù)據(jù)，提交MFi會員申請、產(chǎn)品審核計劃、產(chǎn)品測試審核三大步平均通過率僅2%。此外，早在2018年，綠聯(lián)成為了華為的首批DFH（DESIGN FOR HUAWEI）計劃合作伙伴，授權(quán)生產(chǎn)華為官方認可的周邊產(chǎn)品，并在相關(guān)產(chǎn)品外包裝中印上DFH認證標簽。2021年，綠聯(lián)被評為華為商城的十大優(yōu)秀合作伙伴，并與華為深度合作，即將推出首款USB-C 40W 超級快充。
圖片來源：華為官網(wǎng)
產(chǎn)品實力的背后，實際上是技術(shù)研發(fā)能力和品質(zhì)把控能力，綠聯(lián)科技不僅擁有完善的自研體系，還搭建了專業(yè)的SQE團隊，形成了全面的質(zhì)量管理體系。企業(yè)信息顯示，綠聯(lián)科技擁有600多項國內(nèi)外發(fā)明專利，主要專利集中在充電器、移動電源、汽車電子用品、電腦周邊等各大消費電子細分品類。此外，在工業(yè)設(shè)計上綠聯(lián)科技亦可圈可點，在德國紅點、iF設(shè)計大獎等國際獎項中均有斬獲。其中，2021年3月的德國紅點設(shè)計大獎中，綠聯(lián)科技的移動電源、GaN氮化鎵等產(chǎn)品就拿下6個獎項。
通過梳理九年來的企業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，可以發(fā)現(xiàn)，綠聯(lián)顯然早已不局限在手機周邊領(lǐng)域發(fā)力，而是在不斷向外拓展品類空間，成為多元化的消費電子企業(yè)。如今綠聯(lián)產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋數(shù)碼充電、電子存儲、影音周邊等品類。2020年，綠聯(lián)還持續(xù)跨品類推出了TWS耳機、NAS等新品類。多品類的周邊產(chǎn)品讓綠聯(lián)形成一套完整的產(chǎn)品組合拳，從細分領(lǐng)域切入，綠聯(lián)科技也正在成為一個為用戶提供完整解決方案的消費電子廠商。
深耕渠道場景，做離用戶最近的品牌
對于消費電子而言，渠道的布局既是出貨量的保證，也是品牌力的支撐。目前綠聯(lián)的渠道主要分為國內(nèi)和國際兩大塊，且均已覆蓋線上線下渠道。
綠聯(lián)最早從天貓、京東等線上渠道起家，在線上渠道這一傳統(tǒng)戰(zhàn)場的戰(zhàn)績不用過多贅述——以今年618為例，第三方數(shù)據(jù)顯示，綠聯(lián)科技多個類目的產(chǎn)品成為京東、天貓類目銷量第一。據(jù)了解，綠聯(lián)天貓旗艦店好評率高達4.9，在京東平臺也獲得了年度黑馬獎、卓越銷售貢獻獎等榮譽。
更值得一提的是線下渠道。早在公司成立的第二年，綠聯(lián)科技已經(jīng)有意識拓展線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，首先按照主要省級行政區(qū)建立一級代理體系，然后通過一級代理開發(fā)二級代理。據(jù)綠聯(lián)國內(nèi)營銷中心負責(zé)人唐堅透露，綠聯(lián)的國內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋34個省級行政區(qū)域、500多個城市，近200個城市有形象門店。
在綠聯(lián)科技小步快跑的渠道建設(shè)下，2019年起國內(nèi)線下出貨量起量迅猛，目前大有追平線上渠道之勢。對于用戶來說，最直觀的感受是，在全國各大數(shù)碼電子市場，占據(jù)C位、超大幅的綠聯(lián)品牌廣告并不罕見。
線下渠道的開拓布局是個硬功夫，也是綠聯(lián)科技的一大競爭壁壘所在，更重要的是，線下渠道的布局能夠與產(chǎn)品研發(fā)形成良性閉環(huán)，對于海量SKU的消費電子細分賽道而言，部分產(chǎn)品是否受歡迎、用戶的消費反饋如何，都需要通過線下渠道去進行現(xiàn)場測試，從而進行快速反饋迭代。因此線下渠道實際上是消費電子細分行業(yè)商業(yè)邏輯中的重要一環(huán)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)賣貨銷售，還能夠推進產(chǎn)品的快速迭代。
圖片來源：綠聯(lián)官網(wǎng)
除了傳統(tǒng)的線下渠道外，綠聯(lián)科技還與中國鐵路達成深度合作，高鐵垂直場景渠道的布局，讓綠聯(lián)能夠直擊用戶痛點。在差旅過程中，充電產(chǎn)品和耳機產(chǎn)品都成為更加剛性的用戶需求。中國鐵路引入綠聯(lián)品牌進駐高鐵車廂銷售系統(tǒng)，可以方便旅客進入列車后購買到放心好用的數(shù)碼產(chǎn)品，為每年選擇高鐵出行的30億人次提供產(chǎn)品與服務(wù)。據(jù)綠聯(lián)介紹，其是行業(yè)里首家全面進入中國鐵路的品牌。
同時，在海外市場紅利不斷涌現(xiàn)的今日，綠聯(lián)已經(jīng)在跨境出海方面取得了不少成績。憑借UGREEN的品牌，綠聯(lián)已經(jīng)進入了歐美、日本、中東、南非等全球100多個國家和地區(qū)。在亞馬遜多國站、速賣通、ebay等國際平臺成為TOP品牌，獲得了亞馬遜年度最受歡迎品牌賣家、速賣通十大出海品牌等榮譽。
海外市場如今已經(jīng)成為綠聯(lián)科技重要的業(yè)務(wù)增長點，同時從海外市場用戶需求洞察中，也能推動產(chǎn)品的創(chuàng)新。例如由于Apple Watch續(xù)航能力弱，海外用戶出門往往需要同時攜帶匹配iPhone和Apple Watch的多種充電器，綠聯(lián)因此研發(fā)出了同時兼容iPhone和Apple Watch的充電產(chǎn)品，并因此在Amazon Business上暢銷海外市場。
消費電子細分市場到了黃金發(fā)展期
任何企業(yè)經(jīng)營都不是一帆風(fēng)順的，這幾年尤其嚴峻的芯片短缺給企業(yè)、行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。這些風(fēng)波只是短期內(nèi)的小插曲，長遠來看，消費電子細分市場的黃金發(fā)展期已經(jīng)到來。
消費電子細分行業(yè)市場發(fā)展不斷向好，根據(jù)中國手機及配件品控自律聯(lián)盟統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2018年行業(yè)總銷售額約為3000億元，總出貨量約為38億件；2019年行業(yè)總銷售額約3828億元；2020年行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計突破4800億元，三年復(fù)合增長率16.96%。
從過去十年的“不太引人注目”，變成資本炙手可熱的賽道，這背后的邏輯是，3C行業(yè)的高速發(fā)展強勢拉動該行業(yè)快速起飛；各大品牌過去幾年的精耕細作卓有成效，自身也到了爆發(fā)式增長的臨界點；在用戶層面，逐漸積累起品牌心智，消費電子細分市場的產(chǎn)品力在時間的考驗下分出勝負，用戶對產(chǎn)品也有了更高的要求。
回歸到商業(yè)的本質(zhì)，產(chǎn)品實力和渠道布局速度依舊將是打造品牌的關(guān)鍵所在，高瓴的助推，或許也讓綠聯(lián)擁有更大的長期“勝率”。唐堅表示：“首先感謝高瓴對綠聯(lián)品牌價值的肯定，有高瓴的投后賦能，綠聯(lián)將在技術(shù)投入、數(shù)字化建設(shè)、產(chǎn)業(yè)協(xié)同及渠道建設(shè)等方面更有信心。”
整體來看，綠聯(lián)科技在渠道與產(chǎn)品之間緊密的結(jié)合，形成了從技術(shù)創(chuàng)新、到產(chǎn)品實現(xiàn)、到銷售轉(zhuǎn)化的商業(yè)閉環(huán)，也因此構(gòu)建出了強有力的企業(yè)護城河。未來，通過數(shù)字化建設(shè)及產(chǎn)業(yè)鏈的縱深布局，綠聯(lián)科技預(yù)計將進一步提升經(jīng)營效率，穩(wěn)定行業(yè)頭部地位。
此前少有融資動態(tài)的綠聯(lián)，此次引入外部big name機構(gòu)注資，其實不排除是為后續(xù)的上市做準備——這種操作不罕見，在上市之前引入大牌機構(gòu)注資，意義不言而喻。
或許，若干年后再次回溯，高瓴對綠聯(lián)的投資，也可能是消費電子行業(yè)的一個重要節(jié)點。
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