自閱文集團于2017年上市以來，我就一直認為：這個公司可以很有前途，網(wǎng)文這門生意也可以很有前途；但是，不能以過去的方式做。商業(yè)模式的進化如同逆水行舟，不進則退，而閱文在2018-19年沒有做出足夠的主動改變。
所以，在2020年4月，來自騰訊的程武接任閱文CEO后，我非常興奮，因為這意味著閱文與騰訊新文創(chuàng)生態(tài)的進一步融合——事實上，從閱文的商業(yè)模式來看，其未來確實在于與騰訊的融合，而且是全方位、毫無保留的融合。而程武作為騰訊網(wǎng)絡(luò)動漫、影視、電競等內(nèi)容業(yè)務(wù)的負責(zé)人，也是“泛娛樂”、“新文創(chuàng)”概念的提出者，無疑是最合適的人選。
而在10月19日，我期待的“融合”有了新進展。這一天，騰訊影業(yè)、新麗傳媒、閱文影視在上海舉辦了一場聯(lián)合發(fā)布會，在騰訊新文創(chuàng)戰(zhàn)略的縱深推進下，三者以整體影視生產(chǎn)體系的姿態(tài)亮相。
為什么“融合”對閱文很重要？
讓我們回顧一下閱文所處的網(wǎng)文行業(yè)。迄今為止，這個行業(yè)的主流商業(yè)模式一共有三種：
付費閱讀，這是由閱文旗下的起點中文網(wǎng)首創(chuàng)并發(fā)揚光大的模式，這也是迄今整個行業(yè)最通行、規(guī)模最大的盈利途徑。
免費閱讀，近年來涌現(xiàn)出了米讀、紅果、七貓等新興平臺，主要通過廣告而非用戶付費獲取收入。
版權(quán)運營，即圍繞網(wǎng)文IP進行的跨內(nèi)容形式的改編與變現(xiàn)；圍繞IP進行的全面商業(yè)開發(fā)，在發(fā)達國家已經(jīng)屢見不鮮，在國內(nèi)則是由騰訊首先提出的。
2018年以來，由于免費閱讀平臺的崛起，市場往往認為這是一個新興的發(fā)展方向，而閱文在這個方向沒有足夠的優(yōu)勢。然而，我的觀點與此相反：首先，免費閱讀不是網(wǎng)文行業(yè)的新興方向，至少不是具備戰(zhàn)略意義的方向；其次，閱文在這個方向的實力并不算差，而且已經(jīng)投入了足夠的資源。讓我說的更直接一點吧：在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容領(lǐng)域，從免費到付費是一個常見的、通行的、經(jīng)過反復(fù)驗證的發(fā)展路徑；從付費退回到免費則是一種極其罕見（如果存在的話）的路徑。我們可以去問問三大視頻平臺，或者QQ音樂、網(wǎng)易云音樂，愿不愿意取消VIP付費，退回完全依賴廣告的時代？很顯然，任何人都不會贊成這種逆歷史潮流而動的做法，讓過去十幾年精心培養(yǎng)的用戶付費習(xí)慣打水漂！在當前的網(wǎng)文行業(yè)，免費閱讀扮演的其實是一個補充性的角色：一方面吸引新用戶或價格敏感用戶“入坑”網(wǎng)文，另一方面給那些難以吸引足夠付費訂閱的腰部作者一個廣告變現(xiàn)的機會。事實上，閱文的免費閱讀發(fā)展已經(jīng)很不錯了——我們不能只看到飛讀這個獨立APP，還要看到QQ、QQ瀏覽器等騰訊渠道也分發(fā)了大量閱文免費內(nèi)容。如果把所有渠道的用戶加起來，閱文很可能就是中國最大的免費閱讀平臺。無論如何，我不覺得免費閱讀是閱文的軟肋；只要它與騰訊的合作進一步加深，它在這個領(lǐng)域的地位就還能增強。那么，閱文最大的軟肋在哪里呢？在我眼中，答案很簡單，那就是版權(quán)運營，而這恰恰是市場最關(guān)注的環(huán)節(jié)。從閱文上市之日起，市場就希望它成為中國的漫威、迪士尼，它也是如此自我期許的。閱文的收入、利潤和市值，在短期或許取決于付費和免費閱讀的用戶和ARPU，但是在長期只會取決于版權(quán)運營的成果。讓我們來看看閱文一直向往的對標——漫威的先例吧：- 截止2019年，漫威電影宇宙(Marvel Cinematic Universe)合計取得了大約350億美元的收入，其中包括電影票房收入226億美元、家庭娛樂付費收入53億美元、周邊產(chǎn)品收入72億美元。如果加上漫威IP改編游戲、電視動畫和線下主題樂園，總收入可能進一步攀升至400億美元。
- 與此同時，蜘蛛俠(Spider-Man)作為一個獨立IP，獲得了約290億美元的收入，其中包括電影票房收入72億美元、周邊產(chǎn)品收入159億美元、其他收入（家庭娛樂、游戲、電視動畫、音樂劇等）59億美元。由于IP授權(quán)的關(guān)系，這筆龐大的收入需要由漫威和索尼分享。
- 至于漫威的大本營——漫畫，對收入的貢獻已經(jīng)很小了。近年來，美國漫畫市場（包括單行本、雜志、視覺小說）每年的銷售規(guī)模在5億美元左右徘徊，而漫威的市場份額約為40%，也就是大約2億美元。這還比不上隨便一部漫威電影的票房或在線點播收入。
在長期，在線閱讀對于閱文，就相當于漫畫對于漫威——這仍然是一個重要的市場，是新故事、新設(shè)定、新IP的發(fā)源地，但是在財務(wù)上的意義將不斷降低。在線閱讀這塊陣地肯定要經(jīng)營好，網(wǎng)文讀者/作者的健康生態(tài)肯定要維持下去，以便為版權(quán)運營不斷輸送新鮮血液。在這個循環(huán)當中，網(wǎng)文是根基，IP是果實，這兩個環(huán)節(jié)都不能有任何閃失。截止2019年，閱文在版權(quán)運營方面的成果只能說是差強人意：它取得了44.2億元的版權(quán)運營收入，約占營業(yè)收入的53%。然而，這塊收入有很大一部分來自新麗傳媒開發(fā)的影視劇，其中很多都不是閱文IP改編的。在閱文體系內(nèi)實現(xiàn)“IP/制作/發(fā)行”三位一體的大型影視劇幾乎沒有——去年的爆款《慶余年》，牽頭開發(fā)者是騰訊影業(yè)。在游戲方面，閱文旗下也僅有《斗羅大陸》等少數(shù)IP開發(fā)出了爆款手游，完全不成體系。所以，當程武于2020年4月接任閱文集團CEO時，他首先提到的就是“新文創(chuàng)”，強調(diào)IP開發(fā)生態(tài)融合的競爭力。騰訊首席戰(zhàn)略官James Mitchell說的更坦率：“我們期待新管理層能激發(fā)閱文平臺的活力，推動閱文更緊密接入騰訊新文創(chuàng)大生態(tài)，在影視、動漫、游戲等內(nèi)容業(yè)務(wù)上更深度聯(lián)動?！?/span>10月19日，在主題為“合光·向融”的聯(lián)合發(fā)布會，騰訊影業(yè)、新麗傳媒、閱文影視聯(lián)合公布了一系列影視片單。比片單更重要的是程武的表態(tài)（現(xiàn)在他身兼閱文和騰訊影業(yè)的掌門人），即騰訊和閱文需要自覺整合、深度聯(lián)動，形成一個分工合作的生態(tài)體系。在這個體系當中，“三駕馬車”的分工是這樣的：- 新麗傳媒作為國內(nèi)最優(yōu)秀的影視劇制作公司之一，將聚焦于頭部影視項目制作。
- 騰訊影業(yè)將繼續(xù)提升主投主控能力，堅持做“高品質(zhì)內(nèi)容平臺”，更好地扮演新文創(chuàng)體系中的樞紐角色。
- 閱文影視依托閱文集團的IP源頭，更自覺地參與影視業(yè)務(wù)，推動優(yōu)質(zhì)IP的影視開發(fā)，幫助閱文打開版權(quán)運營變現(xiàn)的空間。
如果我沒有理解錯的話，其實就是：騰訊影業(yè)作為樞紐來“搭臺”，新麗傳媒以內(nèi)容制作方“唱戲”，閱文影視既搭臺又唱戲。今后，騰訊+閱文不僅要掌握上游的IP和投資兩個環(huán)節(jié)，還要掌握制作環(huán)節(jié)，為作品質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展負責(zé)；騰訊+閱文由此形成一個從IP源頭到出口的完整生態(tài)，實現(xiàn)IP價值的最大化。這是不是讓人更加讓人聯(lián)想到漫威及其背后的迪士尼？在這場發(fā)布會結(jié)束后，已經(jīng)有兩位影視界的朋友問我“怎么看”。他們擔(dān)心的是，騰訊會不會嘗試自行“統(tǒng)一”影視行業(yè)，把傳統(tǒng)的影視公司擠出去。我回答他們：這樣的擔(dān)心是沒有道理的，騰訊游戲早已占據(jù)整個市場的半壁江山，但是至今仍在跟各式各樣的內(nèi)容方合作，并不存在獨吞整個市場的現(xiàn)象，在發(fā)布會上，我們也看到愛奇藝、優(yōu)酷等公司也位列不少作品的出品方。程武在發(fā)布會上也表態(tài)說：“我們會結(jié)合IP的特征，去連接最合適開發(fā)這個IP的伙伴；我們不會閉門造車，而是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事?！?/span>在當前流行的主要內(nèi)容形式當中，影視與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是最薄弱的——國內(nèi)游戲市場的崛起基本伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，短視頻、直播更是互聯(lián)網(wǎng)的直接產(chǎn)物，文學(xué)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合也早在1990年代末就開始了；而影視內(nèi)容的“互聯(lián)網(wǎng)化”開始時間最晚、發(fā)展程度最低。自從2013年以來，互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛以投資、收購、自建團隊等方式進軍影視行業(yè)，迄今取得的成果還比較有限，而騰訊已經(jīng)是其中比較成功的了。問題出在哪里呢？首先，我們要認識到：中國影視行業(yè)的專業(yè)化、工業(yè)化水平是比較薄弱的，市場規(guī)模也不算很大；其次，當代影視行業(yè)的制作發(fā)行環(huán)節(jié)很多、產(chǎn)業(yè)鏈很復(fù)雜，就連對產(chǎn)品質(zhì)量的評判標準也很不統(tǒng)一，外來者要對其實行“改造”是很困難的。在“先天不足”和“后天學(xué)習(xí)困難”的雙重壓力之下，互聯(lián)網(wǎng)公司在做出成績之前，確實需要花費很長的時間去成長。幸運的是，這筆成長的“學(xué)費”似乎已經(jīng)交得差不多了，至少對于騰訊來說是如此。過去五年當中，騰訊影業(yè)從無到有，逐漸建立團隊，從參投到主投主控，成為了一支不可忽視的力量；新麗傳媒也已經(jīng)被成功地并入閱文，實現(xiàn)了初步的融合。騰訊和閱文將在其內(nèi)部成立一個“影視委員會”，由程武和曹華益（新麗傳媒董事長）負責(zé)統(tǒng)籌新麗傳媒、閱文影視、騰訊影業(yè)這三駕馬車所有的IP影視化改編。那么，這樣的融合能成功嗎？投資者和外部人士還是半信半疑，畢竟互聯(lián)網(wǎng)公司想要改造影視行業(yè)已經(jīng)很久了，失敗的例子不算少。不過，我相信這一次的勝算會比較大。因為與五年前相比，現(xiàn)在影視行業(yè)面臨著資本寒冬，系統(tǒng)性風(fēng)險有了很大的釋放，炒概念賺快錢的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。在10月19日的發(fā)布會上，程武反復(fù)提到一個概念，那就是“敬畏心”——對創(chuàng)作規(guī)律的尊重，對風(fēng)險的認識，對作品和IP培養(yǎng)的恒心，對培養(yǎng)內(nèi)容團隊的耐心。這是一個非常復(fù)雜、風(fēng)險集中、改造難度很大的行業(yè)，“敬畏心”是成功所不可或缺的因素。至于“閱文+騰訊影業(yè)+新麗傳媒”的三駕馬車能否像預(yù)料的那樣出作品、出好作品，建立一個成功的影視作品開發(fā)平臺，那就要留待時間證明了。我希望能在1-2年內(nèi)看到第一批成功的作品問世，3-5年內(nèi)看到成體系、有方法論的IP開發(fā)模式成熟；而對影視行業(yè)的改造還要持續(xù)更長時間，或許10-20年，才能大功告成。對于具體的作品，需要大干快上、只爭朝夕的決心；對于整個產(chǎn)業(yè)鏈的改造，則需要踏踏實實、步步為營的精神。希望上述戰(zhàn)略能夠在一個相當長的時間內(nèi)，穩(wěn)步執(zhí)行下去。
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