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作者丨陸離

監(jiān)制丨闌夕

“我們是典型的出口型企業(yè)，受今年疫情影響訂單大幅下滑，但借助1688平臺(tái)和在電商領(lǐng)域的提前布局，我們實(shí)現(xiàn)了電商銷售占比75%以上，單月幾萬(wàn)箱的銷量?！?/span>

作為森寶文化的總經(jīng)理，林澤哲這樣描述公司最近半年“柳暗花明又一村”的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

成立于2003年的森寶文化主營(yíng)玩具生意，從2013年開(kāi)始專注于積木玩具領(lǐng)域，十幾年大風(fēng)大浪都過(guò)來(lái)了，卻差點(diǎn)在今年開(kāi)年翻車。

森寶積木的國(guó)外市場(chǎng)主要分布在東南亞和南美地區(qū)，疫情影響下，外貿(mào)訂單大幅下滑。不幸中的萬(wàn)幸是，在疫情爆發(fā)前，森寶積木便對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，加大了與包括阿里1688在內(nèi)的國(guó)內(nèi)線上渠道的合作。

林澤哲坦言，“其中很多還是以前完全意想不到的客戶訂單，比如大品牌的定向訂單，拓寬了生意的格局和客群，線上的增長(zhǎng)已經(jīng)彌補(bǔ)了森寶在外貿(mào)市場(chǎng)的下滑?！?/span>

在家居服裝行業(yè)沉浮了20多年的安之伴則是另一個(gè)例子，疫情影響下實(shí)體銷售渠道大受影響，安之伴與1688平臺(tái)伙拼團(tuán)隊(duì)達(dá)成合作，積極拓展電商渠道批發(fā)通路，推動(dòng)公司客戶結(jié)構(gòu)的多元豐富改革。

安之伴公司負(fù)責(zé)人表示，“我們主要是在1688找到了更多線下批發(fā)和實(shí)體中端客戶?！?/span>

像森寶、安之伴這樣受益于線上的制造業(yè)企業(yè)還有很多。在這背后，是為了賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)，幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)工廠打開(kāi)銷路，阿里1688推出“推城出新”計(jì)劃，在全國(guó)搭建“新批發(fā)城市聯(lián)盟”，全年打造14個(gè)“新批發(fā)之城”打開(kāi)5000億線上內(nèi)需市場(chǎng)。

這其中，汕頭作為首個(gè)“新批發(fā)之城”也是“推城出新”的第一站已經(jīng)順利落地收官。

城市數(shù)字化轉(zhuǎn)型，1688的新批發(fā)帶來(lái)了哪些價(jià)值？

作為如今“推城出新”計(jì)劃的第一站，汕頭本身是中國(guó)最大的內(nèi)衣生產(chǎn)基地和全球最大的玩具生產(chǎn)基地，數(shù)據(jù)顯示，潮陽(yáng)及潮南的內(nèi)衣家居服產(chǎn)量約占全國(guó)50%及面輔料占全國(guó)市場(chǎng)的35%，內(nèi)衣家居服名牌產(chǎn)品占全國(guó)75%以上，玩具生產(chǎn)量則占全球70%以上。

基于此，阿里1688與汕頭攜手為之量身定制了“玩美之城”的城市產(chǎn)業(yè)品牌IP，以兒童樂(lè)趣與女性之美錨定汕頭的城市形象，將汕頭打造為“新批發(fā)之城?！?/span>

那么，為什么要做新批發(fā)？

近段時(shí)間以來(lái)，直播電商的火熱程度有目共睹，這源于其在消費(fèi)端的體驗(yàn)及營(yíng)銷優(yōu)化愈發(fā)得到認(rèn)可，但單純的直播電商對(duì)于商貿(mào)批發(fā)影響有限。

與之相比，新批發(fā)作為流通領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，更全面的解決了傳統(tǒng)商貿(mào)批發(fā)模式下信息不透明不及時(shí)、流通效率低、批發(fā)成本高等痛點(diǎn)。

在這背后，是作為商貿(mào)批發(fā)源頭的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

從短期來(lái)看，數(shù)字化是產(chǎn)業(yè)帶商家復(fù)工復(fù)產(chǎn)并實(shí)現(xiàn)恢復(fù)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。從長(zhǎng)期來(lái)看，數(shù)字化是產(chǎn)業(yè)帶商家從簡(jiǎn)單的加工制造向更高階段延伸的新興引擎，是一場(chǎng)新的供應(yīng)鏈革命。

舉個(gè)例子，產(chǎn)業(yè)帶的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)邏輯是代工生產(chǎn)或?qū)a(chǎn)品轉(zhuǎn)給代理商，這意味著這眾多國(guó)際大牌首選的制造商們長(zhǎng)期與消費(fèi)者之間隔著傳統(tǒng)線下渠道的多個(gè)環(huán)節(jié)，難以把握不同地域、年齡、喜好的消費(fèi)者群體的需求變化。

通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型——在阿里1688大數(shù)據(jù)的賦能下，市場(chǎng)的反饋能夠及時(shí)反哺制造端，實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)方向的指導(dǎo)。

歸根結(jié)底，在科技互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、AI等信息基礎(chǔ)設(shè)施正日趨完善，這圍繞業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、組織等流程形成了全面的數(shù)字化體系，這成為了產(chǎn)業(yè)帶擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型的因與果。

與之相仿的是，相較于傳統(tǒng)批發(fā)，新批發(fā)實(shí)現(xiàn)了信息、流通和商機(jī)三個(gè)效率維度的升級(jí)。

以1688新批發(fā)為例，在信息效率層面，1688新批發(fā)升級(jí)了信息獲取方式，由圖文到視頻再到直播的載體迭代，使用戶結(jié)合搜索、推薦等方式可以獲取到更真實(shí)、更及時(shí)的信息。這解決了傳統(tǒng)批發(fā)模式下信息不透明不及時(shí)的痛點(diǎn)，提高了找貨和采購(gòu)效率。

在流通效率層面，1688新批發(fā)連接的是能滿足新買家的新商家。在新商家-新批發(fā)-新買家這條鏈路上，其背靠阿里在技術(shù)、資源、流量等多方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，具備源頭采、不壓貨、周轉(zhuǎn)快、直播買、售后強(qiáng)五大特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“數(shù)字批發(fā)”。

在商機(jī)效率層面，1688新批發(fā)一方面鏈接上游優(yōu)質(zhì)供給，如深耕產(chǎn)業(yè)帶、與政府加強(qiáng)合作，挖掘頭部工廠保證優(yōu)質(zhì)供給。同時(shí)利用量?jī)r(jià)模型來(lái)優(yōu)化降低成本，讓貨源上溯源頭、優(yōu)化貨源、降低成本，提高商機(jī)效率。

1688新批發(fā)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，特別是中小企業(yè)，可以賦能推動(dòng)其擁抱線上化、數(shù)字化革新，實(shí)現(xiàn)降本增效，更大程度上挖掘商機(jī)與市場(chǎng)。正如阿里巴巴副總裁、中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪?？磥?lái)，中小企業(yè)規(guī)模雖小，卻不容忽視，他們是經(jīng)濟(jì)肌體的“毛細(xì)血管”。

汕頭就是一個(gè)最直觀的例子。截止目前，汕頭當(dāng)?shù)毓灿薪?5000家工廠在1688平臺(tái)拓展市場(chǎng)，線上月銷超20億。每天有近5萬(wàn)采購(gòu)商進(jìn)“汕貨”，同比去年5月至今增長(zhǎng)30%。

具體到源頭工廠，1688舉辦“玩美之城批發(fā)節(jié)”期間，森寶積木店鋪日均訪客較平日增長(zhǎng)近20倍，整體線上交易額也達(dá)到了平日的7倍。安之伴家居服店鋪日均訪客較平日提升近10倍，在店鋪成交的采購(gòu)商數(shù)量較平日提升3倍，整體線上交易金額是平日的近9倍。

對(duì)于小微商戶，1688新批發(fā)下的一系列扶持措施，還可以為小微商戶帶來(lái)直采優(yōu)質(zhì)貨源、提高采購(gòu)效率、提供流通保障等更多價(jià)值，幫助小微商戶解決資金有限、貨源渠道有限、議價(jià)空間有限等難題。

這不僅將帶動(dòng)小微商戶成為優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品與消費(fèi)者之間的強(qiáng)連接，也為有效減少小微商戶批發(fā)過(guò)程中的假冒偽劣、加速品質(zhì)提升等問(wèn)題提供了更多可能。

對(duì)于地方政府，1688新批發(fā)的價(jià)值在于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶海量企業(yè)、工廠乃至人才的數(shù)字化，成為政府開(kāi)展城市數(shù)字化新基建的好搭檔。

從新批發(fā)到新基建，

1688賦能傳統(tǒng)商貿(mào)批發(fā)

產(chǎn)業(yè)擁抱線上化、數(shù)字化革新

正所謂危機(jī)往往既是危難也是機(jī)遇。汕頭作為“推城出新”項(xiàng)目“新批發(fā)之城”第一站的啟示是，在疫情之中，1688新批發(fā)可以賦能制造業(yè)企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，解決庫(kù)存積壓和銷售難題。

在后疫情階段，隨著汕頭“玩美之城”的城市產(chǎn)業(yè)名片打響，這有益于當(dāng)?shù)赝婢摺?nèi)衣企業(yè)充分打開(kāi)內(nèi)需市場(chǎng)，真正意義上挺過(guò)危難也抓住機(jī)遇。

事實(shí)上，今年開(kāi)年以來(lái)，新基建已經(jīng)成為了政策推動(dòng)下的大風(fēng)口。相較于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的人聲鼎沸，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更加低調(diào)但也同樣需要擁抱數(shù)字新基建。

根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型報(bào)告》顯示，截至目前，1688平臺(tái)覆蓋了172個(gè)一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶，約占全國(guó)一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶的七成，有超過(guò)3000萬(wàn)中小企業(yè)依靠1688新批發(fā)提供的健全供應(yīng)鏈能力經(jīng)營(yíng)，新批發(fā)將成為中國(guó)商業(yè)流通領(lǐng)域的“新常態(tài)”。

1688也并非簡(jiǎn)單的把工廠產(chǎn)品搬到網(wǎng)上，而是從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、營(yíng)銷及銷售等全維度對(duì)工廠進(jìn)行數(shù)字化賦能。

所以說(shuō)，新批發(fā)的本質(zhì)是阿里1688作為掌握先進(jìn)技術(shù)、渠道和資源的科技巨頭賦能傳統(tǒng)商貿(mào)批發(fā)產(chǎn)業(yè)擁抱線上化、數(shù)字化革新。

同樣以汕頭為例，1688新批發(fā)圍繞城、廠、品、人、節(jié)、會(huì)這六大維度將其打造為“新批發(fā)之城”。

例如在“城”維度，對(duì)汕頭進(jìn)行“玩美之城”的產(chǎn)地IP化打造，同時(shí)助推玩具與內(nèi)衣兩大產(chǎn)地核心產(chǎn)業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷售額的50%以上，形成產(chǎn)地IP特性。

再比如在“節(jié)”維度，以“批發(fā)節(jié)”作為線上線下呈現(xiàn)方式，打造專屬批發(fā)盛典，包裝屬于商人的節(jié)日。森寶積木、安之伴家居等源頭工廠在批發(fā)節(jié)期間的優(yōu)異表現(xiàn)就是最好例證。

而在“人”維度，是通過(guò)直播、短視頻、商學(xué)院等，讓全球買家面對(duì)面，塑造產(chǎn)業(yè)帶專屬直播基地，匯聚人氣、商氣、元?dú)?，汕頭1688直播基地已經(jīng)完成落戶。

可以說(shuō)，1688如今打造的新批發(fā)城市聯(lián)盟正在成為數(shù)字化新基建在B2B產(chǎn)業(yè)端的一個(gè)縮影。

這在商業(yè)價(jià)值之外更是社會(huì)價(jià)值體現(xiàn)，我國(guó)作為世界第一制造大國(guó)，是全球唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類中所列全部工業(yè)門(mén)類的國(guó)家，這背后是大量分工細(xì)、產(chǎn)業(yè)鏈完整、制造水平與國(guó)際接軌的產(chǎn)業(yè)帶，聚集了眾多產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的配套制造工廠。

這般強(qiáng)大的制造產(chǎn)業(yè)需要高效的流通渠道作為配套設(shè)施支撐，而從新批發(fā)打造城市品牌IP到新基建助推產(chǎn)業(yè)數(shù)字化革新，這不僅有益于社會(huì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，更為制造業(yè)疏通血脈乃至脫胎換骨奠定了基礎(chǔ)，對(duì)于推動(dòng)我國(guó)從制造大國(guó)走向制造強(qiáng)國(guó)有著不可小覷的積極意義。

結(jié)語(yǔ)

回望彼時(shí)，阿里1688與汕頭的合作由來(lái)已久。

去年9月“汕頭·超級(jí)產(chǎn)地”在1688平臺(tái)亮相，今年2月1688推出的“源頭產(chǎn)地復(fù)蘇計(jì)劃”同樣是以汕頭為第一站，拉開(kāi)了產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大幕。

現(xiàn)如今，打造汕頭“玩美之城”只是1688新批發(fā)賦能商貿(mào)批發(fā)產(chǎn)業(yè)革新的重要一步，也只是阿里對(duì)“讓天下沒(méi)有難做的生意”愿景的又一次貫徹落地。

隨著各行各業(yè)追殲恢復(fù)生機(jī)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時(shí)代的美好明天也正加速到來(lái)。

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