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家校協(xié)同平臺(tái)迅速升溫，教育信息化公司「班小二」完成天使輪融資 | 早起看早期

天承辦公室 >《001商業(yè)模式》

2020.03.27

關(guān)注

教育信息化這條賽道下一階段應(yīng)該是屬于SaaS的。

文 | 浩晨

36kr獲悉，教育信息化平臺(tái)「班小二」完成天使輪融資，依托微信小程序生態(tài)的「班小二」此前曾獲得北塔資本的種子輪投資。此輪融資由正念資本和原股東北塔資本完成，將用于進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品研發(fā)投入、驗(yàn)證商業(yè)模式和擴(kuò)大用戶規(guī)模。

一個(gè)完整的教育閉環(huán)不局限在課堂，課前與課后的協(xié)同是完整教學(xué)流程的必要環(huán)節(jié)。課前涉及的教育步驟包括發(fā)布課程大綱，課前預(yù)習(xí)任務(wù)等，課后環(huán)節(jié)教師需要發(fā)布作業(yè)，監(jiān)督學(xué)生完成質(zhì)量以及與家長(zhǎng)保持溝通。微信生態(tài)借由龐大的用戶基數(shù)，目前已經(jīng)成為學(xué)校與家長(zhǎng)學(xué)生交流最常用的工具之一。

「班小二」憑借對(duì)教育行業(yè)多年的觀察，認(rèn)為微信生態(tài)與學(xué)校教育的銜接中存在一定鴻溝。公司希望借助技術(shù)賦能，以小程序的形式解決微信班級(jí)群管理中的低效問題，提升班級(jí)管理效率，把教師更多精力集中在教學(xué)上。

例如在“教師發(fā)布通知”場(chǎng)景下，「班小二」小程序可以自動(dòng)統(tǒng)計(jì)通知閱讀情況，并實(shí)時(shí)向老師提供反饋；在“發(fā)布成績(jī)”場(chǎng)景下，「班小二」支持一鍵導(dǎo)入成績(jī)，同時(shí)自動(dòng)根據(jù)學(xué)生姓名進(jìn)行分發(fā)，做到成績(jī)不公開、不排名、可分析。如果沒有小程序幫助，實(shí)現(xiàn)上述功能至少需要在微信群內(nèi)的上百次點(diǎn)擊。

「班小二」主要功能

在營(yíng)銷策略上，「班小二」憑借團(tuán)隊(duì)資源先嘗試種子用戶，在小范圍內(nèi)試點(diǎn)，依托微信的社交屬性進(jìn)行口碑傳播?！赴嘈《挂延袛?shù)百萬(wàn)的老師和家長(zhǎng)用戶，目前每天有超過100萬(wàn)份作業(yè)提交。近期「班小二」注冊(cè)用戶和DAU實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長(zhǎng)，達(dá)百萬(wàn)級(jí)，小程序阿拉丁工具榜TOP10。

運(yùn)營(yíng)壁壘上，小程序生態(tài)的復(fù)制難度偏低，因此打磨好產(chǎn)品，把握好學(xué)校資源是行業(yè)內(nèi)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

「班小二」團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，“公司對(duì)教育理念的認(rèn)可幫助我們更好地理解老師需求。我們是一家有耐心打磨產(chǎn)品的公司，只有和用戶走得近才能把產(chǎn)品做好，團(tuán)隊(duì)每天都在研究怎樣更好地提升家?；ネǖ男?，優(yōu)化程序功能更好地滿足用戶。”

在行業(yè)內(nèi)，「班小二」的輕SaaS工具模式在盈利出口上仍處在探索期，幾個(gè)主流方向各有優(yōu)劣勢(shì)。

toB角度來(lái)看，學(xué)校是否具備付費(fèi)意愿還有待觀察，同時(shí)在國(guó)家政策的規(guī)范下，公立中小學(xué)公用經(jīng)費(fèi)開支的上限限制了B端營(yíng)收的天花板；toC角度來(lái)看，國(guó)家政策規(guī)定，進(jìn)入公立學(xué)校并且對(duì)學(xué)生收費(fèi)的教育產(chǎn)品屬于非強(qiáng)制使用的類型，因此推廣過程難免受到阻礙；第三個(gè)出口是學(xué)生流量，「班小二」可以利用微信生態(tài)內(nèi)的流量經(jīng)過轉(zhuǎn)化為公司帶來(lái)營(yíng)收。

「班小二」創(chuàng)始人楊高嶺認(rèn)為，教育信息化這條賽道屬于硬件鋪設(shè)的階段基本告一段落了，曾經(jīng)學(xué)校大量引進(jìn)的設(shè)備事實(shí)上使用率非常低，造成了資金的浪費(fèi)，賽道下一個(gè)階段是屬于SaaS模式的。國(guó)家對(duì)教育信息化每年的撥款都在增加，隨著賽道內(nèi)部重心的遷移， SaaS這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)份額一定會(huì)持續(xù)增加。

楊高嶺曾擔(dān)任上市公司全通教育家校事業(yè)部的全國(guó)產(chǎn)品和技術(shù)負(fù)責(zé)人，核心團(tuán)隊(duì)在家校領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)行業(yè)有深刻的理解和認(rèn)知、并擁有廣泛的行業(yè)資源。

在未來(lái)，「班小二」將繼續(xù)秉承“為了節(jié)省老師的每一秒而努力”的理念，提升教師工作效率，釋放教師時(shí)間，讓教師有更多的時(shí)間關(guān)注學(xué)生的個(gè)性化成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，真正成為家校協(xié)同、共育的利器。

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