已經(jīng)躥升至iOS社交榜前十了。
文 | 夢悅
36氪獲悉，視頻相親交友APP「伊對」近日完成數(shù)千萬元 A 輪融資，投資方為藍馳創(chuàng)投。
「伊對」是一款針對下沉市場的相親交友產(chǎn)品，或者說針對中國“絕大多數(shù)”的交友產(chǎn)品。
伊對的主要模式是，以紅娘為中間連接的視頻交友。平臺會根據(jù)用戶填寫的信息為其匹配合適的紅娘，紅娘通過聊天了解用戶的基礎信息和喜好，如果用戶愿意，兩人可以開“房間”上麥，此時房間平臺所有用戶都可見。
其他用戶進入“房間”后可以選擇默默圍觀，如果想要上麥視頻交流，則可以送玫瑰花申請相親。如果用戶對這個紅娘比較滿意，也可以選擇加入她的群組，之后紅娘只要開播用戶都會收到通知。每個用戶可以選擇加入多個紅娘的群組。
戀愛轉(zhuǎn)化率*機會=結(jié)果，下沉用戶需要練習和指導
伊對創(chuàng)始人任喆認為有這么一個戀愛公式：戀愛轉(zhuǎn)化率*機會=結(jié)果。戀愛轉(zhuǎn)化率通俗點來說，就是一個人最終能夠達成戀愛關系的人數(shù)/有意識的接觸可能的不同對象的人數(shù)。他認為，每個人的戀愛轉(zhuǎn)化率是比較恒定的，而社交平臺能做的就是創(chuàng)造更多的機會，幫助用戶不斷練習溝通技巧，而這一點與他們的目標用戶想要去探索、去接觸不同的人的心理也是吻合的。
市面上許多社交產(chǎn)品都在講大數(shù)據(jù)匹配的故事，而伊對認為，機器匹配是基礎，但人為的干預對于下沉市場人群來說仍十分重要，因為他們通常不善于表達，需要指導，所以伊對選擇了以紅娘為中間連接的方式。
目前來說，聚集了近萬人的紅娘群體是伊對較強的壁壘。而在紅娘這個點上，伊對也進行了不少的探索。比如，最初團隊是選擇自己直接招募紅娘，這樣導致的問題是紅娘過于職業(yè)化，與用戶之間有距離感且謀取利益的傾向明顯，平臺收到了不少的用戶投訴。
之后團隊開始轉(zhuǎn)換思路，引導用戶變成紅娘，但也十分克制，平臺會根據(jù)用戶過往行為判定她是否有資格成為紅娘，比如之前在平臺上成功找到過男女朋友。對于紅娘來說，她可以得到的是來自其他用戶的認同感，上面提到的送玫瑰花的分成，以及平臺的獎勵。
平臺會根據(jù)用戶反饋等對紅娘進行評級，等級高的紅娘平臺會給到一定的獎勵。任喆告訴我，紅娘的收入平均值可以滿足一個普通城市的基本生活需求，并且自身都是用戶對平臺認可感強，所以她們會比較用心的去經(jīng)營這份“工作”。
關于我們常常會提到的關系遷移的問題，伊對的回答是，我們與微信是共生關系。每個紅娘都有自己的微信群，每天她會在微信群挑起話題讓大家聊天，時不時開播丟進群里直播鏈接，大家還是要回到伊對的平臺上。團隊之前幾年一直在下沉市場中打轉(zhuǎn)，有一定的下沉流量的基礎，而微信的裂變也是平臺起量的重要途徑之一。
視頻≠顏值，紅娘≠婚戀中介
雖然是視頻交友，但伊對認為自己并非是顏值產(chǎn)品。視頻是一個可以講故事的方式，一個人的談吐、神態(tài)、人生經(jīng)歷都可能成為他的閃光點，而非僅僅是看臉。
而對于我們一直認為視頻帶來的社交壓力，對于特別看重自己形象的人群來說確實存在，但對于大部分下沉人群來說，他們是樂于表達和展示自己的，這一點從快手的崛起就可以看出。此外，上麥的用戶收到玫瑰花可以得到認同感，這是許多顏值不高的下沉人群在其他社交平臺很難得到的。
雖然有紅娘的存在，但伊對認為自己也并非一般的婚戀產(chǎn)品，因為婚戀產(chǎn)品的定位是幫用戶達成一個最終結(jié)果，所以一般婚戀產(chǎn)品收費較高，以一個中介的角色去執(zhí)行。但伊對是要盡可能多地創(chuàng)造前端的機會，不是奔著結(jié)果去的，這一點用戶是有認知的。紅娘只是一個幫助用戶牽線搭橋、在直播間活躍氣氛配合聊天的角色，不做任何結(jié)果的保證。
目前伊對的主要用戶集中在二三線及以下城市。目前產(chǎn)品已進入iOS社交榜前十，日活已達百萬，月活數(shù)百萬，每個月用戶新增速度在20%-30%左右。平均每個月平臺促成三百多萬對的線上連接，用戶使用時長在一小時左右。
平臺主要的盈利模式是收取玫瑰花的分成，今年5月營收達到6000萬元，今年預計總收入可達10億元。團隊方面，目前團隊人數(shù)超100人。創(chuàng)始人任喆為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從2011年開始專注移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。
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